某地區(qū)市場走訪業(yè)務(wù)管理及管理知識分析-在線瀏覽
2025-05-08 12:57本頁面
【正文】 升 20 獲取永久 的陳列 位置 利用助銷品做商品化陳列 獲取店員 及店方 合作 置于貨架上的最佳位置 獲取多點(diǎn)陳列 集中陳列 獲取足 夠的貨架 空間 置于高流通的區(qū)域 關(guān)聯(lián)銷售 商品陳列 9大原則 標(biāo)準(zhǔn)化陳列九原則 21 標(biāo)準(zhǔn)化陳列 二、奶粉整體貨架陳列原則為年齡從小到大即： 孕產(chǎn)婦 嬰幼兒 4段 中老年、高鈣 三、嬰幼兒奶粉整體陳列原則為： 飛帆 飛悅 飛慧 四、成人奶粉整體陳列原則為年齡從小到大即： 學(xué)生 女士 中老年 高鈣 五、米粉整體陳列原則為： 奶伴 金裝 3段 普裝 3段 一、整體陳列方式：縱向陳列 22 TOP計(jì)劃 — 門店分類 ? 容量等級標(biāo)準(zhǔn) – 高－排名前 50%門店 – 低－排名后 50%門店 ? 銷量等級標(biāo)準(zhǔn) – 高－排名前 50%門店 – 低－排名后 50%門店 高潛力 低潛力 高銷量 重點(diǎn)門店 優(yōu)勢門店 低銷量 潛力門店 一般門店 23 四種類型門店的區(qū)別對待 低 高 低 高 總店容 飛鶴銷售額 24 醫(yī)務(wù)拓展 —新客的使用 每個新客每月能給大家?guī)矶嗌黉N售額？ ① 一個寶寶消費(fèi) — 3公斤 /月奶粉； ② 公司噸粉平均價格 8萬元，折合每公斤 80元； ③ 一個寶寶一個月消費(fèi) 200— 240元奶粉； 每個月新客的流失率是多少？ 30% 20萬元 /月銷售額的縣城需要多少個新客？ 1000個 提升銷售額必須重視新客的開發(fā)和使用！ 1430個 25 路演 ? 演出隊(duì) ? 路演車 ? 形象路演隊(duì) ? 分銷商音響 26 促銷活動執(zhí)行 ? 特價、立減 ? 返還現(xiàn)金 ? 本品買贈 ? 坎級買贈 ? 消費(fèi)者積分 ? 集包裝兌獎 ? 抽獎、袋內(nèi)設(shè)卡 ? 超值換購 ? 派發(fā)、品嘗 ? 限時搶購 ? 坎級返利 ? 鋪貨獎勵 ? 門店積分 ? 產(chǎn)品訂貨 ? 路演活動：審核六月份路演情況 27 費(fèi)用監(jiān)控流程 — 處罰 ① 直接經(jīng)手人 分銷商 /經(jīng)銷商 費(fèi)用假一罰十 ② 上級 主管 地區(qū) 經(jīng)理 假一 罰五 ③ 審核 人員 省區(qū) 會計(jì) 未審核出虛假費(fèi)用，則假一罰一 業(yè)務(wù) 代表 假一罰十 解聘 省區(qū) 經(jīng)理 假一 罰三 省區(qū)營管人員 舉報(bào)獎勵：凡舉報(bào)虛假費(fèi)用，并經(jīng)證實(shí)，將給予其流程中上一環(huán)節(jié)人員罰款額度的 20%作為舉報(bào)獎勵，該獎勵由總部直發(fā)，并不予公開檢舉人。 ② 省區(qū)會計(jì)舉報(bào)省區(qū)經(jīng)理，將對該經(jīng)理處以虛報(bào)費(fèi)用額度的三倍， 對地區(qū)經(jīng)理處以虛報(bào)費(fèi)用額度的五倍，業(yè)代處以虛報(bào)費(fèi)用的十倍 并將此罰款合計(jì)額的 20%獎勵給舉報(bào)人，即獎勵給省區(qū)會計(jì)。網(wǎng)點(diǎn)明細(xì).xls 單店單策策略表 7yue\武鋼單店單策明細(xì)表 分銷商庫存 7yue\武鋼分銷商庫存 協(xié)同拜訪表 攜同拜訪整改方案 001嚴(yán) .xls 檢核：解決說得多做得少 跟蹤回訪：解決看的多改的少 44 45 結(jié) 束 語 我 們必須改變自己的思想、意識，改變我們故有的習(xí)慣和方法，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，適應(yīng)社會及市場的發(fā)展，我們才能發(fā)揮出我們的潛能 ,創(chuàng)造新的未來！ 市場份額 1520%！ 等死 活著 46 ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。
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