廣告公共關系與營業(yè)推廣策略-在線瀏覽
2025-03-22 04:13本頁面
【正文】 勢 – 時代背景 廣告表現(xiàn) ? 廣告創(chuàng)意方式 – USP式 – 情景式 – 證言式 – 比較式 – 名人式 – 意識形態(tài)式 – 幽默式 – 懸疑式 廣告表現(xiàn) ? 廣告創(chuàng)意方式 – 植田 T式 廣告商品 媒介物之正常態(tài) 媒介物之非常態(tài) （ —） 媒介物之非常態(tài) （ +） 廣告效果 ?廣告目標 ?廣告調查 ?廣告定位 ?廣告創(chuàng)意表現(xiàn) ?廣告預算 ?廣告實施管理 廣告策劃 廣告策劃書撰寫 ? 前言 ? 市場分析 ? 產品分析 ? 廣告定位 ? 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) ? 媒體策劃 ? 廣告預算 ? 廣告效果預測 公共關系策劃 ? 定義： – 指企業(yè)公關人員為了實現(xiàn)公關目標，對企業(yè)公關活動的主題、手段、形式和方法等進行周密的構思和設計，制定最佳公關活動方案的過程。 – 維系型公共關系 ? 指企業(yè)在穩(wěn)定發(fā)展之際，用以鞏固良好的企業(yè)形象的公共關系活動模式。 – 如：寶潔公司的“希望工程”捐贈活動等。此模式的最大特點是“主動”，以一種進攻的姿態(tài)開展公關活動。廣告辭：物以類聚、人以群分 187。向社會征集廣告辭 187。 – 南京“揚子江”國際企業(yè) ——獨家代理銷售西班牙“洛卡”壁掛式鍋爐 – 《揚子晚報》報道：集中供暖將成為未來的供暖方式 – 對該公司業(yè)務產生嚴重的負面影響 – 學術研討會“ 21世紀家庭供暖趨勢論壇” 公共關系策劃 ? 公共關系策劃的模式 – 矯正型公共關系 ? 指企業(yè)遇到風險時所采用的一種公共關系模式；適用于企業(yè)公共關系嚴重失調，從而使企業(yè)形象發(fā)生嚴重損害的時候 —— 危機公關 – 危機公關 ? 指企業(yè)公共關系中對危機處理和管理的總稱 ? 危機的特征： 突發(fā)性、嚴重危害性、難以預測性、輿論的關注性 ? 危機種類：企業(yè)形象、經(jīng)營、素質、災變等 ? 處理危機的原則：主動性原則、及時性原則、真實性原則和誠意性原則 ? 實例：法國依云礦泉水、可口可樂、日本東芝、三菱等 公共關系策劃 ? 公共關系策劃的模式 – 宣傳型公共關系 ? 指運用大眾傳播媒介和內部溝通方式開展宣傳工作，樹立良好的企業(yè)形象的公共關系模式。 公共關系策劃 ? 公共關系策劃的模式 – 社會型公共關系 ? 指企業(yè)利用舉辦各種社會性、公益性、贊助性活動開展公共關系，塑造企業(yè)形象的公共關系模式。 – 以贊助社會福利事業(yè)為中心開展活動 – 資助大眾媒體舉辦各種公益活動等 – 如： 98年抗洪賑災： 187。陀牌曲酒：還有我的一分錢 公共關系策劃 ? 公共關系策劃的模式 – 征詢型公共關系 ? 指以提供信息服務為主的公共關系模式。 ? 形式：市場調查、產品調查、用戶訪問、開展咨詢、處理投訴等。 – 種類 ? 針對消費者：樣品 /折價券 /減價 /贈獎 /競賽。 ? 針對銷售隊伍：紅利 /競賽 /銷售集會。 銷售促進（營業(yè)推廣） ? 工具 – 樣品：贈送免費樣品或試用樣品； – 折價券：一個憑證，可免付一定金額的貨款； – 特價包：提供低于常規(guī)價格的一個包裝的貨品或捆綁式特價銷售。 – 交易印花：通過購買而得到一種特殊類型的贈獎，以印花到兌換中心兌換成某種商品。 銷售促進（營業(yè)推廣） ? 策劃方案 – 刺激的規(guī)模 – 參加者的條件 – 促銷信息和利益的發(fā)配途徑 – 促銷時機 – 促銷時間 – 促銷活動預算 – 效果評估 人員推銷 ? 五步推銷法 – 一推激情 成功的心態(tài) ? 三個堅持 – 堅持 100天 – 堅持“ 4
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