小靈通的價格策略分析報告doc14-其他行業(yè)報告-在線瀏覽
2024-10-16 17:38本頁面
【正文】 和國際電話。以固定電話的價格，享受本地移動電話的方便是無線市話 小靈通 最突出的特點。 （ 3） 功能完備 :無線市話 小靈通 除具備現(xiàn)有固定電話的基本功能外，還可提供多種增值業(yè)務(wù)，如來電顯示、轉(zhuǎn)移呼叫、中高速上網(wǎng)等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。 （ 5） 精巧時尚：無線市話 小靈通 手機的重量不到 100 克，僅相當(dāng)于一副眼鏡的重量，可以輕松裝進襯衣口袋，也可灑脫地掛在胸前，攜帶十分方便。 此資料來自 , 大量管理資料下載 5 （二） 小靈 通的市場定位 眾所周知，中國還是發(fā)展中國家，人口眾多，居民的收入和消費水平還不能和發(fā)達國家相比。電信市場分家后，移動通訊的寡頭壟斷者中國移動和中國連通都是開展雙向收費服務(wù)，而且話費不低，這使得收入水平較低的人群失去了使用的條件，而這些群體在中國市場上占了很大一部分。 （三） 小靈通的市場策略 單向收費 ： 無線市 話 小靈通 實行單向收費，通話資費標(biāo)準(zhǔn)與固定電話相同， 以固定電話的價格，享受本地移動電話的方便 是 小靈通 最大的特點。 用戶的選擇 “小靈通”與移動電話最大的區(qū)別，是前者毋須采用移動交換網(wǎng)，僅依托原有的固定電話交換機交換，可說是固網(wǎng)電話的延伸。按市話收費的“小靈通”真正讓百姓買得起，用得起。隨著人們生活水平的提高，環(huán)保意識也在不斷加強，尤其在 “ 非典 ” 時期，小靈通這一優(yōu)勢越來越明顯。 固網(wǎng)運營商 提供 豐厚回報 此資料來自 , 大量管理資料下載 6 小靈通是固網(wǎng)運營商不斷創(chuàng)新的結(jié)果，是其利潤增長點。據(jù)著名投資銀行所羅門美邦分析師分析，小靈通業(yè)務(wù)在最大程度上盤活了中國電信過去的沉淀資產(chǎn)，并且投資較低，收入回報豐厚。 三、小靈通的價格與市場競爭策略分析 （一）現(xiàn)行小靈通的價格的制定依據(jù) 小靈通通過以農(nóng)村包圍城市的理論與實踐的市場格局開始了其咄咄逼人的市場挺進策略。其競爭者也十分明確，從戰(zhàn)略的角度來講，其競爭對手是中國移動通信有限公司和中國聯(lián)合通 信有限公司，其目標(biāo)市場是移動通信用戶。 低端市場的移動通信消費者具有以下幾個特點： 消費層次屬于中低層級 價格敏感度高 價格的地域性特征明顯 價格是移動通信方式選擇的首要驅(qū)動因素 不愿意承擔(dān)通信雙方成本的分?jǐn)? 就低端市場的消費者而言，其收入一般而言屬于中低檔層級，因此他們對于移動通信方式的價格十分在意，在通話時間上往往予以有意識的縮減。由于以手機為主的移動通信方式的收費是雙向的，也就是通話成本是雙方分?jǐn)偟?，這對于被呼叫方來說顯得并不公平。小靈通的依此為制定其價格的基調(diào)，其真正的價格魅力也就出自于此：（ 1）低廉的單位通話費用；（ 2）單向收費。這就成為其低價策略的一個內(nèi)在依據(jù)。等到信息產(chǎn)業(yè)部正式的文件出臺以后，小靈通的改造將會引起小靈通的價格的第二次變動。它是以固定電話方式變相經(jīng)營移動通信業(yè)務(wù)，因此它進入的是一個全新的領(lǐng)域。我們可以看看廣州地區(qū)的小靈通與普通手機的資費比較（圖 1,南方日報20200529） 業(yè)務(wù) 小靈通基本資費 小靈通優(yōu) 惠期資費（截至 2020 年 6 月 20 日） 一般手機資費（不包括套餐優(yōu)惠等） 月租費 20 元 /月 20 元 /月 50 元 /月 通話費 被叫 0 0 約 元 /分鐘 主叫 本地 前三分鐘 元，以后每分鐘 元 免費 約 元 /分鐘 國內(nèi)國際長途 按固話長途話費計收 按固話長途話費計收 約 元 /分鐘 +國內(nèi)國際長途通話費 IP 長途話費 IP 通話費 +固話市話費 IP 通話費 +移動市話費 短信息費 元 /條 免費 約 元 /條 主叫號碼顯示 6 元 /月 6 元 /月 約 6 元 /月 從上表中我們可以注意到小靈通的主要價格優(yōu)勢實際上是將固定電話的價格體系轉(zhuǎn)移到移動電話上面來了。這和小靈通的“血緣“有關(guān)，這是小靈通的此資料來自 , 大量管理資料下載 8 東家中國電信苦心進入移動通信市場的一張大牌。 從小靈通自身的角度看，其價格制定在理論與實踐上有以下幾個特點： 價格是消費者在邊際上愿意付出的最高代價。當(dāng)消費者在單位邊際效用上認(rèn)為小靈通具有使其現(xiàn)有的效用得到替代并且產(chǎn)生新的效用 時，其購買行為才有得以發(fā)生的基礎(chǔ)。 在此基礎(chǔ)上，很多消費者愿意使用小靈通 根據(jù)價格的“自我選擇”理論，移動通信市場目前的資費構(gòu)成主要是月租和話費，消費者可以在怎么樣使用通信工具的功能上做出選擇。小靈通在這上面的策略和中國移動以及中國聯(lián)通是一脈相承的。小靈通通過不增收費用而增加功能性附加價值的策略來調(diào)整消費者的心理預(yù)期值。申請成為網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測員，幸運大抽獎等方式來激發(fā)消費者的潛在心理預(yù)期。 不確定性原則的巧妙運用。就廣州地區(qū)而言，在 2020 年 6 月 30 日前使用小靈通的本地話費全面免費。 捆綁銷售與搭售。 小靈通目前還是處在市場的擴張階段，以回收成本為主要目的。據(jù)了解，目前小靈通的增長數(shù)量也十分可觀。小靈通的發(fā)展主要面臨著幾個瓶頸和潛在的危機： 小靈通打的是政策的擦邊球，信息產(chǎn)業(yè)部對移動通信業(yè)務(wù)進行發(fā)牌照經(jīng)營，能否給中國電信發(fā)拍照目前尚未得知。 小靈通，亦即 無線市話 （ PHS） ，采用微蜂窩技術(shù)，將用戶端（即無線市話手機）以無線的方式接入本地電話網(wǎng) ，連接信號的 基站間越區(qū)切換時容易出現(xiàn)短暫中斷 ， 在 40 公里以 上的移動速度里通話 ， 就會因基站切換太頻繁而影響通話質(zhì)量 。 這幾個瓶頸意味著幾個問題： 小靈通的發(fā)展有兩條路 ，仍然保持低價格策略。 今后如果中國電信拿到移動通信的經(jīng)營牌照后，小靈通是繼續(xù)保留，還是舍棄，另選新網(wǎng)。 中國電信近來在實行分拆，長話市場與市話市場在分離。因此，實行分拆的中國電信的網(wǎng)絡(luò)接入費一定會降低，這是市場結(jié)構(gòu)改革
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