ch15促銷策略-在線瀏覽
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【正文】 銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。 2023/1/25 15 人員推銷的特點(diǎn) ? 人員推銷的優(yōu)點(diǎn)： ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長(zhǎng)期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點(diǎn)： ? 支出較大，成本較高 ? 對(duì)推銷人員的要求較高 2023/1/25 16 二、人員推銷的步驟 ? 尋找潛在顧客 ? 做好訪問準(zhǔn)備 ? 接近顧客 ? 洽談溝通 ? 應(yīng)對(duì)異議 ? 達(dá)成交易 ? 事后跟蹤 2023/1/25 17 第三節(jié) 廣告策略 ? 一、廣告的概念與種類 ? 二、廣告策略 ? 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 2023/1/25 18 一、廣告的概念與種類 ? 廣告 是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。 2023/1/25 21 廣告媒體的選擇 ? 影響廣告媒體選擇的因素： ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費(fèi)用 2023/1/25 22 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 ? 真實(shí)性； ? 社會(huì)性； ? 針對(duì)性； ? 感召性； ? 簡(jiǎn)明性； ? 藝術(shù)性。 ? 公關(guān)的主體：組織。 ? 公關(guān)的工具：媒介。 ? 2. 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。 ? 4. 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造 “ 人和 ”的藝術(shù)。 2023/1/25 26 公共關(guān)系的作用 ? 公共關(guān)系的本質(zhì)是 “ 內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外求發(fā)展 ” 。 ? 宣傳性公關(guān) ？ ? 征詢性公關(guān) ？ ? 交際性公關(guān) ？ ? 服務(wù)性公關(guān) ？ ? 社會(huì)性公關(guān) ？ 2023/1/25 28 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 ? 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 二、銷售促進(jìn)的方式 ? 三、銷售促進(jìn)的控制 2023/1/25 29 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 銷售促進(jìn) （ Sales Promotion）是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。 第六節(jié) 直復(fù)營(yíng)銷 ? 直復(fù)營(yíng)銷的主要類型： ? 郵購(gòu) ? 目錄營(yíng)銷 ? 電話營(yíng)銷 ? 電視營(yíng)銷 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2023/1/25 32 2023/1/25 33 本章結(jié)構(gòu)提示 促銷目標(biāo) 產(chǎn)品因素
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