某家電公司市場調(diào)研報(bào)告-在線瀏覽
2025-03-17 23:06本頁面
【正文】 音樂起 …… 擬人化演播：沒關(guān)系！我有智慧眼，我能見人體，自動(dòng)開機(jī)關(guān)機(jī)，我還能看見光和溫度，自動(dòng)調(diào)溫吹出環(huán)繞自然風(fēng)。經(jīng)過短短 16年的時(shí)間，海爾集團(tuán)從一個(gè)虧空 47萬元的集體小廠迅速成長為擁有白色家電、黑色家電和米色家電的中國家電第一品牌。信息行業(yè)占 1/2。創(chuàng)業(yè)期海爾集團(tuán)戰(zhàn)略（ 1984－ 1992）名牌戰(zhàn)略的核心是高質(zhì)量， “ 高質(zhì)量 ” 的內(nèi)涵遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅是符合工廠或國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，而是要適應(yīng)市場需求，占領(lǐng)市場，并進(jìn)一步創(chuàng)造高效的企業(yè)經(jīng)營管理制度。由無序到有序 (1984年 12月一 1988年 12月 ) 強(qiáng)化管理制度，如《職工守則》、《職工錄用調(diào)動(dòng)制度》、《職工考勤制度》252。由有序到形成體系 (1988年 12月一 1990年 12月 ) 出臺了《全方位現(xiàn)代化管理法》， “全方位優(yōu)化管理法 ”體系初步形成 制定 “先難后易 ”的戰(zhàn)略，以發(fā)達(dá)國家市場準(zhǔn)入要求提升企業(yè)管理水平216。252。 通過了 ISO9001國際質(zhì)量保證體系認(rèn)證，成為中國家電行業(yè)第一家通過此項(xiàng)認(rèn)證的廠家 奠定基礎(chǔ)期海爾集團(tuán)戰(zhàn)略（ 1992－ 1997） q “吃休克魚 ”經(jīng)營擴(kuò)展戰(zhàn)略“ 吃休克魚 ” 就是挑選硬件好但軟件不好 (即經(jīng)營管理不好 )的企業(yè)作為兼并對象。 通過先吃后克隆的方式海爾集團(tuán)由單一電冰箱生產(chǎn)廠商成為了全家電生產(chǎn)廠商，由青島走向了全國。 1991年 12月 20日，兼并青島電冰柜總廠和青島空調(diào)器廠216。1995年 12月 收購武漢藍(lán)波希島公司 60％股份 216。 1997年 4月收購青島第三制藥廠 80％的股份 216。 1997年 12月，出資 59％合資建貴州海爾電器公司（冰箱） 216。海爾集團(tuán)國際化戰(zhàn)略包含三個(gè)方面：216。在國外有 62個(gè)經(jīng)銷商，設(shè)立營銷網(wǎng)點(diǎn) 30000個(gè)，營銷信息中心 10個(gè)。 質(zhì)量國際化 :是一家五大產(chǎn)品全部通過 ISO9001國際質(zhì)保體系認(rèn)證和國內(nèi)首家通過 ISO14001認(rèn)證的家電集團(tuán)，并獲得了歐洲 CE、 EME，德國 VDE、 GS、 TUV，加拿大 ESA，中東 SSA、澳大利亞 SAA等國際認(rèn)證。216。擁有自己合資設(shè)計(jì)公司并在北美、非洲、日本等國家設(shè)立設(shè)計(jì)分部的企業(yè)。經(jīng)受挑戰(zhàn)期海爾集團(tuán)戰(zhàn)略（ 2023－ 2023）張瑞敏給海爾集團(tuán)設(shè)計(jì)了跨世紀(jì)的經(jīng)營戰(zhàn)略 :“ 國際市場國內(nèi)化，國內(nèi)競爭國際化 ”在海爾看來，國際國內(nèi)市場是互動(dòng)的，現(xiàn)在國內(nèi)市場只是國際市場的補(bǔ)充和重要組成部分。據(jù)此，海爾制定實(shí)施 “ 三大一活一統(tǒng)一 ” 的大集團(tuán)戰(zhàn)略：q 大集團(tuán)戰(zhàn)略216。質(zhì) :每個(gè)產(chǎn)品都是國內(nèi)同行業(yè)的排頭兵，并爭創(chuàng)國際名牌216。