促銷策劃公共關(guān)系營銷推廣(六)(存儲版)
【正文】 勢互補是開展品牌聯(lián)合營銷的基礎(chǔ)。 可口可樂：你買百事飲料，得我免費贈送 ? 此次可口可樂的營銷活動中，購買 20盎司裝激浪飲料的消費者可獲贈一個 16至 24盎司包裝的沃特飲料。 對品牌幫助不大。 SP方式 （ 11)競技活動 形式： A、群眾性的競技活動 B、智力競賽能否普及產(chǎn)品常識 C、需要一定天賦的競技 D、產(chǎn)品消費的競技活動 應(yīng)注意活動的秩序和安全 SP方式 （ 12)售點展售 定義： 售點廣告可以直接激發(fā)消費者購買欲望和購買行為。 00:53:4400:53:4400:53Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:53:4400:53:4400:533/29/2023 12:53:44 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 12時 53分 44秒 上午 12時 53分 00:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時 53分 :53March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :53:4400:53:44March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 12時 53分 :53March 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 12時 53分 44秒 上午 12時 53分 00:53: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:53:4400:53:4400:533/29/2023 12:53:44 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 SP方式 （ 9） 有獎競猜 形式： A、簡單的有獎競猜 B、加深企業(yè)形象的競猜 C、創(chuàng)造性的競賽 D、征集廣告語或形象大使 E、其他：排出順序競賽、回答問題、造句競賽、找出不同點（或相同點）競賽、命名（或譯名）競賽 SP方式 （ 10）促銷游戲 定義： 是利用消費者天生喜好游戲的心理將枯燥的促銷活動變得豐富多彩，能否激發(fā)人們的熱情與興趣是游戲活動的關(guān)鍵。通常會比其他要求更高的競賽活動形式多出近10倍消費者。 可口可樂：你買百事飲料，得我免費贈送 ? 可口可樂近期發(fā)起一個侵略性極強的營銷活動，名字就叫“不要喝激浪” —— 對于所有購買百事的激浪（ Mtn Dew）飲料的消費者，可口可樂免費贈送一個自己的沃特（ Vault）飲料。 根據(jù)協(xié)議，惠普最高端的商務(wù)筆記本電腦產(chǎn)品將進(jìn)入寶馬全國４２家經(jīng)銷商店面進(jìn)行展示并展開一系列促銷活動。 ? 2）時限較短的“集點換物”：消費者在規(guī)定的期限內(nèi)達(dá)到規(guī)定數(shù)量的積分即可兌換獎品。只要用戶把香港美麗的風(fēng)光圖片打印出來，拿著打印件到香港旅行，在一些和佳能活動有關(guān)的店面里就可以享受到打折的優(yōu)惠。此券配合免費試用包裝聯(lián)合使用，會使試用產(chǎn)品滿意的顧客憑券重復(fù)購買，進(jìn)而實現(xiàn)銷售。 它與折價促銷中的“買幾送幾”方式最本質(zhì)的區(qū)別在于所贈送的品種非產(chǎn)品本身而是其他禮品。 ? 降價的最終目的是希望通過為消費者提供價值（折扣的那部分價值）來促進(jìn)銷售。 1 關(guān)鍵是發(fā)掘新穎、獨特的新思維。 ? 3. 棉花 e時代 為了滿足 e時代人類的信息需求，活動每月提供特定的電子快報，按時發(fā)送給在網(wǎng)站上和路演活動中注冊信息的消費者，以便形成持續(xù)的傳播交流，不論是最新的色彩流行趨勢，還是牛仔風(fēng)尚鑒，都強調(diào)出了棉花的不同性與時尚感。 2. 