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2025-03-20 14:37本頁(yè)面
【正文】 （每月） 暢銷(xiāo) 10款（每分類(lèi)） （每周） （每周） 滯銷(xiāo) 10款（每分類(lèi)） （每周） （每周） 連帶率 （每日） （每日） 客單價(jià) （每周） （每周） 平均單價(jià) （每周） （每周） 人效 （每周） （每周） 1貨品流失率 （每月） （每月） 生意目標(biāo) ? 每天 / 每周 / 每月銷(xiāo)售總額 ? 時(shí)段生意額 ? 分類(lèi)目標(biāo) 生意目標(biāo) 的三把金鑰匙 ? 與往績(jī)比較 /同比 ? 單價(jià)比較 /平均單價(jià) ? 件數(shù)比較 /連帶率 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 總銷(xiāo)售額 ? 了解生意走勢(shì) ? 為員工訂立目標(biāo) ? 比較各分店銷(xiāo)售 情況 ? 每天定期跟進(jìn)，每周總結(jié)， ? 激勵(lì)員工 ? 店鋪主管員工及貨品的組合 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 分類(lèi)貨品 銷(xiāo)售額 ? 了解各類(lèi)貨品的組合與銷(xiāo)售情況， ? 了解該店 /該區(qū)消費(fèi)者取向 ? 得知本店銷(xiāo)售的特性 ? 重新編寫(xiě)訂貨組合 ?低種類(lèi)在店內(nèi)促銷(xiāo) ?將慢流種類(lèi)加強(qiáng)配搭 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 坪效 （每天每平米的銷(xiāo)售額） ? 分析店鋪面積的生產(chǎn)力 ? 存貨數(shù)量與銷(xiāo)售對(duì)比 ? 了解店鋪銷(xiāo)售真實(shí)情況 ? 確認(rèn)店鋪生產(chǎn)力而調(diào)整策略 檢討生產(chǎn)力低的原因 — 員工技巧 — 陳列不當(dāng) — 種類(lèi)太少 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 貨品管理 — 商品計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 零售存貨 銷(xiāo)售計(jì)劃 推廣 /宣傳計(jì)劃 上架 /陳列計(jì)劃 整體零售角度 1 對(duì)誰(shuí) ? 2 把什么商品 ? 3 以多少數(shù)量 ? 4 以什么樣的價(jià)格 ? 5 從什么時(shí)候到什么時(shí)候？ 6 在哪里賣(mài)？ 7 怎么賣(mài)？ 中心客層 商品構(gòu)成 量的平衡 價(jià)格帶的平衡 銷(xiāo)售期間 展開(kāi)方法 銷(xiāo)售手段 商品構(gòu)成 商品組合 過(guò)往銷(xiāo)售 地區(qū)客人要求 店鋪銷(xiāo)售能力 零售存貨 顏色 尺碼 款式 地區(qū)角度 貨品組合應(yīng)考慮的因素 ? 店鋪位置 ? 顧客的貨品訴求 —— 所在商圈：大類(lèi)占比 ? 店鋪類(lèi)別 —— 店中店、專(zhuān)賣(mài)店 ? 貨品推廣 ? 銷(xiāo)售預(yù)估 ? 庫(kù)存量 了解目標(biāo)顧客 銷(xiāo)售分析 類(lèi)別分析 尺碼比例分析 了解店鋪 展示方法 目的 ? 吸引客人進(jìn)店 ? 不好賣(mài)的東西放好的位置，也不見(jiàn)得會(huì)增加很多的銷(xiāo)售量 ? 好賣(mài)的東西放在好的位置，往往會(huì)增加非常多的銷(xiāo)售量 重點(diǎn) 好位置包括 ? 店鋪入口視覺(jué)焦點(diǎn)處 ? 請(qǐng)多嘗試觀察自己店內(nèi)何處是較好賣(mài)的位置 錦上添花 方法 ? 層板上所展示的衣服，要在正下方的層架中找到 ? 可放在右前面的層板亦為應(yīng)變作法 ? 千萬(wàn)不可展示對(duì)面層架上的衣服 目的 ? 方便顧客找尋所需的衣服 ? 方便服務(wù)員找尋所需的衣服 上下呼應(yīng) 方法 ? 櫥窗內(nèi)展示的貨品，店內(nèi)一定有擺設(shè) 目的： ? 讓顧客被櫥窗的貨品吸引后，能夠很快在店內(nèi)找到他想要的產(chǎn)品，否則櫥窗再吸引人也無(wú)法提高業(yè)績(jī) 內(nèi)外呼應(yīng) 四兩千金 方法 ? 將店里面的暢銷(xiāo)貨品，擺在最好的位置，以締造最高的業(yè)績(jī) 目的 ? 吸引客人上門(mén) ? 店里 80％的業(yè)績(jī)都來(lái)自于前 20％的暢銷(xiāo)款式，即二八原理 ? 店內(nèi)主要的庫(kù)存商品，需以報(bào)表中的前二 十 大為主，其余商品無(wú)需庫(kù)存太多 報(bào)表分析 效果評(píng)估 銷(xiāo)售 行動(dòng) 陳列圖 運(yùn)用貨如輪轉(zhuǎn) 訂主題主款 計(jì)劃貨品布署的原則 ? 訂立主題 ? 主推貨品之庫(kù)存 ? 貨場(chǎng)百分比分析
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