促銷策略--銷售促進策略-全文預覽
【正文】 ? 企業(yè)知識 ? 產品知識 ? 市場知識 ? 心理學知識 ? 財務知識 ? 文明禮貌，善于表達 ? 富于應變，技巧嫻熟 1/27/2023 14 三、推銷人員的甄選與培訓 ? 推銷人員的甄選 ? 企業(yè)內部選拔 ? 企業(yè)外部招聘 ? 推銷人員的培訓 ? 講授培訓 ? 模擬培訓 ? 實踐培訓 1/27/2023 15 四、人員推銷的形式、對象與策略 ? 上門推銷 ? 柜臺推銷 ? 會議推銷 ? 消費者 ? 生產用戶 ? 中間商 ? 試探性策略 ? 針對性策略 ? 誘導性策略 1/27/2023 16 五、推銷人員的獎勵 ? 單純薪金制 ? 單純傭金制 ? 混合獎勵制 1/27/2023 17 六、推銷人員的考核與評價 ? 銷售人員銷售工作報告 ? 企業(yè)銷售記錄 ? 顧客及社會公眾的評價 ? 企業(yè)內部員工的意見 1/27/2023 18 ? 基于成果的考核指標 ? 銷售量 ? 毛利 ? 訪問率 ? 訪問成功率 ? 平均訂單數目 ? 銷售費用及費用率 ? 新客戶數目 ? 基于行為的考核指標 ? 銷售技巧 ? 銷售計劃管理 ? 收集信息 ? 客戶服務 ? 團隊精神 ? 規(guī)章制度執(zhí)行情況 ? 外表舉止 ? 自我管理 1/27/2023 19 第三節(jié) 廣告策略 一、廣告的概念與種類 ? 廣告是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務等有關經濟信息的大眾傳播活動 廣告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發(fā)布信息 1/27/2023 20 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告1/27/2023 21 ? 全國性廣告 ? 地區(qū)性廣告 1/27/2023 22 二、廣告媒體 ? 廣告媒體也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質 1/27/2023 23 ? 報紙 ? 雜志 ? 廣播 ? 電視 ? 互聯網 ? 戶外廣告 ? 郵寄 1/27/2023 24 ? 影響廣告媒體選擇的因素 ? 產品的性質 ? 消費者接觸媒體的習慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費用 1/27/2023 25 三、廣告的設計原則 ? 真實性 ? 社會性 ? 針對性 ? 感召性 ? 簡明性 ? 藝術性 1/27/2023 26 四
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