采用直接或間接途徑，利用綜合傳播手段將核心信息直接的傳播給目標(biāo)受眾，比如通過路演、媒體關(guān)系、第三方影響力及互聯(lián)網(wǎng)傳播等。 ? 領(lǐng)導(dǎo)性原則。 IBM的 金環(huán)慶典 ? 在被邀請參加慶典的人員中 ,不僅有股東代表 ,工人代表 ,社會名流 ,還有那些做出了突出貢獻(xiàn)的銷售人員的家屬和親友 . ? 在慶典活動中 ,公司主管會同那些常年忙碌 ,難得一見的銷售人員聚集在一起 ,彼此毫無拘束地談天說地 .在這種交流中 ,無形地加深了彼此心靈的溝通 ,增強了銷售人員對企業(yè)的 親密感 和責(zé)任感 . 三、公共關(guān)系策劃方式 社會性公關(guān)策劃 通過直接參加或舉辦各種社會性、公益性、贊助性活動來擴大企業(yè)的社會影響，提高其聲譽，贏得公眾信任和支持。 ? 一瓶透著黃金般晶瑩光澤的冰酒靜臥在精致禮盒內(nèi)，瓶身貼著別出心裁的手繪圖案與祝福語 — 這瓶散發(fā)著神秘高貴氣質(zhì)的冰酒是由送禮人在零下 8℃ 的嚴(yán)寒凌晨，來到葡萄園里摘下冰葡萄，親手壓榨出的果汁釀制而成。各網(wǎng)站和論壇紛紛開始轉(zhuǎn)發(fā)。富士康血汗工廠的形象立刻得以改善。 ? 奧運賽程剛定，作為中小鞋業(yè)新星的鴻星爾克就迅速簽約中國舉重女子隊，全力贊助中國舉重隊女子 48公斤級項目。 ? 這項比賽已經(jīng)從一個不錯的公關(guān)活動發(fā)展成了一個真正具有連貫性的比賽。 ? “醉翁之意不在酒”，這場聲勢浩大的招聘活動其實是昆士蘭旅游局精心策劃的公關(guān)方案。 ? 大堡礁漢密爾頓島看護(hù)員的工作：探索大堡礁的群島，通過博客、上傳視頻和接受媒體采訪等方式介紹大堡礁；喂魚；清洗泳池；兼職航空郵遞郵差。 第一節(jié) 促銷策劃概述 促銷的工具與實質(zhì) 工具：從營銷溝通組合角度看包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷、營業(yè)推廣四個方面。 整體促銷策劃 整體促銷策劃 市場推廣策劃 市場進(jìn)入策劃 產(chǎn)品整體促銷策劃 單一促銷策劃 相對獨立完整性 廣告促銷策劃 公共促銷策劃 人員促銷策劃 營業(yè)推廣促銷策劃 第一節(jié) 促銷策劃概述 二、企業(yè)營銷信息傳播過程 拉斯韋爾模型：雙向信息傳播的一般過程（注意理解） 發(fā)送者 編碼 信息 媒體 解碼 接收者 噪聲 反饋 反應(yīng) 拉斯韋爾模型：雙向信息傳播的一般過程 二、企業(yè)營銷信息傳播過程 影響信息傳播效力的因素包括： 發(fā)布信息錯誤（定位錯誤） 編碼有誤（發(fā)布信息不是自己真正想發(fā)布的） 媒體選擇失誤（信息無法讓消費者接收） 解碼錯誤（消費者沒有能力看懂企業(yè)想要表達(dá)的意思） 接受者沒引起興趣 第二節(jié) 公共關(guān)系策劃 一、公共關(guān)系及其特征 公共關(guān)系 何為 Public Relationship? 一、公共關(guān)系及其特征 公共關(guān)系（ PR） 企業(yè)為刺激顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的需求，并改善企業(yè)與公眾關(guān)系而采取的一種系統(tǒng)活動。 ? 報酬： 15萬澳元（合約人民幣 75萬元） 招聘 —— 大堡礁護(hù)島人 世界上最好的工作 —— 尋找大堡礁的護(hù)島人 ? 活動的參與方式：沒有學(xué)歷要求，沒有工作限制，所有 18歲以上的人，只要提供一段 60秒內(nèi)的英文求職視頻即可。為活動專門設(shè)立的網(wǎng)站上，提供五種語言版本的“招聘廣告”，以吸引更多的人參與其中。 二、公共關(guān)系的主要形式 贊助公關(guān) 通過贊助各類重大賽事及社會公益活動吸引公眾注意。而且，鴻興爾克在贊助中國舉重女子隊上并沒有花費太多成本。 ? 接下來的傳播過程，發(fā)現(xiàn)蘋果女孩從國外傳到國內(nèi)，只用了一天時間！ ? 通過搜索引擎的查找，在 mark
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