戰(zhàn)略管理第六章競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-03-24 11:59本頁面
【正文】 本，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略? 在總成本不變的情況下，提高消費(fèi)者剩余，及差異化戰(zhàn)略。企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造 2創(chuàng)造的價(jià) 值CPB 消費(fèi)者剩余 B—P 生產(chǎn)者利潤(rùn)P—C成本C單位產(chǎn)品顧客矩陣平均低PP可覺察價(jià)格PUV可覺察使用價(jià)值高高低物超所值物有不值“雙低 ”產(chǎn)品物有所值生產(chǎn)者矩陣低有效性單位成本高低高 優(yōu)異企業(yè)落后企業(yè)差異化驅(qū)動(dòng)企業(yè)成本驅(qū)動(dòng)企業(yè) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析市場(chǎng)目標(biāo)全行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)低成本總體低成本戰(zhàn)略集中低成本戰(zhàn)略差異化廣泛差異化戰(zhàn)略集中差異化戰(zhàn)略最優(yōu)成本戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ 1) 成本驅(qū)動(dòng)因素 1） 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 2) 學(xué)習(xí)曲線 3） 投入成本 2. 議價(jià)能力 4）生產(chǎn)能力利用 5） 價(jià)值鏈聯(lián)系 6) 垂直一體化 7) 時(shí)機(jī)選擇 9) 組織政策 8) 相互聯(lián)系 10) 社會(huì)因素 最新案例： 沃爾瑪?shù)某杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 美國(guó) 沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售商 。? 重要原因 是成功地實(shí)施了 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 。? 具體措施： (1)直接購貨； (2)低成本存貨； (3)自身車隊(duì)運(yùn)輸； (4)嚴(yán)控日常經(jīng)費(fèi)。? 為 維持低成本 ，沃爾瑪 從細(xì)微處節(jié)儉 。? 另外，高層管理人員也一貫保持 節(jié)儉作風(fēng) ，首任總裁山姆與公司的經(jīng)理們出差，經(jīng)常幾人同住一間房，平時(shí)開一輛舊二手車，坐飛機(jī)也只坐經(jīng)濟(jì)艙。然而即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中處于不能獲得利潤(rùn)、只能保本的情況下，該企業(yè)仍可獲益 (2)面對(duì)強(qiáng)有力的購買者要求降低產(chǎn)品價(jià)格和提高質(zhì)量的壓力，處于低成本地位上的企業(yè)雖然減少收入仍可以有利潤(rùn)賺取，但與此同時(shí)成本較高的企業(yè)則無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，從而成本領(lǐng)先企業(yè)地位將會(huì)因此增強(qiáng)。企業(yè)必須具備先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，才能高效率地進(jìn)行生產(chǎn)，以保持較高的勞動(dòng)生產(chǎn)率。(2) 技術(shù)變革會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)過程工藝和技術(shù)的突破，使企業(yè)過去大量投資和由此產(chǎn)生的高效率失去優(yōu)勢(shì)，并給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成以更低成本進(jìn)入的機(jī)會(huì)。企業(yè)也可能將過多的注意力集中在生產(chǎn)成本上，導(dǎo)致企業(yè)忽視顧客需求特性和需求趨勢(shì)的變化，忽視顧客對(duì)產(chǎn)品差異的興趣。差異化的目標(biāo)就是通過創(chuàng)造一種顧客認(rèn)為重要的有差別的或獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。白加黑把握住了 上班族和學(xué)生族的關(guān)鍵需求 ：上班族面臨巨大壓力，白天需提起百倍的精神；學(xué)生群體白天則需集中精力放在學(xué)業(yè)上。此外，邀請(qǐng) 鳳凰衛(wèi)視主持人吳小莉作為代言人 ，使顧客通過各種渠道輕易獲知其 差異化價(jià)值 。l集中差異化戰(zhàn)略： 差異產(chǎn)品滿足特定的細(xì)分市場(chǎng)l集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略： 更低的成本滿足特定的細(xì)分市場(chǎng)。集中化戰(zhàn)略的適用性u(píng)小企業(yè) 幾乎都是從集中化戰(zhàn)略起步的。集中化戰(zhàn)略的特點(diǎn) 最新案
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