【正文】 需求預測隨著改革開放的深入，人民生活的改善，人們的消費水平不斷提高和保健意識日趨加強，對保健品需求持續(xù)增強，我國保健品市場發(fā)展前景喜人。具體來說，保健品的消費對象包括：——老年人。隨著“老年化社會”的到來，也隨著生活水平以及保健理念的提高，為了抵抗衰老，老年人對保健品的消費需求也會逐步增加并且，“銀發(fā)族”對保健品的需求非常旺盛，購買力非常強。中年人處于家庭、事業(yè)雙重壓力下。另外，近年來，美容保健、滋陰壯陽類保健品大有后來居上的勢頭，已成為拉動保健品成長的一個新的增長點?！倌陜和?。另外，少年兒童對健腦益智的需求也很大，因此，另一類不可忽視的保健品是維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)補充元素。 深圳市潤豐千里健康食品有限公司，隸屬于深圳市潤豐千里科技集團，是一家集健康食品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)健康食品公司。 深圳市潤豐千里健康食品有限公司主導產(chǎn)品“奇肽”是以蟲草、人參、美國野生大豆為主要原料制成的健康食品，可抗衰老、消疲勞、提升記憶、改善睡眠、美容瘦身、益于亞健康人群體質(zhì)的改善。100%吸收，調(diào)節(jié)神經(jīng)分泌系統(tǒng)，產(chǎn)生全方位延緩衰老的效果，同時提高免疫力和抗病能力。深圳市潤豐千里健康食品有限公司進行健康食品市場調(diào)查分析有利于做出科學的營銷策略和決策，進而（一）了解市場,發(fā)現(xiàn)營銷機會　　通過調(diào)查可以把消費者和企業(yè)進一步聯(lián)系起來。(二)有助于企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品,開拓新市場　　任何企業(yè)的產(chǎn)品不會在市場上永遠暢銷,企業(yè)要想為自己的產(chǎn)品或服務推廣創(chuàng)造更多的機會,要想生存和發(fā)展就需不斷開發(fā)新產(chǎn)品,而這就必須對市場有一定的了解,這就需對消費者進行調(diào)查。(三)有利于提高企業(yè)的競爭能力　　現(xiàn)代企業(yè)的競爭歸根到底是信息的競爭,而信息具有時效性,誰能及時掌握有用的信息,誰就會在競爭中處于有利地位。所以很多企業(yè)都建立了自己的營銷調(diào)查機構(gòu),配備優(yōu)秀的營銷調(diào)查人員。保持和鞏固忠實顧客可以給企業(yè)帶來豐厚的回報,重復購買和顧客的口頭傳播可以增加企業(yè)的收入和市場份額。保持和鞏固的顧客的能力是建立在企業(yè)對顧客需求詳細了解和認知的基礎上,而這種了解和認知就來自于市場調(diào)查。那種期望市場調(diào)查的結(jié)果會告訴企業(yè)怎么辦是不現(xiàn)實的。如果認為調(diào)查結(jié)果是相對準確和客觀的,則必須在認真研究調(diào)查結(jié)果的基礎上,結(jié)合其他方面來源的資料,同時結(jié)合自身企業(yè)的現(xiàn)狀,最終才能做出正確的營銷決策。圖表 2：2010‐2012年中國保健品市場規(guī)模預測（億元）第二節(jié) 保健品行業(yè)總體規(guī)模分析一、 2009年保健品企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)分析根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2009年我國保健品企業(yè)中 %為大型企業(yè)（銷售額 3億元）；%為中型企業(yè)（3000萬銷售額3億元）；%為小型企業(yè)（銷售額3000萬）。根據(jù)中國保健協(xié)會市場工委監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥經(jīng)濟全年保持增長勢頭，行業(yè)利潤增長明顯， 2009年保健品行業(yè)總產(chǎn)值達到 748億元左右，同比增長 ％。 理論文獻研究綜述保健品市場營銷戰(zhàn)術(shù)及管理變化會議營銷作為醫(yī)藥保健品一種實戰(zhàn)有效的營銷模式，在經(jīng)歷了初級會議營銷、后會議營銷、整合時代的會議營銷三個階段后。