ch10促銷(xiāo)策略-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-22 01:36本頁(yè)面
【正文】 二、促銷(xiāo)的作用 三、促銷(xiāo)組合及其策略 四、促銷(xiāo)組合策略新趨勢(shì)：整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 第一節(jié) 促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合 一 、 促銷(xiāo)的含義 促銷(xiāo) （ Promotion） 是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng) ， 是指企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo)或非人員推銷(xiāo)的方式 ， 向目標(biāo)顧客傳遞產(chǎn)品或勞務(wù)的存在及性能 、 特征等信息 ， 以幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品或勞務(wù)所帶給其的利益 ， 從而引起消費(fèi)者的興趣并激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望及購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng) 。 2. 促銷(xiāo)的目的是 引發(fā) 、 刺激 消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 第一節(jié) 促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合 二、促銷(xiāo)的作用 1. 傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知。 3. 指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷(xiāo)售。 第一節(jié) 促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合 三、促銷(xiāo)組合及促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)組合 ， 是指企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和市場(chǎng)狀況將各種促銷(xiāo)方式進(jìn)行巧妙組合和綜合運(yùn)用 ，以求達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果 。 促銷(xiāo)組合（ Promotion mix) P e r s o n a l s e l l i n g人員推銷(xiāo)人員促銷(xiāo)A d v e r t i s i n g廣告S a l e s p r o m o t i o n營(yíng)業(yè)推廣P u b l i c r e l a t i o n s公共關(guān)系D i r e c t m a r k e t i n g直接營(yíng)銷(xiāo)非人員促銷(xiāo)促銷(xiāo)組合影響促銷(xiāo)組合選擇的因素 ? 促銷(xiāo)目標(biāo) ? 產(chǎn)品類(lèi)型 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 市場(chǎng)狀況 ? 促銷(xiāo)費(fèi)用 促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)策略包含 推動(dòng)策略 （ Push strategy） 與 拉引策略 （ Pull strategy） 。 ? 所謂 拉引策略 ， 就是以最終消費(fèi)者為主要促銷(xiāo)對(duì)象 ， 利用廣告 、 公共關(guān)系及其他推銷(xiāo)方法 ， 激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣 ，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi) ， 促進(jìn)中間商向生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨 。 營(yíng)銷(xiāo)視點(diǎn) 康佳集團(tuán)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 康佳集團(tuán)股份有限公司于 2023年 5月 21日正式推出了新的企業(yè)概念 —— “創(chuàng)新生活每一天”，并希望海外各單位、各員工都要加強(qiáng)新理念的宣傳和推廣工作。 ? 廣告 。康佳主要采用了這種廣告手段進(jìn)行傳播。 向中國(guó)的諸多電視娛樂(lè)節(jié)目贊助巨大的電視墻，形成了凡是娛樂(lè)節(jié)目和娛樂(lè)場(chǎng)合，必有康佳大電視墻的公眾印象。 康佳幾乎獨(dú)占了中國(guó)的機(jī)場(chǎng)媒體，如手推車(chē)、機(jī)場(chǎng)電梯墻，因?yàn)槟抢锸菚r(shí)尚人群集中的地方。 康佳的理念“康樂(lè)人生，佳品紛呈”，到“ FROM KONGKA”，再到“創(chuàng)新生活每一天”有一個(gè)變化的過(guò)程。 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的四個(gè)階段 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與傳統(tǒng)促銷(xiāo)策略的區(qū)別 ? 買(mǎi)賣(mài)的互動(dòng)性 ? 傳播的分眾性 ? 效果的可控性 第二節(jié) 人員推銷(xiāo) 一、人員推銷(xiāo)的概念及特點(diǎn) 二、人員推銷(xiāo)的職能 三、推銷(xiāo)人員的管理 四、人員推銷(xiāo)的組織結(jié)構(gòu) 一、人員推銷(xiāo)的概念及特點(diǎn) ? 概念： 人員推銷(xiāo) ，是指企業(yè)通過(guò)派出銷(xiāo)售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買(mǎi)者的人交談，進(jìn)行口頭陳述，從而推銷(xiāo)商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷(xiāo)售。 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費(fèi) 發(fā)布信息 一、廣告的特點(diǎn) ? 有確定的廣告主 ； ?
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