小靈通品牌管理策略分析-在線瀏覽
2025-03-19 19:42本頁面
【正文】 費群定性定量研究2. 產(chǎn)品市場特性研究3. 目標市場細分研究 廣東省廣告公司在已開通城市（深圳）和未開通城市（東莞、廣州、佛山）分別進行了定性及定量研究。 二、 市場研究與分析6 目標消費群定性定量研究1）、已開通城市目標消費群研究結(jié)果（深圳）l在與競爭品牌進行比較中，消費者對小靈通品牌素質(zhì)的整體認知度不高，只有資費優(yōu)勢認知度最高，其余均為劣勢。這表明現(xiàn)有的傳播推廣單一強調(diào) “低價 ”，價格優(yōu)勢的包裝缺乏策略性，直白的價格訴求造成消費者把使用小靈通的用戶視為沒有經(jīng)濟實力的?！?A） 整體認知l用戶總體對于小靈通的網(wǎng)絡質(zhì)量及服務評價比較低。l用戶在小靈通上市前后的心理落差大，開始期望高，后來失望大。D）品牌定位7 目標消費群定性定量研究l在即將開通的城市具有較高的知名度和良好的認知基礎l沒有正式廣告宣傳之前，新聞報道是比較有效的傳播途徑l“無線通信 ”和 “價格便宜 ”最為人所知 A） 整體認知2）、 即將開通城市（廣州、佛山、東莞）l未開通城市對小靈通的高期待值與深圳初上市時的情形相似l高度評價與期待小靈通的最主要原因是其經(jīng)濟及方便，忽略了對其具體服務內(nèi)容的認知和探究。l巧說價格，避免造成低價低質(zhì)的印象。l在品牌定位上，不比 “成熟穩(wěn)重 ”，而比 “充滿希望 ”“靈活積極 ”“更為大家著想”等符合大家期待的正面形象。l時尚型用戶 對終端的外型和功能敏感，更注重娛樂型增值服務。11 三 、小靈通品牌策略綜合以上調(diào)研結(jié)果，從產(chǎn)品特點、消費者心理、企業(yè)實力等多方面因素，確定品牌的核心價值及品牌架構(gòu)。 12 四 、 整合傳播策略根據(jù)小靈通的上市期、成長期、成熟期將其為分三個階段，每階段有其不同的策略。? 第二階段（ 5月－ 10月）：快速成長期，此階段全面提升小靈通放號的速度與數(shù)量，并根據(jù)各地的網(wǎng)絡進展情況逐步展開對細分市場的營銷宣傳工作。13 五 、廣告 策略廣告口號： 小靈通 固話魅力 無限延伸l 魅力： “ 單向收費 ” 、 “ 單價低廉 ” 、 “ 環(huán)保健康 ”l 無限：一指無線通訊服務，一指發(fā)展?jié)摿o限l 延伸：小靈通與固話之間的聯(lián)系，小靈通的美好前景。l確立了他們與小靈通之間的緊密關聯(lián)后，相關的廣告創(chuàng)意就呼之欲出，l今后的小靈通的廣告?zhèn)鞑ゾ蓢@大話西游展開，形成延續(xù)性和系列性。l 專欄每期都圍繞同一個主題，從 “主題報道 ”、“靈通消息 ”和 “靈通人士訪談 ”多角度傳播小靈通的相關信息。第二期：主題是 “小靈通的健康環(huán)保 ”，包括：環(huán)保的原理；在日本醫(yī)院的應用；環(huán)保部門測試的數(shù)據(jù)第三期：主題是 “小靈通的增值服務 ”，包括：小靈通已經(jīng)實現(xiàn)的功能；即將實現(xiàn)的功能；資費如何
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