中英戰(zhàn)略管理與倫理第六章戰(zhàn)略管理分析方法-在線瀏覽
2024-10-25 02:11本頁(yè)面
【正文】 系，以確定企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn) ◆步驟： 列出通過(guò)內(nèi)部分析確定的關(guān)鍵因素（優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）。 對(duì)各個(gè)因素給出評(píng)分（14）。 將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加=綜合加權(quán)分?jǐn)?shù)（14）。這是編制計(jì)劃的首要步驟，它能夠幫助市場(chǎng)營(yíng)銷人員將精力集中在關(guān)鍵問(wèn)題上。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在要素，機(jī)會(huì)與威脅則是外在要素。 企業(yè)外部有利因素：政策扶持、技術(shù)進(jìn)步和金融信貸寬松。,SWOT矩陣,企業(yè)SWOT分析圖,成功應(yīng)用SWOT分析法的簡(jiǎn)單規(guī)則： * 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)。 * 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。 * 保持SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過(guò)度分析。,案例： 沃爾瑪（WalMart）SWOT分析： 優(yōu)勢(shì)－沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價(jià)廉、貨物繁多和一占式購(gòu)物而聞名。 機(jī)會(huì)－采取收購(gòu)、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國(guó)際零售商合作，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場(chǎng)。,2.BCG矩陣（波士頓矩陣）分析法,波士頓矩陣是由美國(guó)大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團(tuán)（Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵。,（1）基本原理： 本法將企業(yè)所有產(chǎn)品從銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率角度進(jìn)行再組合。在使用中，企業(yè)可將產(chǎn)品按各自的銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率歸入不同象限，使企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合一目了然，同時(shí)便于對(duì)處于不同象限的產(chǎn)品作出不同的發(fā)展決策。,（2）基本步驟： ① 核算企業(yè)各種產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率。時(shí)間可以是一年或是三年以至更長(zhǎng)時(shí)間。 基本計(jì)算公式為： 本企業(yè)某種產(chǎn)品絕對(duì)市場(chǎng)占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量/該產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總量 本企業(yè)某種產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)市場(chǎng)占有率/該產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額最大者（或特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的市場(chǎng)占有率 ② 繪制四象限圖。然后把企業(yè)全部產(chǎn)品按其銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率的大小，在座標(biāo)圖上標(biāo)出其相應(yīng)位置（圓心）。定位的結(jié)果即將產(chǎn)品劃分為四種類型。這一策略特別適用于問(wèn)題業(yè)務(wù)，如果他們要成為明星業(yè)務(wù)，其市場(chǎng)份額必須有較大的增加。 穩(wěn)定策略：采用這種策略的目的是保持產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，增加短期現(xiàn)金收入。穩(wěn)定策略也適應(yīng)于問(wèn)題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)。他適用于“瘦狗”和“問(wèn)題”業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)經(jīng)常虧損。這個(gè)外貿(mào)出口公司有幾百種產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)相對(duì)市場(chǎng)份額和產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率的分析，其中在第二象限（市場(chǎng)份額大，產(chǎn)品的銷售增加）的產(chǎn)品是茶葉等，這類產(chǎn)品就可以大量出口。還有一些產(chǎn)品，市場(chǎng)份額大，但銷售增長(zhǎng)率小，或者銷售增長(zhǎng)率大，但市場(chǎng)份額小，就要有控制地發(fā)展。公司的各部也可按此方式被定位。 步驟：1.選擇構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FS）、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)(IS)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(CA)和環(huán)境穩(wěn)定性優(yōu)勢(shì)(ES)的一組變量 2.對(duì)構(gòu)成FS和IS的個(gè)變量給予從+1到+6的評(píng)分值，而對(duì)構(gòu)成CA和ES的軸的個(gè)變量從1到6評(píng)分值 3.將各數(shù)軸所有變量的評(píng)分值相加，再分別除以各數(shù)軸變量總數(shù)，從而得出FS、IS、CA和ES的平均分?jǐn)?shù) 4.將FS、IS、CA和ES各自的平均分?jǐn)?shù)標(biāo)在各自的數(shù)軸上 5.將結(jié)果標(biāo)在X軸，將Y軸的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加，標(biāo)在Y軸，標(biāo)X、Y數(shù)軸的交點(diǎn) 6.自SPACE矩陣原點(diǎn)到X、Y數(shù)值交叉點(diǎn)畫(huà)一條向量，這一條向量就表示企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型,SPACE矩陣分析法,保守 進(jìn)取 防御
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