廣告與促銷--廣告媒體評(píng)估準(zhǔn)則-在線瀏覽
2025-03-15 19:18本頁面
【正文】 反應(yīng)？ 消費(fèi)者所接觸到的 廣告文案和圖案， 又稱廣告創(chuàng)意策略 影響呈現(xiàn)什麼訊息、如何呈現(xiàn)和媒體決策 定義 廣告訊息 廣告媒體 評(píng)估 促銷定義 促銷種類 評(píng)估 目的 11 /46 ? 訊息訴求 (message appeal) ?又稱為廣告主題 (advertising theme)，是指廣告主軸或焦點(diǎn) ?要有獨(dú)特賣點(diǎn) (unique selling proposition， USP) ?訊息訴求可分為三類 ? 理性訴求 (rational appeal) ? 感性訴求 (emotional appeal) ? 道德訴求 (moral appeal) ?一份廣告的訊息可能混合不同的訴求 三、廣告訊息 2/11 定義 廣告訊息 廣告媒體 評(píng)估 促銷定義 促銷種類 評(píng)估 目的 12 /46 理性訴求 感性訴求 道德訴求 訊息 訴求 傳達(dá)產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)或功能（價(jià)格、品質(zhì) ）、能為消費(fèi)者帶來什麼利益（健康、財(cái)富 ）等 試圖深入消費(fèi)者心坎，以營造正面或反面的情緒，以便結(jié)合產(chǎn)品的某些重要特性 傳達(dá)社會(huì)規(guī)範(fàn)，告訴大眾什麼是正確的或錯(cuò)誤的行為，因此最常出現(xiàn)在公益廣告 三、廣告訊息 3/11 定義 廣告訊息 廣告媒體 評(píng)估 促銷定義 促銷種類 評(píng)估 目的 13 /46 ? 訊息表現(xiàn)方式 三、廣告訊息 4/11 ?生活形態(tài) ?科學(xué)證據(jù) ?生活片段 ?產(chǎn)品示範(fàn) ?美好形象 ?幽默好玩 ?現(xiàn)身說法 定義 廣告訊息 廣告媒體 評(píng)估 促銷定義 促銷種類 評(píng)估 目的 14 /46 可口可樂：生活片段 15 /46 ? 訊息表現(xiàn)方式 三、廣告訊息 5/11 ?生活形態(tài) ?科學(xué)證據(jù) ?生活片段 ?產(chǎn)品示範(fàn) ?美好形象 ?幽默好玩 ?現(xiàn)身說法 定義 廣告訊息 廣告媒體 評(píng)估 促銷定義 促銷種類 評(píng)估 目的 16 /46 幽默好玩 17 /46 ? 訊息表現(xiàn)方式 三、廣告訊息 6/11 ?生活形態(tài) ?科學(xué)證據(jù) ?生活片段 ?產(chǎn)品示範(fàn) ?美好形象 ?幽默好玩 ?現(xiàn)身說法 定義 廣告訊息 廣告媒體 評(píng)估 促銷定義 促銷種類 評(píng)估 目的 18 /46 互動(dòng)式產(chǎn)品示範(fàn)： 移動(dòng)滑鼠，睫毛膏將會(huì)上下移動(dòng)，以瞭解產(chǎn)品功能和使用 19 /46 20 /46 21 /46 ? 訊息表現(xiàn)方式 三、廣告訊息 10/11 ?生活形態(tài) ?科學(xué)證據(jù) ?生活片段 ?產(chǎn)品示範(fàn) ?美好形象 ?幽默好玩 ?現(xiàn)身說法 例：飛柔洗髮經(jīng)常以路人街上洗頭為廣告。如：消費(fèi)者可積點(diǎn)抵現(xiàn)金或換贈(zèng)品、為中間商帶來人潮與商機(jī) ?立即反應(yīng) ? 促銷的主要?jiǎng)訖C(jī)是刺激消費(fèi)者或中間商，希望他們能儘早表現(xiàn)出預(yù)期的反應(yīng)，也就是購買（消費(fèi)者方面）與合作（中間商方面） 六、促銷的定義與特性 3/4 定義 廣告訊息 廣告媒體 評(píng)估 促銷定義 促銷種類 評(píng)估 目的 39 /46 ? 特性 六、促銷的定義與特性 4/4 促銷 人員 銷售 廣告 活動(dòng) 彈性 附加 價(jià)值 購買 效果 進(jìn)行 期間 短期活動(dòng) 有確定的 結(jié)束日期 長期持續(xù)的 活動(dòng) 通常比促銷 活動(dòng)長期 有 不大 不比促銷 有彈性 有 通常 沒有 通常 沒有 促使消費(fèi)者 中間商立即 購買 不如促銷快 不如促銷快 定義 廣告訊息 廣告媒體 評(píng)估 促銷定義 促銷種類 評(píng)估 目的 40 /46 ? 以促銷的對(duì)象來劃分，促銷可以分為消費(fèi)者與中間商促銷 ?消費(fèi)者促銷 (consumer promotion) ? 可能由製造商或零售商來執(zhí)行，主要目的是刺激消費(fèi)者盡快購買，或買得更多、更頻繁 ?中間商促銷 (trade promotion) ? 製造商為了促使中間商密切合作，所
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