某地區(qū)項(xiàng)目管理及市場營銷管理知識(shí)案例分析-在線瀏覽
2025-03-20 15:31本頁面
【正文】 ? 二、建筑風(fēng)格定位 ? 三、主力戶型選擇 ? 四、室內(nèi)空間布局裝修概念提示 ? 五、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示 ? 六、公共家具概念設(shè)計(jì)提示 ? 七、公共裝飾材料選擇指導(dǎo) ? 八、燈光設(shè)計(jì)及背景音樂指導(dǎo) ? 九、小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo) 三、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷 ? 一、建筑材料選用提示 ? 二、施工工藝流程指導(dǎo) ? 三、質(zhì)量控制 ? 四、工期控制 ? 五、造價(jià)控制 ? 六、安全管理 四、項(xiàng)目形象策劃營銷 ? 一、項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)（核心部分） ? 二、延展及運(yùn)用部分 ? 五、項(xiàng)目營銷推廣策劃 ? 一、區(qū)域市場動(dòng)態(tài)分析 ? 二、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對策 ? 三、目標(biāo)客戶群定位分析 ? 四、價(jià)格定位及策略 ? 五、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃 ? 六、廣告策略 ? 七、媒介策略 ? 八、推廣費(fèi)用計(jì)劃 ? 九、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正 六、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷 ? 一、銷售周期劃分及控制 ? 二、各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施 ? 三、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施 ? 四、銷售前資料準(zhǔn)備 ? 五、銷售培訓(xùn) ? 六、銷售組織與日常管理 七、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷 ? 一、項(xiàng)目銷售過程所需物業(yè)管理資料 ? 二、物業(yè)管理內(nèi)容策劃 ? 三、物業(yè)管理組織及人員架構(gòu) ? 四、物業(yè)管理培訓(xùn) ? 五、物業(yè)管理規(guī)章制度 ? 六、物業(yè)管理操作規(guī)程 ? 七、物業(yè)管理的成本費(fèi)用 ? 物業(yè)管理原則上自負(fù)盈虧 八、項(xiàng)目二次策劃營銷 ? 一、全面策劃營銷 ? 二、品牌戰(zhàn)略 ? 三、可持續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略 項(xiàng)目所在地背景 ? 浦東新區(qū)住宅竣工量和新開工量繼續(xù)位居上海首位，商品房預(yù)售、銷量也創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到５４８萬平方米和４９６萬平方米。 ? 黃浦江岸邊、世紀(jì)公園周邊、景觀道路兩邊， 列為浦東重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。在瀕黃浦江岸邊住宅，將結(jié)合黃浦江岸線規(guī)劃，建設(shè)以高層、小高層建筑形態(tài)為主的高中檔住宅區(qū)。 ? 上海浦東新區(qū)改革開放后引進(jìn)的首批外資企業(yè)，受到上海市政府的高度重視和支持。 ? 1990年 5月，朱熔基總理 (時(shí)任上海市市長 )在香港親自接見了顧文元先生。 香梅花園地理位置 香梅花園項(xiàng)目投資策劃 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 位于浦東新區(qū)，香梅花園位于浦東花木行行政中心，基地聚點(diǎn)兩條景觀道，東靠錦繡路，西鄰楊高南路，北接花木路，南至浦建路，整個(gè)區(qū)城由四條道路相圍而成。 上海市浦東地區(qū)較好地塊；交通便利 自然景觀優(yōu)美 生活便利 為公認(rèn)的高檔生活區(qū) 香梅花園項(xiàng)目投資策劃 ? 土地（深層次）分析 ? 項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢 ：地理位置較優(yōu)越 政府政策支持 世博會(huì)概念 ? 項(xiàng)目地塊的劣勢 ：離江邊較遠(yuǎn) ? 項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn) ：最大的機(jī)會(huì)就是地段優(yōu)勢和規(guī)劃設(shè)計(jì)的優(yōu)勢 ? 項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn) ：周圍的地產(chǎn)項(xiàng)目的威脅；如何吸引用戶購買。 ? 項(xiàng)目定位：園林式的智能型住宅小區(qū) ? 周邊項(xiàng)目比較：世茂濱江花園 ? 均價(jià)： 16000元 /平方米 ? 目標(biāo)定價(jià)：均價(jià) 11000元 /平方米 周邊項(xiàng)目比較 ? 世茂濱江花園與本項(xiàng)目位置比較 開發(fā)節(jié)奏 ? 占地面積： 180000平方米 ? 開發(fā)決定：分期開發(fā)，減少資金的占用，提高資金的使用效率。 ? 綠化率： 71％ (絕對的優(yōu)勢）（一期） ? 健康概念：設(shè)計(jì)中加強(qiáng)了建筑的采光和通風(fēng)（后非典概念） ? 中心 3萬平米自然生態(tài)公園。 項(xiàng)目形象策劃營銷 ? 香梅花園：以國際著名華人，飛虎將軍陳納的妻子陳香梅的名字命名，并由其題名。陳香梅的父親陳應(yīng)榮是著名的教授、編輯與外交家。在美國，陳香梅不僅是一位政治風(fēng)云人物，也是一位杰出的企業(yè)家。 項(xiàng)目形象策劃營銷 項(xiàng)目形象策劃營銷 項(xiàng)目形象策劃營銷 問題 ? 如何制定項(xiàng)目的銷售策略？ 解決方案 ? 目標(biāo) ? 理論結(jié)合實(shí)際，想盡一切方法將所有的房子賣出去，并且提升公司和品牌形象，為二期樓盤打下良好的基礎(chǔ) ? 重點(diǎn) ? 廣告 ? 營銷 廣告 ? 因?yàn)榉康禺a(chǎn)的“不動(dòng)產(chǎn)”特質(zhì)，它的常用廣告媒體一般為： ? 戶外媒體：位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源； ? 印刷媒體：定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強(qiáng)； ? 報(bào)刊媒體：覆蓋面廣，客源層多； ? 現(xiàn)場：將強(qiáng)化消費(fèi)者對樓盤的印象，促進(jìn)購買欲望； ? 房展會(huì)：樹立專業(yè)形象，形成品牌優(yōu)勢 具體形式 ? 戶外媒體：廣告牌，燈箱 ? 印刷媒體：海報(bào)，樓書和戶型圖 ? 報(bào)刊影視媒體：專業(yè)雜志，報(bào)紙，廣播 ? 現(xiàn)場： ? 樣板組件（樣板房、樣板綠化） ? 道具組件（售樓處用品、沙盤、展板、樓書、海報(bào)） ? 工程組件（工程形象、工地管理、工地氣氛的營造） 廣告組合的運(yùn)用 ? 籌備期：以戶外媒體和印刷媒體為主，售樓處的搭建，樣本房的建設(shè)，海報(bào)、說明書的定稿印刷 ? 強(qiáng)銷期：以報(bào)刊媒體為主，在變化多端的競爭環(huán)境下具有靈活多變的特色 ? 持續(xù)期：依靠前期的一些剩余的戶外媒體和印刷媒體來維持，為后續(xù)營銷采
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