某家電公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-03 23:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ％合資建貴州海爾電器公司（冰箱） 216。 1997年 12月，兼并黃山電子公司 國(guó)際發(fā)展期海爾集團(tuán)戰(zhàn)略（ 1997－ 2023） q 發(fā)展國(guó)際化戰(zhàn)略“ 國(guó)門之內(nèi)無名牌 ” 是海爾集團(tuán)名牌戰(zhàn)略新的延伸，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化是其生存發(fā)展的必由之路。海爾集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略包含三個(gè)方面：216。 銷售國(guó)際化 海爾集團(tuán)產(chǎn)品出口北美、拉美、歐盟、中東、東南亞等世界十大經(jīng)濟(jì)區(qū)域共 87個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在國(guó)外有 62個(gè)經(jīng)銷商，設(shè)立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn) 30000個(gè)，營(yíng)銷信息中心 10個(gè)。 216。 質(zhì)量國(guó)際化 :是一家五大產(chǎn)品全部通過 ISO9001國(guó)際質(zhì)保體系認(rèn)證和國(guó)內(nèi)首家通過 ISO14001認(rèn)證的家電集團(tuán)，并獲得了歐洲 CE、 EME，德國(guó) VDE、 GS、 TUV，加拿大 ESA，中東 SSA、澳大利亞 SAA等國(guó)際認(rèn)證。海爾在國(guó)內(nèi)同行中首家通過歐盟 EN45001認(rèn)證，是中國(guó)第一家產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)就可獲得國(guó)際認(rèn)證的企業(yè)。216。 生產(chǎn)國(guó)際化 :海爾是世界上唯一一家可同時(shí)規(guī)模生產(chǎn)歐洲滾筒式、亞洲波輪式和美洲攪拌式三種風(fēng)格洗衣機(jī)的廠家。擁有自己合資設(shè)計(jì)公司并在北美、非洲、日本等國(guó)家設(shè)立設(shè)計(jì)分部的企業(yè)。海爾除已在美國(guó)、印尼、菲律賓、馬來西亞、南斯拉夫設(shè)廠外，目前正在波蘭、墨酉哥、沙特、突尼斯等地建廠 。經(jīng)受挑戰(zhàn)期海爾集團(tuán)戰(zhàn)略（ 2023－ 2023）張瑞敏給海爾集團(tuán)設(shè)計(jì)了跨世紀(jì)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 :“ 國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化 ”在海爾看來，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是互動(dòng)的，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只是國(guó)際市場(chǎng)的補(bǔ)充和重要組成部分。企業(yè)確立自己的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想不應(yīng)由局部出發(fā)。據(jù)此，海爾制定實(shí)施 “ 三大一活一統(tǒng)一 ” 的大集團(tuán)戰(zhàn)略：q 大集團(tuán)戰(zhàn)略216。 大名牌 ，量 :一個(gè)名牌產(chǎn)品發(fā)展成名牌產(chǎn)品群 。質(zhì) :每個(gè)產(chǎn)品都是國(guó)內(nèi)同行業(yè)的排頭兵，并爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際名牌216。 大科研 ，量 :每年開發(fā)并投放市場(chǎng)的品種占同行業(yè)之冠 。質(zhì) :有研究三年以后產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)和進(jìn)行當(dāng)年投產(chǎn)領(lǐng)先產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)216。 大市場(chǎng) ，量 :在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的份額不低于前三名 。質(zhì) :產(chǎn)品分布國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)行三個(gè) 1/3制216。 資本活 :制定與資本有關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核體系，設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)警戒線和否決線，使資本成為活的能增值的動(dòng)力216。 企業(yè)文化統(tǒng)一 :通過對(duì)統(tǒng)一的企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀的認(rèn)同，使集團(tuán)有強(qiáng)大的向心力和凝聚力因地制宜，城鄉(xiāng)有別的拓展方式目標(biāo) 具體做法 原因?