【正文】 /經(jīng)驗總結 示例 13 A 上年度公司發(fā)展回顧 上年度戰(zhàn)略主題及 戰(zhàn)略舉措完成情況 上年度公司工作業(yè)績 戰(zhàn)略執(zhí)行中存在的問題 對上年度戰(zhàn)略執(zhí)行中存在的問題進行闡述和解析 14 問題 產(chǎn)生原因 借鑒意義 /解決思路 ? 對上年度公司戰(zhàn)略執(zhí)行、經(jīng)營管理過程中發(fā)現(xiàn)的重點問題進行闡述和解析，挖掘問題產(chǎn)生的根本原因，為尋求解決方案提供依據(jù)，為下年度經(jīng)營管理、制定發(fā)展計劃提供指引 示例 目錄 15 A 上年度公司發(fā)展回顧 B 市場及競爭分析 C 戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式 D 關鍵舉措與行動方案 16 B 市場及競爭分析 市場分析 競爭分析 從六個方面進行市場分析 17 1 產(chǎn)業(yè)格局 2 技術譜系 3 價值鏈 4 運營模式 5 政策 6 資本 市場分析以 “ 產(chǎn)業(yè)地圖 ” 作為核心 研究方法 工具，全面、系統(tǒng)的解析公司所在產(chǎn) /行業(yè)的現(xiàn)狀及趨勢，為公司進行戰(zhàn)略選擇定位提供分析基礎 對過去 5年的產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模及增長率進行分析，并對未來 510年的產(chǎn)業(yè)規(guī)模及增長率進行預測 18 CAGR * * * * * 20232023年環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模及增速 CAGR * * * * * 20232023年環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模及增速預測 注： ? 必要情況下，也可將全球數(shù)據(jù)作為分析對象 ? CAGR（年復合平均增長率） =(末年值 /初年值 )^(1/年數(shù) ) 1 示例 描繪整個產(chǎn)業(yè)的業(yè)務 /市場版圖 19 環(huán)保產(chǎn)業(yè)業(yè)務 /市場版圖 單位：億元 注：上圖中數(shù)字為“十二五期間”投資總額預測 廢氣 /公用 石油天然氣 金屬與采礦 電力 …… ?除塵 ?脫硫 ?脫硝 ?尾礦壩 ?電力污水 ? ?汽車尾氣 ?城市污水 ?城市垃圾 ?室內(nèi)污染 ?汽車尾氣 ?生活污水 ?生活垃圾 ?危廢（固） ?醫(yī)療垃圾 ?核廢 ? CO2排放 ?危廢（氣） ?危廢（液） ?江河湖海治理 ?土壤修復 ?開采污水 ?天然氣凈化 ?工業(yè)廢氣（鋼廠脫硫 /脫硝） ?工業(yè)污水 （污泥） ?城市污泥 /自來水污泥 ?工業(yè)污泥 ?疏浚污泥 ?工業(yè)固體廢棄物 紡織 化工 汽車 …… 制藥 建材 ? 餐余垃圾 3195億 2790億 12690億 1160億 5126億 184億 105億 2023億 固廢 市場 業(yè)務 八類主要廢棄物（廢鋼鐵 /廢有色金屬 /廢塑料 /報廢汽車/廢舊輪胎 /廢舊電子電器 /廢紙 /廢舊輪船） ? 繪制產(chǎn)業(yè)版圖是為了進行戰(zhàn)略市場細分，可從多個維度進行切分 ? 戰(zhàn)略細分市場需要達到一定的規(guī)模才具有分析的意義 示例 廢液（水） 針對業(yè)務 /市場版圖中的各個細分市場， 首先需要對其規(guī)模及增速進行分析 20 * * * CAGR * * 20232023年固廢行業(yè)規(guī)模及增速 * * * * CAGR * 20232023年固廢行業(yè)規(guī)模及增速預測 注： ? 必要情況下，也可將全球數(shù)據(jù)作為分析對象 ? CAGR（年復合增長率） =(末年值 /初年值 )^(1/年數(shù) )1 示例 市場規(guī)模量化的兩種方法：公司業(yè)務推導法以及市場用戶推導法 21 方法 公司業(yè)務推導法 市場用戶推導法 方法論（舉例） ? 公司的銷量 247。通過選擇組合不同指標，針對具體對象，構建指標體系，從而作為階段性任務的分解和評估依據(jù) 類別 指標 適用性 2023 2023 2023 定位指標 用來總述分階段達到的目標，主要反映不同階段的戰(zhàn)略定位或核心工作重心的變化，使用定性的說法 經(jīng)營指標 經(jīng)營收益類 收入、利潤 直接反映經(jīng)營成果 凈資產(chǎn)報酬率 直接反映盈利能力，有助于鼓勵增加收入、減低成本、控制投資，對當前的核心問題有很強的針對性 經(jīng)營能力類 客、貨運吞吐量 行業(yè)內(nèi)通用指標，反映獲取持續(xù)收益和發(fā)展的能力 起降架次 行業(yè)內(nèi)通用指標，反映獲取持續(xù)收益和發(fā)展的能力 管理指標 客戶滿意度 