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2025-03-11 09:02本頁面
【正文】 、了解顧客需求 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品訴求點 (賣點 )、 FABE (Feature特征、 Advantage優(yōu)勢、 Benefit利益、Evidence證據(jù) )、產(chǎn)品說明要點及技巧 克服異議 促使成交 電信產(chǎn)品銷售部 終端的概念和重要性 1 Sell Out 2 Sell In 3 Sell Management 4 終 端 攻 略 電信產(chǎn)品銷售部 Sell In ?一、如何上柜 ?二、柜臺管理 (售點生動化 )管理要點 本節(jié)主要講的是終端業(yè)務(wù)人員需要開展的工作 電信產(chǎn)品銷售部 ?一、如何上柜 終端售點上柜規(guī)劃 多在 KA店上下功夫 售點銷售政策制定 達(dá)量獎勵、銷售競賽、模糊獎勵、年終獎勵、營業(yè)員獎勵、其他費用支持等 售點貨物配送 賬期、保價、收款處理 最大化的促進(jìn)銷售回款、最大化的促進(jìn)終端銷售、最小化的價保核算成本 售后服務(wù)：維修和換機 電信產(chǎn)品銷售部 ?二、柜臺管理 (售點生動化 )管理要點 售點生動化，不僅僅指柜臺，而且包括了從商場入口到柜臺再到收銀臺的整個過程： 從入口到柜臺：通過地貼、立牌、吊旗等標(biāo)示，便于顧客快速定位品牌所在的區(qū)域； 柜臺陳列：通過柜臺的生動化陳列，激發(fā)顧客購買欲望，形成銷售決定； 從柜臺到收銀臺：給出清晰地付款線路指引，防止顧客臨時反悔。 巡店總結(jié) 電信產(chǎn)品銷售部 ?二、手機終端 KA管理模型 KA管理基礎(chǔ)知識 建立 KA聯(lián)盟 KA優(yōu)秀案例與報告 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 09:02:1109:02:1109:022/26/2023 9:02:11 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 09:02:1109:02:1109:02Sunday, F
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