促銷策劃公共關(guān)系營銷推廣(六)-全文預(yù)覽
【正文】 形式取得的效果會高于直接打折。 ? 美國學(xué)者諾斯有一個非常著名的罐頭試驗，即無論消費(fèi)者購買價值 10美元的大罐頭，還是 6美元的小罐頭，都有兩種優(yōu)惠可選，一是直接減少 2美元，二是贈送 2美元的開瓶器。為了修復(fù)品牌，小麋鹿花費(fèi)了兩年的時間。 3 一、營業(yè)推廣策劃的含義及內(nèi)容 營業(yè)推廣策劃的要求 （ 1）限定時間和空間 （ 2）注重行動，目標(biāo)是立即銷售 （ 3）在一特定時間提供給消費(fèi)者一個激勵，以誘使其購買某一特定產(chǎn)品 一、營業(yè)推廣策劃的含義及內(nèi)容 營業(yè)推廣策劃的內(nèi)容 促銷形式 促銷范圍 促銷策略 營業(yè)推廣策劃的內(nèi)容 促銷形式 促銷范圍 促銷策略 為實現(xiàn)促銷目標(biāo)，采取何種促銷形式 促銷產(chǎn)品范圍、市場范圍 促銷何時進(jìn)行、持續(xù)時間、推廣對象、方案、預(yù)算 二、營業(yè)推廣策劃的思路 選擇推廣方式 確定推廣 目標(biāo) 制定推廣策劃方案 測試方案促銷效果 三、營業(yè)推廣策劃的方式 營業(yè)宣傳推廣 營業(yè)銷售推廣 三、營業(yè)推廣策劃的方式 營業(yè)宣傳推廣 具有廣告宣傳功能，又有實現(xiàn)直接銷售的有效手段。 一、營業(yè)推廣策劃的含義及內(nèi)容 營業(yè)推廣策劃的含義 SP策劃 根據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)，在充分研究市場的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)在某一階段或某一產(chǎn)品的 SP目標(biāo)，針對不同促銷對象，在適當(dāng)時機(jī)選擇富有創(chuàng)造性、激勵性的 SP方式，制定有效的 SP促銷行動方案。 ? 而節(jié)目制作的視頻節(jié)目還放在了 棉花 超乎你的想象 主題網(wǎng)站上，不但解決了制作成本，同時也進(jìn)一步擴(kuò)大了節(jié)目的影響力。 ? 2. 路演活動 在一線城市的棉花路演活動中，除了通過展示新銳設(shè)計師設(shè)計的成衣服裝來說明棉花時尚特性以外，還直接進(jìn)行與大眾消費(fèi)者的互動活動。 ? 項目執(zhí)行 ? 1. 連續(xù)舉辦兩屆學(xué)生棉花設(shè)計大賽 為了能夠突出棉花的時尚感， 棉花 超乎你的想象項目與北京服裝學(xué)院合作，鼓勵新銳青年設(shè)計師發(fā)揮想象展示棉花的時尚性及多功能性，從而展露出棉花的特性。 ? 目標(biāo)受眾 1. 首要：女性 18 至 40周歲； 2. 重要：男性 18 至 50周歲； 3. 中等以上收入；一線、二線城市居民； 4. 通過雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體等獲取資訊的消費(fèi)者； 5. 易為朋友、同事所影響，并關(guān)注海外流行趨勢的消費(fèi)者。 三、公共關(guān)系策劃方式 征詢性公關(guān)策劃 通過提供信息服務(wù)，建立企業(yè)與公眾聯(lián)系。 ? 萬寶路總是尋找最適合自己的贊助方式，并給這些贊助方式制定了具體的標(biāo)準(zhǔn)，只有符合這些標(biāo)準(zhǔn)的活動，才會被考慮： ? 相關(guān)性原則。 ? 在大眾心目中，一級方程式車賽被視為自由、奔放、競爭、極具挑戰(zhàn)性的運(yùn)動。 ? 這種活動常常是在風(fēng)光旖旎的地方 ,如百幕大或馬霍卡島等地進(jìn)行?！罢湎〉木?，為珍惜的人”，圣誕節(jié)飲用冰酒更是意義非比尋常，因為它的誕生也充滿了嚴(yán)寒的考驗。 ? 張裕在遼寧桓仁的“黃金冰谷”舉辦冰酒浪漫之旅，逾 200位來賓見證了這期待已久的一刻。 ? 此時，國內(nèi)網(wǎng)站和論壇對此事的轉(zhuǎn)貼，更是達(dá)到了一個高潮。 ? 8月 22日，和訊網(wǎng)、網(wǎng)易科技、太平洋電腦網(wǎng)、泡泡網(wǎng)等國內(nèi)網(wǎng)站開始轉(zhuǎn)發(fā)。