商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)資料46頁-在線瀏覽
2025-03-23 02:49本頁面
【正文】 價格合理 —— 銷售價格是否與實際價值趨同 商業(yè)地產(chǎn)的客戶 LOGO ?影響客戶決斷的因素 客戶： 不僅指投資客，更是針對經(jīng)營者，因為 他們才是更加專業(yè)、更加挑剔的客戶。 區(qū)位 —— 帶綜合性的規(guī)劃學(xué)用語，指為某種經(jīng)濟(jì)、政治、社會活動所占據(jù)的場所，在某一城市（地區(qū)）中所處的空間位置。 LOGO 商圈 —— 零售學(xué)用語，現(xiàn)商用物業(yè)開發(fā)也借用該詞，意指商業(yè)圈或商勢圈，指在一定時間內(nèi)達(dá)到某一購物或消費頻率的顧客群，以其所處的最遠(yuǎn)距離為半徑，劃定的一系列圓形或方形區(qū)域，簡言之，即為優(yōu)先選擇到某商店或商業(yè)聚集中心消費的顧客分布區(qū)域范圍。 核心商圈 次級 輻射 LOGO 商業(yè)中心 —— 規(guī)劃學(xué)用語，與商業(yè)功能區(qū)同義，與通俗的“商圈”稱法接近，一般分市級、區(qū)級、社區(qū)、鄰里四級。 節(jié)點 —— 規(guī)劃學(xué)用語，指觀察者、步行入進(jìn)出、經(jīng)過的集中焦點，基本上是交叉口、交通轉(zhuǎn)換處、十字路口、建筑形態(tài)的變換點等，它們從某種功能或建筑特征的集聚、濃縮中獲取重要性。 地標(biāo) —— 與節(jié)點構(gòu)成城市空間或商業(yè)中心另一類參照點，觀察者一般不能進(jìn)入內(nèi)部，僅具外在主觀、仰視、眺望的視覺必要性，如超高層公共建筑、鐘樓、塔頂、廣告招牌、山頂。 （ 2）商業(yè)業(yè)態(tài)共有 17種 食雜店、便利店、折扣店、超市、大型超市、倉儲會員店、百貨店、專業(yè)店、專賣店、家居建材商店、購物中心、廠家直銷中心、電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動售貨亭、電話購物 。 （ 2）商業(yè)業(yè)種分類 購物類 批發(fā)、零售 生活服務(wù)類 家庭服務(wù)、洗染服務(wù)、保健服務(wù)、美發(fā)美容、洗浴服務(wù)、婚介服務(wù)、殯葬服務(wù)、彩擴(kuò)服務(wù)、社區(qū)服務(wù) LOGO 3. 業(yè) 種 餐飲服務(wù)類 正餐服務(wù)、快餐服務(wù)、休閑餐飲、其他餐飲 文化類 電影院、歌劇舞劇院、話劇院、戲院、馬戲場、文史館、圖書館、博物館、檔案館、文化遺址、展覽館、紀(jì)念館 休閑娛樂類 室內(nèi)游戲、主題樂園、休閑健身、其他娛樂 LOGO 業(yè) 種 店 業(yè) 態(tài) 店 歷史 過 去 早于業(yè)態(tài)店 遲于業(yè)種店 現(xiàn) 狀 成為業(yè)態(tài)店的組成部分 獨立于業(yè)種店存在 趨 勢 向品類店發(fā)展 目的性消費明顯 向多業(yè)態(tài)復(fù)合方向發(fā)展 休閑消費比重增加 背 景 起 源 商品短缺時期 商品豐富時代 供需關(guān)系 需求大于供給 供給大于需求 顧 客 消費概念 強(qiáng)調(diào)物質(zhì)需求的感受 強(qiáng)調(diào)精神需求的感受 消費心態(tài) 到店里買要買的商品 到店里看有什么商品可買 商品知識 缺乏 充足 銷 售 者 經(jīng)營重點 注重商品的銷售能力 注重商品的銷售方式 經(jīng)營管理 以經(jīng)驗為導(dǎo)向 以現(xiàn)代經(jīng)營理念為導(dǎo)向 經(jīng)營理念 以銷售商品為中心 滿足消費需求為中心 商品知識 充足 － 角色扮演 為生產(chǎn)廠家銷售商品 為消費者采購所需商品 銷售目的 把商品賣出去為目的 以滿足消費需求為目的 店內(nèi)規(guī)劃 以商品為中心來規(guī)劃 以經(jīng)營方式為中心規(guī)劃 商品類型 單項商品
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