廣告公共關系與營業(yè)推廣策略-全文預覽
【正文】 廣告 – 演講：提升知名度（海爾：張瑞敏） – 社區(qū)公益活動 – 形象識別系統(tǒng) 銷售促進（營業(yè)推廣） ? 概述 – 為了增加銷售而采取的工具性的方法。邯鋼工人：工人階級的力量 187。 – 企業(yè)形象廣告 – 公益廣告 – 服務型公共關系 ? 指以提供優(yōu)質(zhì)服務為主要手段的公共關系活動模式，目的是以實際行動來獲取社會公眾的了解和好評，建立企業(yè)的良好形象。受到社會和媒體的“關注” 187。 公共關系策劃 ? 公共關系策劃的模式 – 進攻型公共關系 ? 指企業(yè)與環(huán)境發(fā)生摩擦沖突時所采用的一種公共關系模式。 公共關系策劃 ? 公關策劃的內(nèi)容 – 設計公關活動的主題 ? 重大節(jié)日活動：九九重陽節(jié)、教師節(jié) … – 選擇合適的媒介 ? 大眾傳媒、內(nèi)部刊物、人員 – 選擇有利的時機 ? 公眾紀念日、企業(yè)紀念日、企業(yè)重大活動等 – 預算公關活動的經(jīng)費 ? 主題活動費用、廣告宣傳費、其他費用 – 制訂公關活動工作日程推進表 ? 核心工作、部門協(xié)調(diào)、工作量、負責人、補救措施 公共關系策劃 ? 公共關系策劃的模式 – 建設型公共關系 ? 指企業(yè)初創(chuàng)時期或新產(chǎn)品、新服務首次推出時，為打開市場局面而開展的公關活動。將重點放在核心競爭力、質(zhì)量以及顧客價值上也不足以創(chuàng)造一種無法抵御的吸引力。溝 通 策 略 廣告策略 公共關系策略 營業(yè)推廣策略 人員推銷策略 Advertising ? 廣告概論 – Case Study：商務通的成功 —— 廣告策略 ? 陳好時期 ——什么是商務通？ ? 李湘時期 ——告訴人們我們有多好 ? 濮存晰時期 ——我們還可以做得更好 ? 結(jié)果：上市一年銷售 40萬臺，完成品牌形象的樹立 ? 經(jīng)驗：”我們都是銷售出身，我們不是在做商務通時才知道怎么賣東西的。 – MBA’ Dictionary ? A marketing tool which has an identifiable sponsor pay for a presentation of ideas,goods,or services to inform or persuade a public. Advertising ? 廣告概念分析 – 廣告是一種有計劃、有目的的活動（ COMPAIGN） – 廣告活動的主體是廣告主，客體是特定的目標受眾 – 廣告活動是通過傳播媒介來進行的 – 廣告活動的內(nèi)容是經(jīng)過有計劃地選擇的商品或服務的信息 – 廣告活動的目的是為了促進商品或服務的銷售，并使廣告主從中受益 Advertising ? 廣告分類 – 根據(jù)傳播媒介： 印刷品廣告、影視廣告、戶外廣告等； – 根據(jù)直接目的： 企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、促銷廣告； – 根據(jù)表現(xiàn)形式： 理性廣告、感性廣告； – 根據(jù)傳播范圍： 國際廣告、全國性廣告、地區(qū)性廣告； – 根據(jù)發(fā)布地點： POP（賣場廣告）、非賣場廣告； – 根據(jù)表達形式： 硬廣告、軟廣告 Advertising ? 廣告的功能 – 引導功能 – 溝通功能 – 刺激功能 – 催化功能 – 信用功能 – 教育功能 Advertising ? 廣告的作用 – 對經(jīng)濟發(fā)展的促進作用 – 對企業(yè)生存發(fā)展的作用 – 對消費者的信息傳遞、教育作用 – 促進信息傳播媒介的發(fā)展 – 促進文學藝術(shù)的發(fā)展 – 促進環(huán)境亮化、美化，豐富人民的文化生活 Advertising ? 營銷美學 – 美學作為差異化因素 ? 企業(yè)競爭力提高的差異化因素 – 質(zhì)量 / 服務 / 技術(shù) / 地理位置 / 資源 / 人才 / 資金
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