質(zhì) :有研究三年以后產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)和進(jìn)行當(dāng)年投產(chǎn)領(lǐng)先產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)216。質(zhì) :產(chǎn)品分布國內(nèi)和國際市場，實(shí)行三個(gè) 1/3制216。 企業(yè)文化統(tǒng)一 :通過對統(tǒng)一的企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀的認(rèn)同，使集團(tuán)有強(qiáng)大的向心力和凝聚力因地制宜，城鄉(xiāng)有別的拓展方式目標(biāo) 具體做法 原因?一級市場創(chuàng)美譽(yù)；?二、三級市場創(chuàng)效益?鞏固、發(fā)展一級市場一級城市銷售點(diǎn)的發(fā)展歷程：營銷專柜 → 店中店 → 電器園 → 電器城 30m2 150m2 200300m2 500m2目前主流形式為店中店，發(fā)展方向?yàn)殡娖鲌@、電器城。電器城：目前只有青島國貨有海爾電器城。 目標(biāo) 具體做法 原因?重點(diǎn)向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移，以二、三級市場帶動(dòng)農(nóng)村市場拓展：216。自 97年后，海爾已經(jīng)開設(shè)了 1000家專賣店；216。，鼓勵(lì)原有專賣店廣為設(shè)立通訊、聯(lián)絡(luò)點(diǎn)、吸納居委會(huì)等基層組織人員為聯(lián)絡(luò)員，以各種文化、社會(huì)活動(dòng)活動(dòng)提高知名度。部分二級市場、三級市場中的商場條件不能達(dá)到設(shè)立店中店的要求，要保證服務(wù)質(zhì)量，只能開設(shè)專賣店。海爾給予獎(jiǎng)勵(lì)，刺激零售商發(fā)展其他人成為新的行許經(jīng)營者，零售商出于發(fā)展自己生意的愿望，愿意向周圍地區(qū)輻射。先難后易，以點(diǎn)帶面的拓展原則目標(biāo) 原因市場拓展一般從難度最高的地方開始（一般是幾個(gè)大城市，如北京、上海、廣州等），取得成功后再向中、小城市作分階段鋪開。?大城市有強(qiáng)的宣傳、輻射效應(yīng)，能夠帶動(dòng)潮流，為以后的拓展造勢。高速擴(kuò)張策略目標(biāo) 具體做法 成績 原因在全國所有市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)。?專賣店：詳細(xì)做法沒有透露，可能的做法有：利用二、三級城市商場在附近地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行拓展。利用商流 10000人的巨大人力在全國同時(shí)鋪開。目標(biāo) 具體做法 成績 原因城市： 全國各省市均設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中店中店（ 95年開始建設(shè)至 98年基本完成）超過 200多家。?策略分析 ：?出于宣傳目的，為以后的活動(dòng)造勢。?178。?能高速拓展的可能原因：多種拓展方式并用；216。216。216。專賣店建設(shè)的絕大部分費(fèi)用由店主負(fù)責(zé)，海爾的耗費(fèi)極低。2023年 1月，海爾以 %的關(guān)注比例繼續(xù)領(lǐng)跑冰箱市場。據(jù)世界著名消費(fèi)市場研究機(jī)構(gòu)冰箱市場品牌關(guān)注比例從以上圖表可以得出，在國內(nèi)市場上本國的品牌依然占據(jù)著絕大部分的銷售額，其中海爾仍以將近 30%的市場占有率位居國內(nèi)銷售排行榜的首位，以此顯示出海爾這個(gè)品牌不俗的實(shí)力冰箱未來的發(fā)展趨向產(chǎn)品分析總
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