反映各企業(yè)服務管理水平 安全事故 反映項目管理水平 集團管控模式完善程度 反映管理的有效性，并能進一步復制、推廣 人力資源體系建設完善程度 反映管理能力，間接反映集團持續(xù)發(fā)展能力 結構指標 業(yè)務結構 反映業(yè)務轉型的結構性研究 利潤貢獻結構 反映業(yè)務組合中各業(yè)務的成長情況和均衡程度，但目標值目前難以合理確定 示例 44 C 戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式 戰(zhàn)略目標 整體業(yè)務選擇與組合 商業(yè)模式 業(yè)務選擇與組合可通過市場吸引力 競爭優(yōu)勢矩陣來進行抉擇 45 市場吸引力 競爭優(yōu)勢矩陣 ? 市場吸引力是結合對各個細分業(yè)務 /市場的規(guī)模、盈利性、競爭格局、技術可行性及經(jīng)濟性（本項可根據(jù)需要增減）等維度進行綜合評價，各個評價因素的評價權重可通過層次分析法（ AHP法）確定，相應評價標準需要根據(jù)各個企業(yè)實際情況進行設定 ? 競爭優(yōu)勢是結合對自身與對應標桿企業(yè)的競爭要素比照分析進行綜合評價 ? 注： 此部分可直接應用第三章市場與競爭分析結果 選擇性 ? 識別增長型細分市場 ? 選擇性投資 選擇性增長 ? 識別增長型細分市場 ? 重點投資 收獲 /清算 ? 專攻某個細分市場 ? 考慮退出 選擇性 ? 專攻某個細分市場 ? 考慮收購 選擇性增長 ? 識別發(fā)展優(yōu)勢和劣勢 ? 差異化規(guī)?；顿Y 投資和增長 ? 壯大并尋求統(tǒng)治 ? 最大化投資 選擇性 ? 維持現(xiàn)狀，產(chǎn)生現(xiàn)金 ? 維持性投資，保持現(xiàn)狀 收獲 /清算 ? 最小化產(chǎn)品組合和投資 ? 考慮退出 收獲 /清算 ? 密切關注市場領先者 ? 決定何時退出 高 中 低 低 中 高 市場吸引力 競爭優(yōu)勢（取決于內(nèi)部要素） 示例 （取決于外部要素） ? 產(chǎn)行業(yè)規(guī)模 ? 產(chǎn)業(yè)重要性 ? 產(chǎn)業(yè)營利性 ? 產(chǎn)業(yè)成長性 ? 技術集成性 ? 市場外延拓展 ? 競爭格局 ? 產(chǎn)業(yè)地位 ? 技術地位 ? 資源能力 ? 管理匹配度 層次分析法解析 46 市場吸引力 因素1 因素2 因素3 步驟一： ? 將問題分解為不同的組成因素，將影響因素按不同層次聚集組合 步驟二： ? 對各個因素兩兩間的重要性進行比較 因素 1 因素 2 因素 3 因素 1 1 1/3 1/6 因素 2 3 1 1/2 因素 3 6 2 1 標度 含義 1 表示橫、縱坐標因素重要性相當 3 表示橫坐標因素比縱坐標因素稍微重要 5 表示橫坐標因素比縱坐標因素明顯重要 7 表示橫坐標因素比縱坐標因素強烈重要 9 表示橫坐標因素比縱坐標因素極端重要 2/4/6/8 上述兩相鄰判斷的中值 倒數(shù) 因素 1與 2 比較的判斷是 1/3，則因素 2與 1比較的判斷是 3 步驟三： 步驟四： 市場吸引力 因素1 因素2 因素3 10% 30% 60% 列向歸一化 求行和 列向歸一化 1c 2c 3c 業(yè)務選擇與組合還應結合市場與競爭分析結果，考慮 重要的平衡因素 47 平衡各項業(yè)務的價值貢獻 ? “不要把所有的雞蛋放在一個籃子里” 平衡現(xiàn)金收入及現(xiàn)金支出 ? “不要入不敷出” 平衡風險和回報 ? “沒有免費的午餐” 平衡短期和長期的價值創(chuàng)造 ? “一鳥在手和兩鳥在林” 平衡現(xiàn)有能力的利用和新能力的發(fā)展 ? “不要忘記給電池充電” 48 C 戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式 戰(zhàn)略目標 整體業(yè)務選擇與組合 商業(yè)模式 在明確戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎上，企業(yè)可以通過商業(yè)模式畫布（ BizModel Canvas）工具進一步樹立明確商業(yè)模式 49 重要伙伴 ? 即公司同供應商、渠道商等合作伙伴為實現(xiàn)共同商業(yè)目標而形成的合作關系網(wǎng)絡 關鍵業(yè)務 ? 針對產(chǎn)品和服務進行業(yè)務活動的組合選擇 核心資源 ? 為實現(xiàn)關鍵業(yè)務活動，需要獲取和配置的主要資源 價值主張 ? 即公司通過其產(chǎn)品或服務所能向消費者提供的價值；價值主張體現(xiàn)了公司對于消費者的實際應用價值 客戶關系 ? 即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系，通常所說的客戶關系管理即與此相關 渠道通路 ? 即公司用來接觸消費者的各種途徑；分銷渠道涉及公司如何開拓市場和實施營銷策略等諸多問題 客戶細分 ? 即公司所瞄準的消費者群體