然而，在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，營銷面臨著競爭、突圍和升級等一系列問題，戰(zhàn)術(shù)泛濫和資源過度開采必然再次破壞整體市場環(huán)境，在危機時代的今天、醫(yī)藥保健品營銷模式在 2010年如何突破目前面臨的困境，下面主要從三個方面闡述未來營銷的發(fā)展趨勢?！唵畏盏缴疃群献鳎簭S家和經(jīng)銷商不僅在理念層面（合作共同理念、成長理念、文化認知理念等）達成共識，廠家應該幫助經(jīng)銷商切實解決在經(jīng)營管理方面，員工培訓方面，多產(chǎn)品多品牌經(jīng)營的矛盾問題，讓經(jīng)銷商感覺到自己即使廠家的合作伙伴、又是廠家的管理者和經(jīng)營者、真正形成一種合作的“夫妻”關(guān)系。讓各自雙方互相理解支持的目的既能滿足雙方的個性化需求，又能為雙方提供個性化的服務，從而樹立企業(yè)產(chǎn)品和服務在顧客心中的良好形象，實現(xiàn)企業(yè)與消費者的溝通轉(zhuǎn)化為消費者與消費者的溝通，實現(xiàn)企業(yè)客戶的無限倍增。充分調(diào)動各級員工的主動性和積極性，打造了一支中國保健品領(lǐng)域最優(yōu)秀的隊伍，而這也是公司立足于中國健康產(chǎn)業(yè)最大的財富。（一）文獻檢索通過研究權(quán)威的健康食品市場相關(guān)的研究報告和資訊，了解政策法規(guī)、行業(yè)動態(tài)、市場變化等市場環(huán)境的信息。掌握市場環(huán)境中的競爭態(tài)勢、營銷因素、消費行為、需求特點等。（三）深度訪談根據(jù)預調(diào)查的結(jié)論，為了確保結(jié)論的高可信度，需要對部分消費者采取深度訪談方式，進一步揭示和了解消費者的動機和潛在需求。 研究思路本文是在理論文獻及行業(yè)研究報告的基礎上，綜合運用各種市場調(diào)研方法并聯(lián)系實際情況，對健康食品市場情況進行調(diào)研，最終形成對公司營銷策略的建議。深圳市潤豐千里健康食品有限公司，隸屬于深圳市潤豐千里科技集團，是一家集健康食品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)健康食品公司。最好的健康產(chǎn)品深圳市潤豐千里健康食品有限公司主導產(chǎn)品“奇肽”是以蟲草、人參、美國野生大豆為主要原料制成的健康食品，可抗衰老、消疲勞、提升記憶、改善睡眠、美容瘦身、益于亞健康人群體質(zhì)的改善。100%吸收，調(diào)節(jié)神經(jīng)分泌系統(tǒng)，產(chǎn)生全方位延緩衰老的效果，同時提高免疫力和抗病能力。最好的營銷網(wǎng)絡總公司深圳市潤豐千里科技集團目前在全國擁有15家下屬公司，10個戰(zhàn)略業(yè)務單元， 5家一級利潤中心。核心業(yè)務包括健康食品（含零售、酒類、食品）、地產(chǎn)、醫(yī)療、金融等?？偣臼嗄攴e累下的各種資源——網(wǎng)絡資源、人才資源和營銷資源，可以轉(zhuǎn)化成的消費品專業(yè)營銷平臺，其價值空間是無限的。充分調(diào)動各級員工的主動性和積極性，打造了一支中國保健品領(lǐng)域最優(yōu)秀的隊伍，而這也是公司立足于中國健康產(chǎn)業(yè)最大的財富?？萍紕?chuàng)新+質(zhì)量至上=潤豐產(chǎn)品大量的資金投入到產(chǎn)品研發(fā)和設備升級之中，將現(xiàn)代生物科學和先進技術(shù)完美地結(jié)合，注重每一位顧客對產(chǎn)品的期許，務求制造出的每一件產(chǎn)品都讓顧客放心又滿意。細信”是“潤豐”對每一位員工的要求：對產(chǎn)品講究精工細作、對顧客強調(diào)誠懇信譽。成熟穩(wěn)重+年輕活力=潤豐盡管潤豐千里健康食品有限公司是一家年輕的公司，但是，我們擁有實力強大的專業(yè)研究團隊，敢想敢闖敢干；我們擁有經(jīng)驗豐富的管理層，對社會有強烈的責任心，充分了解顧客們的需求、嚴格要求公司內(nèi)的每一位員工，帶領(lǐng)著“潤豐食品”穩(wěn)步向前。2011年的1月5日，潤豐千里健康食品有限公司在總公司潤豐千里集團的全力支持下，正式成立。而愛護和珍惜自己的第一步就是愛護自己的身體，保護自己的健康。用顧客的眼光去尋找，用顧客的心靈去體會。