商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)(張總)-在線瀏覽
2025-03-23 10:40本頁(yè)面
【正文】 般遠(yuǎn)離城市 目標(biāo)顧客多為重視品牌的目的的購(gòu)買(mǎi) 單個(gè)建筑面積 100200平方米 為品牌商品生產(chǎn)商直接設(shè)立，商品均為本企業(yè)的品牌 采用自選式售貨方式 多家店共有 500個(gè)以上停車(chē)位 各個(gè)租賃店使用各自的信息系統(tǒng) 購(gòu)物中心發(fā)展史 ? 早期探索階段 美國(guó)： ? 早在 19世紀(jì)，美國(guó)購(gòu)物中心建設(shè)拉開(kāi)序幕。 澳大利亞： 20年代在澳大利亞，購(gòu)物中心的建設(shè)已經(jīng)納入首都堪培拉的規(guī)劃 購(gòu)物中心發(fā)展史 ? 20世紀(jì) 50年代成型階段 ： （郊區(qū)大型購(gòu)物中心的發(fā)展，標(biāo)志著購(gòu)物中心已經(jīng)成型） 50年代，現(xiàn)代意義上的大型區(qū)域購(gòu)物中心在美國(guó)郊區(qū)正式登場(chǎng) ? 20世紀(jì) 60年代勃興階段 60年代末期，美國(guó)大小購(gòu)物中心數(shù)量已經(jīng)超過(guò) 10000個(gè) ? 中國(guó)購(gòu)物中心發(fā)展歷史 購(gòu)物中心的在中國(guó)的發(fā)展可以追溯到二十世紀(jì) 80年代末，中國(guó)開(kāi)始興建一些綜合性的商業(yè)設(shè)施，通過(guò)出租或出售的方式引入一些商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，一般沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)范，租售形式雜合，功能單一，服務(wù)和配套設(shè)施嚴(yán)重缺乏。 真正的購(gòu)物中心在中國(guó)的出現(xiàn)與發(fā)展，應(yīng)該是 90年代的中期，典型代表是廣州的天河城，項(xiàng)目以統(tǒng)一規(guī)劃與管理，只租不賣(mài)經(jīng)營(yíng)模式，成為中國(guó)歷史上最為成功的購(gòu)物中心。 近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平，特別是城市居民的生活水平的大幅度提高，加之天河城等第一代購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)成功，刺激了購(gòu)物中心行業(yè)在中國(guó)飛的發(fā)展，新一代的購(gòu)物中心以北京金源燕莎為代表，功能及品牌極大滿足了消費(fèi)者需求。 例如： 居民家庭月收入增加 對(duì)價(jià)格敏感程度將逐步下降 對(duì)鄰近和產(chǎn)品品種的要求逐步提高 單次購(gòu)買(mǎi)量增加 消費(fèi)者教育程度增加 對(duì)價(jià)格的敏感程度下降 對(duì)品種、鄰近的需求增加 逐漸強(qiáng)調(diào)購(gòu)物效率 居民小區(qū)化 形成社區(qū)購(gòu)物的習(xí)慣，對(duì)便利性和效率的需求 增加 對(duì)品種和環(huán)境的需求下降 家庭規(guī)模變小 對(duì)價(jià)格敏感程度將逐步下降 對(duì)鄰近和產(chǎn)品品種的要求逐步提高 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和 生活方式變化 追求效率；價(jià)格敏感度下降 更強(qiáng)調(diào)零售品牌的選擇 對(duì)品種的需求增加，對(duì)生活品質(zhì)的需求提高 消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì) 從需求組合看，在各類(lèi)市場(chǎng)層面上最主要的存在兩大核心目標(biāo)群體組合 — “價(jià)格 + 品種”需求組合和“價(jià)格 + 鄰近”需求組合 購(gòu)物中心定位要素之定位 C、經(jīng)營(yíng)檔次定位 按照品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值高低可將品牌分出不同的檔次，如高檔、中檔和低檔，不同檔次的品牌帶給消費(fèi)者不同的心理感受和情感體驗(yàn)。 E、其他定位：形象定位、主題定位、特殊功能等等 購(gòu)物中心規(guī)劃及設(shè)計(jì)要點(diǎn) ? 