國際零售業(yè)的發(fā)展歷程及啟示-在線瀏覽
2025-03-13 16:30本頁面
【正文】 2）19962023CAGR2023年在全球 500強排名 3）占領先零售商的市場份額16%%218%%3718%%5424%%664%%7518%%584%%10028%%1021%%859% 101%Sachs, SHA05704060108大部分領先的零售商在過去 5年里均實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，在全球經(jīng)濟中占據(jù)舉足輕重的地位2023年前 10名零售商的銷售[千億人民幣 ]沃爾瑪資料來源 :羅蘭 ?貝格分析Retail M+M797英國 97葡萄牙 l97荷蘭 97 德國 97比利時 92丹麥 92西班牙 92波蘭 92意大利 92法國 92奧地利 654羅蘭 ?貝格分析+4% .全球零售額 1)[萬億人民幣 ]1) SHA05704060108盡管有些國家的經(jīng)濟發(fā)生衰退，但全球的零售額仍然保持比較快的速度增長資料來源： Goldman SHA05704060108A. 國際零售業(yè)發(fā)展總體概況 SHA05704060108國際零售業(yè)發(fā)展歷史回顧及其啟示123Sachs,根據(jù)領先零售商的零售額（不包括非零售收入）估計 SHA05704060108其中，中國是增長最快的零售市場主要國家人均零售額和零售增長速度中國 美國 新加坡 香港 加拿大 英國 日本法國 德國 丹麥 泰國 智利 俄國 巴西 葡萄牙 荷蘭 零售增長速度 1） 14% 0 10000零售額6% 0% 4000 SHA05704060108整個零售市場的集中度已經(jīng)比較高，并且處于不斷集中化的過程中全球前 10名零售商的零售額[萬億人民幣 ] 全球總零售額[萬億人民幣 ] 全球前 10名零售商的市場份額 1） SHA05704060108人均 GDP(美元 )網(wǎng)點數(shù) /千人丹麥 92比利時 92德國 92荷蘭 92葡萄牙 92英國 97奧地利 97法國 97意大利 97波蘭 97西班牙 97研究表明，隨著人均 GDP的增長，零售業(yè)會出現(xiàn)快速的集中 SHA05704060108大部分的領先零售商來自美國、日本、德國、法國和英國全球前 200名零售商的所屬國家美國 %日本 %德國%法國 %英國 %其他歐洲國家 %其他 %沃爾瑪KrogerHome DepotAlbertson’sSears7ElevenItoYokadoAeon (Jusco)DaieiReweEdeka/AVATengelmannAldiTescoJ SainsburyKingfisher家樂福IntermarcheAuchanAholdDelhaize Le LionIFA資料來源 :PlaUK,8GoldmanFortune， 羅蘭 ?貝格分析1)1)排名按 2023年銷售，不計算非零售收入 2）按 1USD= 3）包括銷售收入及非銷售收入家樂福KrogerHome DepotMetro AGAholdKmartAlbertson’sSearsTarget Corp.91011121314151617181920212223消費者零售商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn) 物流 倉儲 運輸零售商生產(chǎn) 1 TOR3 TOR5零售商B生產(chǎn)商B生產(chǎn)商A零售商 rA發(fā)展階段零售業(yè)早期趨向成熟的零售市場長期遠景成熟的零售市場不成熟的零售市場 SHA05704060108供應鏈整合管理的效果? 財務費用下降? 存貨成本下降? 減少流程中不必要的環(huán)節(jié)? 降低人力成本? 減少運輸里程? 減少運輸成本? 減少等待和卸貨時間? 減少消費者的成本? 高質(zhì)量? 消費者滿意度提高帶來競爭優(yōu)勢? 銷量增加益處高效供應鏈管理的效果 庫存 訂單處理時間 運輸費用 送貨成本 服務水平7510025%10068% 100 41 %10025%933259 7599供應鏈管理將會為零售商帶來各個功能上的收益+6% SHA05704060108品類管理：一種以消費者為中心的新型管理方法定義結構良好的流程? 與 優(yōu) 秀 貿(mào) 易伙伴合作? 共同 設計 商 業(yè)計 劃? 設 立 針對 具體品 類 、可用 財務 指 標測 量、可操作的目 標以消費者為中心的品種優(yōu)化新式理念? 視 品 類為戰(zhàn) 略 業(yè)務單 位? 定 義 各品 類 的 戰(zhàn) 略地位新型組織? 品 類經(jīng) 理 處 于中心地位? 品 類 小 組對該 品 類 全面 負責? 要求新的能力 /專 有知 識2 SHA05704060108目的 行動方案品類定義品類地位品類評估品類業(yè)績測量品類戰(zhàn)略品類戰(zhàn)術計劃實施品類管理回顧? 定義商品品類及其組合 ? 運用定型和定量分析方法確定品類的業(yè)績經(jīng)營目標 ? 制定品類管理戰(zhàn)術（品類寬度、定價、促銷、陳列、服務、信息溝通） ? 提出若干戰(zhàn)略方案選擇? 選擇品類實現(xiàn)戰(zhàn)略? 對品類現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)績進行分析? 提出可能選擇并確定戰(zhàn)術? 執(zhí)行品類管理行動方案? 持續(xù)溝通計劃? 確認并評估現(xiàn)有的產(chǎn)品組合品類管理基礎構建的 8個核心步驟 SHA05704060108ECRECR(快速消費者反應 )優(yōu)化了生產(chǎn)商、零售商和消費者之間的價值鏈“零售商和供應商合作，共同將供應鏈中無附加值的操作和不必要的成本去除，從而向消費者提供更好的服務和更高的價值 ” 零售商 生產(chǎn)商——. Hallermann, VP Procter Gamble Europe 消費者3 SHA05704060108ECR通過優(yōu)化整個價值鏈實現(xiàn)利潤增加和提升消費者價值 ECR 的核心思想未實施ECR實施ECR報告海洋 過多的產(chǎn)品和服務 補貨不及時 缺貨品類角色沖突滯銷商品庫存 工作重疊 品類過寬快 速 消 費 者 反 應 SHA05704060108ECR管理基本定義由四個核心戰(zhàn)略組成ECR管理的基本定義有效的商品補貨（有效的配送流程）有效的商品促銷?促銷方式選擇和成 本控制?促銷商品選擇有效的商品組合?貨架面積和庫存管理 優(yōu)化有效的商品引進?新商品開發(fā)的優(yōu)化?有效的新品進店ECR四個核心戰(zhàn)略 SHA05704060108ECR管理概念首先在美國出現(xiàn)，在獲得成功后，被引入歐洲各國ECR的發(fā)展歷史 1992 1993 1994 1995 1996 1997ECR 在美國出現(xiàn)ECR 引入歐洲? 德國 ( )? 丹麥 ( )? 希臘 ( )? 挪威 ()? 西班牙 ()? 瑞典 ( )? 瑞士 ()? 英國 ()? 奧地利 ()? 匈牙利 ()? 捷克 (
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