只有5個月的潤豐千里健康食品有限公司現(xiàn)已與深圳市奧多美生物科技有限公司合作研發(fā)出以延緩衰老，增強免疫力為主要功能的健康食品——奇肽；5月中旬，我們與四川藏善貿(mào)易有限公司正式合作，取得藏善冬蟲夏草在華南地區(qū)的代理權(quán)。創(chuàng)業(yè)之初難免有波折，但我們不怕一路風雨、路途荊棘，我們有魄力，我們有耐心，我們有信心，在健康事業(yè)發(fā)展的道路上，我們會越走越好，越走越遠。我們選擇金融、物流、服務業(yè)發(fā)達的廣東深圳作為我們事業(yè)的起步地，務求在這商機無限的深圳闖出一片屬于我們自己的天地。復合蟲草多肽。這讓公司的運行更具方向性，是公司順利運行的重要保證。復合蟲草多肽，詳盡地介紹了奇肽延緩衰老、抗擊疲勞、增強免疫力等的功能，詳細地解答了部分關(guān)于奇肽的常見問題。20110513 潤豐千里健康食品有限公司的事業(yè)部經(jīng)過2個月與四川藏善貿(mào)易有限公司的周旋協(xié)商，終于以最優(yōu)價取得了藏善冬蟲夏草在華南地區(qū)的代理權(quán)。是目前市場上唯一能口服吸收的抗衰老生物制品適用人群廣泛，產(chǎn)品功效顯著，由于是純生物原料制造，安全性能高，消費者對其認知度和忠誠度明顯高于其它同類產(chǎn)品。產(chǎn)品涉及健康食品的制造與分銷；醫(yī)療產(chǎn)品生產(chǎn)及貿(mào)易，相關(guān)技術(shù)研發(fā)、服務；地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)；基礎設施及公用事業(yè)。最好的團隊平臺作為一個行業(yè)的引領(lǐng)者，潤豐千里健康食品有限公司一直致力于傳播健康文化、家文化以及年輕文化，公司在管理上注重精準和細化，注重創(chuàng)新與實踐，注重整合與優(yōu)化，奇肽生產(chǎn)的全過程都處于極嚴格的監(jiān)控之中，每件產(chǎn)品都經(jīng)過極端精細化的層層工序，以確保產(chǎn)品完全符合甚至超過生產(chǎn)管理規(guī)范的要求?？萍紕?chuàng)新+質(zhì)量至上=潤豐產(chǎn)品精益求精+竭誠以待=潤豐員工“精誠我們擁有經(jīng)驗豐富的管理層，對社會有強烈的責任心，充分了解顧客們的需求、嚴格要求公司內(nèi)的每一位員工2． W劣勢（1） 潤豐千里健康食品有限公司是一家年輕的公司，經(jīng)驗較少。（3） 潤豐千里健康食品有限公司的產(chǎn)品品牌形象不夠深入人心， 品牌意識不夠強。三．O機會隨著改革開放的深入，人民生活的改善，人們的消費水平不斷提高和保健意識日趨加強，對保健品需求持續(xù)增強，我國保健品市場發(fā)展前景喜人。在按國際標準劃分的 15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長昀快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以 13％的速度在增長。除了我國宏觀經(jīng)濟發(fā)展的拉動外，政策因素促使市場需求潛力釋放，以及行業(yè)的抗周期性和高收益性也成為促使行業(yè)發(fā)展的主要動力。4． T威脅2009年保健品企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)分析根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2009年我國保健品企業(yè)中 %為大型企業(yè)（銷售額 3億元）；%為中型企業(yè)（3000萬銷售額3億元）；%為小型企業(yè)（銷售額3000萬）。（2） 近年來，由于飲食過度和過量的脂肪攝入，肥胖癥、非胰島素依賴型糖尿病、高血壓、冠心病及癌癥等慢性病在中年人群中逐年上升，有利于預防和改善這些疾病的功能性營養(yǎng)食品受到了中年消費者的歡迎。中年人保健品市場也是一個龐大的消費市場。另外，少年兒童對健腦益智的需求也很大，因此，另一類不可忽視的保健品是維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)補充元素。探索性調(diào)查主要是提供資料幫助理解和認識面對的市場環(huán)境和競爭態(tài)勢。描述性調(diào)查主要作用是描述消費者購買行為和消費需求。因果關(guān)系調(diào)查可以證明要素間的起因和效果的關(guān)系，多用于調(diào)查