購(gòu)物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃 通常來(lái)講，購(gòu)物中心的業(yè)態(tài)規(guī)劃根據(jù)其市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)定位和功能定位進(jìn)行劃分 業(yè)態(tài)規(guī)劃40%17%15%3%5%15% 5%時(shí)尚購(gòu)物 休閑娛樂(lè) 康體運(yùn)動(dòng) 展覽展示 服務(wù)資訊 餐飲美食 文化教育 購(gòu)物中心規(guī)劃及設(shè)計(jì)要點(diǎn) ? 第三代萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)業(yè)態(tài)規(guī)劃 以一個(gè)面積 15萬(wàn)平方米左右的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為例，其主力店約占 70%80%，室內(nèi)步行街約占 20%30%，零售業(yè)態(tài)約占 50%、休閑娛樂(lè)餐飲文化等業(yè)態(tài)約占40%、配套服務(wù)等功能性業(yè)態(tài)約占 10% 業(yè)態(tài)規(guī)劃50%10%40%零售 功能 餐飲 購(gòu)物中心規(guī)劃及設(shè)計(jì)要點(diǎn) ? 功能規(guī)劃 抓住購(gòu)物中心的集“買(mǎi)、吃、玩”這三種最基本的消費(fèi)功能，加上多種附加功能的整合及互補(bǔ)，自然可吸引不同需求的多（年齡）客層的客流。 購(gòu)物中心規(guī)劃及設(shè)計(jì)要點(diǎn) ? 交通規(guī)劃 ? 購(gòu)物中心的客行交通 購(gòu)物中心的步行人流分為兩種：一種是從停車(chē)場(chǎng)到購(gòu)物 中心的運(yùn)動(dòng)；另一種是從購(gòu)物中心到購(gòu)物中心的運(yùn)動(dòng)。交通組 織原則是分流，讓購(gòu)物交通和后勤貨運(yùn)交通各行其道。 購(gòu)物中心規(guī)劃及設(shè)計(jì)要點(diǎn) ? 平面規(guī)劃 A、 平面設(shè)計(jì)的內(nèi)容是確定步行街形態(tài)，確定承租戶單元的布局和面積大小，為所有承租戶提供一個(gè)互利互惠的機(jī)會(huì)，最大限度為每個(gè)承租戶帶來(lái)穿行人流，提供最多的購(gòu)物機(jī)會(huì)。柱子不宜落在店面線上。如果開(kāi)間方向的柱距是 8米(9,14,16 ,24)，那么進(jìn)深可以是2 6,3 6， 4 6。 C、 平面設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)形狀一定要規(guī)整、簡(jiǎn)單，不要使用曲率過(guò)大的圓弧，避免實(shí)用面積太少，不僅便于業(yè)態(tài)布局與商鋪分割，而且有利于未來(lái)經(jīng)營(yíng)，方便人流對(duì)不同業(yè)態(tài)不同區(qū)域的識(shí)別，可以通過(guò)外立面裝修和頂部造型，美化整個(gè)的外形。 ? 環(huán)境和氛圍營(yíng)造 ? 標(biāo)示和引導(dǎo)（廣義） ? 開(kāi)業(yè)慶典儀式 ? 開(kāi)業(yè)后延續(xù)宣傳（一周） C、開(kāi)業(yè)后 ? 事件營(yíng)銷(xiāo) ? 文化營(yíng)銷(xiāo) ? 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) （ 人性化 、 顧客物流等 ） ? 目的性促銷(xiāo) 購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)要點(diǎn) 購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)管理水平關(guān)系到永續(xù)運(yùn)營(yíng)的成敗 ，我們必須按照可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略 ， 穩(wěn)步提高管理水平 。 ? 租賃政策 （ 承租商優(yōu)化 ） ? 日常經(jīng)營(yíng)管理 ? 營(yíng)銷(xiāo)管理 （ 整體形象推廣與促銷(xiāo)推廣 ） ? 服務(wù)管理 （ 人性化服務(wù) 、 多元化服務(wù) ） ? 商業(yè)物業(yè)管理 （ 日常物業(yè)維護(hù)保安保潔 ） 購(gòu)物中心歸屬 產(chǎn)生 發(fā)展 分類(lèi) 建設(shè) 開(kāi)業(yè) 運(yùn)營(yíng) 第二部分： 商業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) 房地產(chǎn)的含義 房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1