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2025-03-11 09:02本頁(yè)面
【正文】 、了解顧客需求 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品訴求點(diǎn) (賣點(diǎn) )、 FABE (Feature特征、 Advantage優(yōu)勢(shì)、 Benefit利益、Evidence證據(jù) )、產(chǎn)品說(shuō)明要點(diǎn)及技巧 克服異議 促使成交 電信產(chǎn)品銷售部 終端的概念和重要性 1 Sell Out 2 Sell In 3 Sell Management 4 終 端 攻 略 電信產(chǎn)品銷售部 Sell In ?一、如何上柜 ?二、柜臺(tái)管理 (售點(diǎn)生動(dòng)化 )管理要點(diǎn) 本節(jié)主要講的是終端業(yè)務(wù)人員需要開(kāi)展的工作 電信產(chǎn)品銷售部 ?一、如何上柜 終端售點(diǎn)上柜規(guī)劃 多在 KA店上下功夫 售點(diǎn)銷售政策制定 達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)、銷售競(jìng)賽、模糊獎(jiǎng)勵(lì)、年終獎(jiǎng)勵(lì)、營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)、其他費(fèi)用支持等 售點(diǎn)貨物配送 賬期、保價(jià)、收款處理 最大化的促進(jìn)銷售回款、最大化的促進(jìn)終端銷售、最小化的價(jià)保核算成本 售后服務(wù)：維修和換機(jī) 電信產(chǎn)品銷售部 ?二、柜臺(tái)管理 (售點(diǎn)生動(dòng)化 )管理要點(diǎn) 售點(diǎn)生動(dòng)化，不僅僅指柜臺(tái)，而且包括了從商場(chǎng)入口到柜臺(tái)再到收銀臺(tái)的整個(gè)過(guò)程： 從入口到柜臺(tái)：通過(guò)地貼、立牌、吊旗等標(biāo)示，便于顧客快速定位品牌所在的區(qū)域； 柜臺(tái)陳列：通過(guò)柜臺(tái)的生動(dòng)化陳列，激發(fā)顧客購(gòu)買欲望，形成銷售決定； 從柜臺(tái)到收銀臺(tái)：給出清晰地付款線路指引，防止顧客臨時(shí)反悔。 巡店總結(jié) 電信產(chǎn)品銷售部 ?二、手機(jī)終端 KA管理模型 KA管理基礎(chǔ)知識(shí) 建立 KA聯(lián)盟 KA優(yōu)秀案例與報(bào)告 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 09:02:1109:02:1109:022/26/2023 9:02:11 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 09:02:1109:02:1109:02Sunday, F
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