企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃-在線瀏覽
2025-03-11 00:18本頁面
【正文】 從全局出發(fā)、高瞻遠(yuǎn)矚地考慮問題，不僅要考慮順境下，尤其要考慮逆境下應(yīng)當(dāng)采取什么行動(dòng)。 （ 4） 可以減輕甚至消除出乎預(yù)料的市場波動(dòng)或事件對企業(yè)造成的問題 ， 避免在此情況下可能出現(xiàn)的大的混亂 。主要包括：確定企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo)；拓展業(yè)務(wù) ——選擇合宜的增長機(jī)會；制定產(chǎn)品投資組合計(jì)劃等 。 （ 1）企業(yè)歷史及其特色。 （ 3） 企業(yè)資源的變化情況 。 公司 產(chǎn)品導(dǎo)向 市場導(dǎo)向定義 密蘇里 ?包括市場占有率、銷售增長率、企業(yè)形象等。 區(qū)分：環(huán)境機(jī)會與營銷機(jī)會 密集性市場機(jī)會 —— 密集性增長 密集性市場機(jī)會，是指一個(gè)特定市場的全部潛力尚未達(dá)到極限時(shí)存在的市場機(jī)會。 （ 1）刺激現(xiàn)有顧客更多地購買本企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品； （ 2）吸引競爭對手的顧客，提現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率； （ 3）激發(fā)潛在顧客的購買動(dòng)機(jī)，促使他們也來買本企業(yè)的這種產(chǎn)品。實(shí)施這種策略的關(guān)鍵是開辟新的銷售渠道，并配合大規(guī)模的廣告宣傳等促銷活動(dòng)。 （ 3） .產(chǎn)品開發(fā) 指通過向 現(xiàn)有市場 提供多種 改型變異產(chǎn)品 ，如增加花色品種、增加規(guī)格檔次、改進(jìn)包裝、增加服務(wù)等，以滿足不同顧客的需要，從而擴(kuò)大銷售、實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長。 新 產(chǎn) 品 原有產(chǎn)品 原有市場 新 市 場 產(chǎn)品開發(fā) 市場 滲透 多 角 化 市場開發(fā) 產(chǎn)品 /市場拓展矩陣 3。 １、后向一體化增長 ２、前向一體化增長 ３、橫向一體化（水平一體化）增長 （ 1） .后向一體化 企業(yè)向自己所處價(jià)值鏈的上游方向、也就是原料供應(yīng)方向發(fā)展，例如自行組織生產(chǎn)本身需要的原材料、能源、包裝器材等而不再向外采購，稱為后向一體化戰(zhàn)略。 （ 2）．前向一體化 企業(yè)向自己所處價(jià)值鏈的下游方向，也就是自己原有客戶方向發(fā)展，例如組建自行銷售產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)直接面向用戶，或者將產(chǎn)品進(jìn)行深加工后再銷售等，稱為前向一體化戰(zhàn)略。 （ 3） .水平一體化 水平一體化戰(zhàn)略即企業(yè)通過接辦或兼并同行業(yè)企業(yè)來尋求成長的機(jī)會。 一體化發(fā)展的形式 ： 制 造 廠 水 平 供應(yīng)原料 顧客 最終購買者 后向 前向 4。多元化戰(zhàn)略已成為當(dāng)今大型企業(yè)，特別是跨國公司普遍采用的戰(zhàn)略模式。同心多樣化 2。集團(tuán)式多樣化 （ 1） .同心多元化 同心多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的門類和品種，猶如從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，以尋求新的成長。 水平多元化戰(zhàn)略，即企業(yè)針對現(xiàn)有市場（顧客）的其他需要，增添新的物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍，尋求新的成長。 運(yùn)用多元化戰(zhàn)略注意的事項(xiàng) ： ? 企業(yè)具有拓展經(jīng)營項(xiàng)目的實(shí)力和管理更大企業(yè)規(guī)模企業(yè)的能力； ? 具有足夠的資金支持； ? 具備相關(guān)專業(yè)人員作保證； ? 具備關(guān)系密切的分銷渠道作為后盾或有迅 速組建分銷渠道的能力； ? 企業(yè)知名度高； ? 企業(yè)綜合管理能力強(qiáng)。提高市場占有率戰(zhàn)略，適用于“問題兒童”類及“明星”類。維持市場占有率戰(zhàn)略，適用于“金?！鳖?。 (4)撤退戰(zhàn)略，適用于那些沒有發(fā)展前途又不能給企業(yè)創(chuàng)造利潤的“狗”類及某些無前景的“問題兒童”類。它包括分析方場機(jī)會、選擇目標(biāo)市場、進(jìn)行市場定位、設(shè)計(jì)并執(zhí)行市場營銷組合方案、管理（調(diào)控）營銷活動(dòng)這幾個(gè)主要階段。轉(zhuǎn)向微波爐之后，格蘭仕將原來眾多與微波爐無關(guān)的產(chǎn)業(yè)統(tǒng)統(tǒng)放棄掉，就連年利潤 800萬元、出口額 3`000萬元的羽絨服產(chǎn)業(yè)，也果斷出售，集中精力做微波爐。 2023年格蘭仕開始形成以微波爐、空調(diào)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，豪華小飯煲為輔助產(chǎn)業(yè)，帶上電熱水器、燃?xì)饩?、消毒柜、抽油煙機(jī)等小家電的“全球名牌家電專業(yè)化制造中心”；空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，正朝著成為格蘭仕第二個(gè) 全球最大 的方向高速擴(kuò)張。 格蘭仕的低成本戰(zhàn)略 在 10多年的企業(yè)實(shí)踐中，格蘭仕堅(jiān)持低成本戰(zhàn)略，逐步形成了以低成本為核心的競爭優(yōu)勢。每天實(shí)行三班制工作，使得格蘭仕的一條生產(chǎn)線，相當(dāng)于歐美企業(yè)的 6～ 7條生產(chǎn)線。 二是格蘭仕實(shí)現(xiàn)了由規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的生產(chǎn)低成本優(yōu)勢。到2023年底，格蘭仕微
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1