一級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)美譽(yù)；?二、三級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)效益?鞏固、發(fā)展一級(jí)市場(chǎng)一級(jí)城市銷售點(diǎn)的發(fā)展歷程：營(yíng)銷專柜 → 店中店 → 電器園 → 電器城 30m2 150m2 200300m2 500m2目前主流形式為店中店，發(fā)展方向?yàn)殡娖鲌@、電器城。電器園：正在全國(guó)有條件的商場(chǎng)中鋪開。電器城：目前只有青島國(guó)貨有海爾電器城。發(fā)展電器園、電器城的目標(biāo)： 在消費(fèi)者心中營(yíng)造 “ 海爾 ― 中國(guó)家電第一名牌 ” 、 “ 買電器，到海爾電器城 ” 的形象自 98年后，海爾在一、二級(jí)市場(chǎng)的店中店數(shù)量幾乎沒有大的變化，這暗示著其重點(diǎn)已放在鞏固、提高上。目標(biāo) 具體做法 原因?重點(diǎn)向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，以二、三級(jí)市場(chǎng)帶動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)拓展：216。在二、三級(jí)市場(chǎng)大量開設(shè)專賣店；216。自 97年后，海爾已經(jīng)開設(shè)了 1000家專賣店；216。鼓勵(lì)專賣店以各種方式向周圍地區(qū)輻射，覆蓋農(nóng)村地區(qū) /企業(yè)的人際關(guān)系，吸納其他人 /企業(yè)成為海爾專賣店的特許經(jīng)營(yíng)人，增設(shè)新點(diǎn)。，鼓勵(lì)原有專賣店廣為設(shè)立通訊、聯(lián)絡(luò)點(diǎn)、吸納居委會(huì)等基層組織人員為聯(lián)絡(luò)員，以各種文化、社會(huì)活動(dòng)活動(dòng)提高知名度。目標(biāo) 具體做法 原因農(nóng)村市場(chǎng)潛力可觀：人口眾多，家庭家電種類、數(shù)量遠(yuǎn)低于城市，存在大量未被覆蓋的市場(chǎng)空白。部分二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)中的商場(chǎng)條件不能達(dá)到設(shè)立店中店的要求，要保證服務(wù)質(zhì)量，只能開設(shè)專賣店。采取特許經(jīng)營(yíng)，不用控股的原因在于不想承擔(dān)額外責(zé)任，比如由于零售商借貸而引起的巨額債務(wù)責(zé)任。海爾給予獎(jiǎng)勵(lì)，刺激零售商發(fā)展其他人成為新的行許經(jīng)營(yíng)者，零售商出于發(fā)展自己生意的愿望，愿意向周圍地區(qū)輻射。一級(jí)市場(chǎng)不建專店是不想與原有零售商發(fā)生沖突，但現(xiàn)在城市的新興城區(qū)、住宅區(qū)也開始嘗試建立。先難后易，以點(diǎn)帶面的拓展原則目標(biāo) 原因市場(chǎng)拓展一般從難度最高的地方開始（一般是幾個(gè)大城市，如北京、上海、廣州等），取得成功后再向中、小城市作分階段鋪開。?在情況最復(fù)雜、難度最高的城市進(jìn)行試驗(yàn)，可獲得大量經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，為后續(xù)拓展鋪平道路。?大城市有強(qiáng)的宣傳、輻射效應(yīng)，能夠帶動(dòng)潮流，為以后的拓展造勢(shì)。?此處的 “ 難 ” 很大程度上指的是競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果一開始就能在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方取勝，不但能證明產(chǎn)品本身的魅力，而且能給對(duì)手以強(qiáng)有力的打擊。高速擴(kuò)張策略目標(biāo) 具體做法 成績(jī) 原因在全國(guó)所有市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)。?專柜、店中店等：主要是以海爾強(qiáng)大的實(shí)力和銷售業(yè)績(jī)?yōu)橘Y本與各地商場(chǎng)展開態(tài)度強(qiáng)硬的談判，爭(zhēng)取以極低的成本（不用付商場(chǎng)占地費(fèi)等費(fèi)用）進(jìn)駐商場(chǎng)，并獲得最好的陳列條件。?專賣店：詳細(xì)做法沒有透露，可能的做法有：利用二、三級(jí)城市商場(chǎng)在附近地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行拓展。通過給予獎(jiǎng)勵(lì)的方式激勵(lì)原有特許經(jīng)營(yíng)者發(fā)展新的特許對(duì)象。利用商流 10000人的巨大人力在全國(guó)同時(shí)鋪開。目標(biāo) 具體做法 成績(jī) 原因城市： 全國(guó)各省市均設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中店中店（ 95年開始建設(shè)至 98年基本完成）超過 200多家。市郊、農(nóng)村： 98年年初發(fā)開始發(fā)展專賣店，至去年底已開設(shè)了近 1000家，推定年增長(zhǎng)速度達(dá)500家 /年 。?策略分析 ：?出于宣傳目的，為以后的活動(dòng)造勢(shì)。?形成規(guī)模，獲取規(guī)模效益。
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