加盟商分類管理與溝通培訓教材-在線瀏覽
2025-03-30 14:02本頁面
【正文】 競爭策略 呈現(xiàn)價值時要學會“畫餅”，給加盟商描繪改變的過程和得到的結果 三、加盟商高效溝通 —新加盟商 ? 意向客戶談判 ? 摸清客戶需求 ? 解決需求 ? 克服招商談判中的四大心里障礙 ? 溝通技巧 三、加盟商高效溝通 —新加盟商 ? 摸清客戶需求 ? 5W1A=who,where,what,when,why,action 三、加盟商高效溝通 —新加盟商 ? 解決需求 ? 關鍵點：挖掘需求、創(chuàng)造需求、擴大需求 三、加盟商高效溝通 —新加盟商 ? 克服談判中四大障礙 ? A、懼高心理 ? 關鍵點：你是讓他賺錢的人 ? B、懼錢心理 ? 關鍵點：你是為他賺錢而不是賺他的錢 ? C、懼敗心理 ? 關鍵點：每個談判的經(jīng)歷都是收獲 ? D、懼比心理 ? 關鍵點：有競爭更能勝出 三、加盟商高效溝通 —新加盟商 ? 溝通技巧 ? 關鍵點：主導、分散、迎合、取悅 ? 條理主導 +自然分散 +合理迎合 +真誠取悅 =成功談判 結束語 ? 銷售有技巧，千錘和百煉 ? 銷售無技巧，重在有心人 ?Thanks ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。加盟商分類管理與溝通 高磊 思考：什么是管理？ 管理 管理的定義： 是指通過計劃、組織、領導、控制及創(chuàng)新等手段，結合人力、物力、財力、信息等資源，以及高效的達到組織目標的過程 簡單來說： 管 管人 理 理事 課程導航 一、加盟商日常店柜管理 二、加盟商分類管理 三、加盟商高效溝通 一、加盟商日常店柜管理 人 基本職業(yè)技能 總結分析能力 市場應對能力 市場管理能力 店 店鋪分類 店鋪分析 店面形象 店面陳列 店面宣傳 網(wǎng)點布局 貨 貨品分析 貨品定價 庫存合理化 一、加盟商日常店柜管理 人 ? 11基本職業(yè)技能 基本職業(yè)技能 個人素養(yǎng) 心態(tài) 產(chǎn)品知識 銷售技能 一、加盟商日常店柜管理 人 ? 11總結分析能力 總結分析能力 產(chǎn)品結構分析 銷售數(shù)據(jù)分析 銷售技巧分析 銷售終端分析 一、加盟商日常店柜管理 人 ? 11市場應對能力 市場應對能力 終端應對 銷售應對 風險應對 競爭應對 一、加盟商日常店柜管理 人 ? 114市場管理能力 市場管理能力 人員管理 市場管理 一、加盟商日常店柜管理 店 ? 12店鋪分類 店鋪分類 旗艦店 高盈利店 /柜 戰(zhàn)略店/柜 淘汰店/鋪 一、加盟商日常店柜管理 店 ? 12店鋪分析 店鋪分析應包括： 盈利能力分析 銷售數(shù)據(jù)分析 銷售種類分析 。 ? 這個
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