ch10促銷策略(已改無錯字)
2023-03-09 01:36:30 本頁面
【正文】 務(wù)的促銷活動 。 ? 形式： 針對消費者的營業(yè)推廣： 促進銷售 針對中間商的營業(yè)推廣： 取得合作 針對銷售人員的營業(yè)推廣： 調(diào)動積極性 一、營業(yè)推廣的類型和作用 ? 營業(yè)推廣的特點： ? 表現(xiàn)形式直觀、效果明顯 ? 營業(yè)推廣的形式多種多樣 ? 短期的非正規(guī)性及非經(jīng)常性補充促銷方式 ? 可能會 影響企業(yè)及產(chǎn)品的形象 二、營業(yè)推廣的方式 對消費者的營業(yè)推廣方式： ? 贈送樣品 ? 贈送優(yōu)惠券或代價券 ? 包裝兌現(xiàn)或廉價包裝 ? 獎勵或提供贈品 ? 現(xiàn)場展示和商品展銷 二、營業(yè)推廣的方式 對中間商的營業(yè)推廣方式： ? 銷售折扣 ? 推廣津貼 ? 銷售獎勵 ? 銷售競賽 二、營業(yè)推廣的方式 對銷售人員的營業(yè)推廣方式： ? 銷售獎勵 ? 銷售競爭 ? 銷售回扣 三、營業(yè)推廣決策 確定營業(yè)推廣目標(biāo) 選擇營業(yè)推廣工具 制定營業(yè)推廣方案 預(yù)試營業(yè)推廣 方案 實施和控制營業(yè)推廣方案 評價營業(yè)推廣效果 第五節(jié) 公共關(guān)系 一、公共關(guān)系的特點 二、公共關(guān)系的作用 三、公共關(guān)系的對象 四、公共關(guān)系活動的方式 一、公共關(guān)系的特點 ? 概念： 公共關(guān)系 是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系 ， 以便樹立品牌及企業(yè)的良好形象 ， 從而促進產(chǎn)品銷售的一種活動 。 ? 特點： ? 共關(guān)系的主體 、 對象 、 媒介與一般社會關(guān)系不同 ? 公共關(guān)系的目的是正確處理與社會公眾的關(guān)系 ? 公共關(guān)系是一種雙向信息溝通 ? 公共關(guān)系是一種長期的戰(zhàn)略性活動 ? 公共關(guān)系活動以真誠合作 、 平等互利和共同發(fā)展為基本原則 二、公共關(guān)系的作用 ? 搜集相關(guān)信息 ? 提供咨詢建議 ? 進行輿論宣傳 ? 溝通協(xié)調(diào)關(guān)系 ? 教育引導(dǎo)社會 三、公共關(guān)系的對象 ? 企業(yè)外部公眾 ： 一般指消費者、新聞媒介、政府機構(gòu)、協(xié)作單位和競爭者等 。 ? 企業(yè)內(nèi)部公眾： 即企業(yè)內(nèi)部的員工 。 四、公共關(guān)系活動的方式 ? 新聞媒體的傳播 ? 開展和參加社會公益活動 ? 舉辦各種專題活動 ? 妥善處理公眾意見 ? 開展企業(yè)溝通活動 ? 完善企業(yè)內(nèi)部的公共關(guān)系制度 本章結(jié)構(gòu)提示 促銷目標(biāo) 產(chǎn)品類型 產(chǎn)品周期 市場狀況 促銷費用 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進 公共關(guān)系 促銷組合方案 現(xiàn)實與 潛在顧客 信息溝通 促銷組合策略 整合營銷 2023/3/8 48 Ch10 促銷策略 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:26:4210:26:4210:263/8/2023 10:26:42 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :26:4210:26Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:26:4210:26:4210:26Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :26:4210:26:42March
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