他將照片發(fā)到了一個蘋果愛好者論壇，這個帖子引起了國外網(wǎng)友的熱烈討論，有人認(rèn)為這是生產(chǎn)線上的工人出于好奇拍攝了照片，但忘記刪除了。 ? iPhone Girl的稱號就此誕生，并且這個笑容征服了許多蘋果迷，這估計是富士康深圳龍華工廠的一名質(zhì)檢工人，這些照片估計是這個年齡不大的孩子及同事好奇圖新鮮拍攝下的，之后忘了刪除，但至少，她已經(jīng)瞬間在全球 IT網(wǎng)絡(luò)走紅。 ? 可以想象，在這一歷史性時刻，鴻星爾克可借此迅速扯起“舉重冠軍”大旗，第一時間 傳播 自己的“奧運(yùn)概念”、“奧運(yùn)精神”，鴻星爾克的名字可能因此伴隨著這枚首金的誕生而奪得億萬眼球，以見證人的身份被國人記住。 仁和閃亮新主播 ? 江西仁和藥業(yè)冠名的“仁和閃亮新主播”就是借助湖南衛(wèi)視這一目前中國最強(qiáng)勁的娛樂媒體平臺，巧妙地將企業(yè)精神和產(chǎn)品名稱融入其中，在節(jié)目熱播的同時讓自身的企業(yè)文化價值和產(chǎn)品信息也得到傳播。 LG公司正計劃在秋天舉辦一個“短信世界杯” ,屆時將有美國、韓國、巴西和其他國家的選手參加角逐。 ? 這項比賽開始于 3年前 LG手機(jī)在美國的一個促銷活動。 世界上最好的工作 ? 看護(hù)員 15萬澳元的高薪只是預(yù)算的一小部分，整個活動的總預(yù)算高達(dá) 170萬澳元，旅游局聘請了專業(yè)的公關(guān)公司，在世界各地投放廣告，還和人氣很高的“ YouTube” 視頻網(wǎng)站展開合作。 ? 隨之而來的還有世界多家媒體，將全程跟蹤面試過程，英國廣播公司、日本 NHK電視臺和中國的中央電視臺都在官方公布的媒體名單上。 ? 行：高爾夫球小車，用來在島上巡視之用。 ? 創(chuàng)造對公司及其產(chǎn)品有利的新聞。 單一促銷策劃：一定時間針對確定市場，采用特定促銷方式進(jìn)行單項促銷活動進(jìn)行策劃。營銷策劃 閩南師范大學(xué) 管理科學(xué)系 第六章 促銷策劃 促銷策劃概述 公共關(guān)系策劃 營業(yè)推廣策劃 企業(yè)整合營銷傳播策劃 4 1 2 3 第一節(jié) 促銷策劃概述 一、促銷與促銷策劃 促銷的內(nèi)涵 何為 Promotion? 第一節(jié) 促銷策劃概述 促銷的內(nèi)涵 廣義：企業(yè)通過產(chǎn)品、價格、分銷策略、廣告、公共關(guān)系、人員推銷、銷售促進(jìn)等一系列工具的利用，達(dá)到增加銷售的目的。 實質(zhì)：信息傳播、溝通行為 第一節(jié) 促銷策劃概述 促銷策劃類型 整體促銷策劃：形成促銷合力，在有限的預(yù)算下達(dá)到好的促銷效果。 樹立企業(yè)特定的形象 強(qiáng)化企業(yè)社會關(guān)系 加深產(chǎn)品印象 激勵員工增強(qiáng)企業(yè)凝聚力 A B C D 公共關(guān)系的特征 公信度高 傳達(dá)力 強(qiáng) 成本低 長期性和長遠(yuǎn)性 A B C D 二、公共關(guān)系的主要形式 新聞公關(guān) 借助新聞機(jī)構(gòu)（電視臺、報紙、雜志等）以及新聞界人士（如記者、編輯等）關(guān)系開展的公共活動。 ? ?。骸八{(lán)色珍珠”海景別墅，其中有三個臥室、兩個洗手間、私人泳池和觀景陽臺。 ? 從全球數(shù)萬人中勝出的“ 16強(qiáng)”來自美國、加拿大、中國等 14個國家，他們中既有演員、主持人，也有大學(xué)生和職業(yè)經(jīng)理人 。據(jù)估計，它已經(jīng)給旅游局帶來超過 1億澳元 (約5億人民幣 )的公關(guān)價值。 LG手機(jī)的 National Texting Championships ? 經(jīng)歷了狂亂的手指活動后 , 15歲的美國女孩凱特 ?摩爾 在 LG全美發(fā)短信冠軍賽 中 ,一舉奪得冠軍以及 5萬美元獎金。今年的大賽有超過 25萬人參加。 ? 在中國，輝瑞成為全球企業(yè)抗艾滋病聯(lián)盟首批企業(yè)，成功發(fā)起了“艾滋病公益項目”； ? 向中華健康快車基金會“健康快車”項目捐贈價值45萬人民幣的人工晶體，用于中國西部貧困白內(nèi)障盲童的復(fù)明手術(shù)； ? 印度洋大地震中捐款最多的公司 , 總
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