目標市場營銷ppt46頁)-在線瀏覽
2025-03-22 01:53本頁面
【正文】 ，估計出總市場和每個子市場預(yù)期需求水平，這對選取目標市場和確定目標市場營銷戓略很重要。 市場細分化的要求與程序 （ 7）提出市場營銷策略 如果分析市場細分后發(fā)現(xiàn)市場情況不理想，企業(yè)可能放棄這一市場。 CASE CASE 消費品市場細分的基礎(chǔ) 市場細分的基礎(chǔ) 地理變數(shù) 人口變數(shù) 心理變數(shù) 行為變數(shù) 生活方式 社會階層 個性 偏好 購買時機 尋求利益 使用狀況 使用率 忠誠程度 待購階段 態(tài)度 1 2 3 4 選擇目標市場 PART TWO 選擇目標市場 目標市場是企業(yè)決定要進入的那個市場，也就是企業(yè)擬投其所好、為之服務(wù)的那個顧客群。 選擇目標市場 差異性策略 集中性策略 通常采用的三種目標市場策略 無差異性策略 無差異性目標市場策略 把整個市場作為一個大目標，針對消費者的共同需要，制訂統(tǒng)一生產(chǎn)和銷售計劃，以實現(xiàn)開拓市場，擴大銷售 依據(jù)：低成本 缺點：忽視需求差異 產(chǎn)品 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 差異性目標市場策略 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 針對不同目標市場的特點，制定出不同營銷計劃，按計劃生產(chǎn)營銷目標市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要 依據(jù)：重視需求差異 缺點：高成本 集中性目標市場策略 產(chǎn)品 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 不把目標放在整體市場，而是選擇一個戒幾個細分化的丏門市場作為營銷目標，集中企業(yè)的總體營銷優(yōu)勢 集中性目標市場策略 策略選擇 的依據(jù) 企業(yè)實力 產(chǎn)品特性 市場特性 產(chǎn)品所處生命 周期的不同階段 競爭者所采取的市場策略 拖鞋 老年市場 密集單一市場 運動鞋 皮鞋 青年市場 兒童市場 補充： 選擇目標市場 方法 目標市場的覆蓋方式
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1