企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃(參考版)
2025-02-09 00:18本頁面
【正文】 格蘭仕在空調(diào)業(yè)何去何從 ， 我們拭目以待 。 正因?yàn)閾碛腥绱吮姸嗟谋容^優(yōu)勢(shì) ，格蘭仕空調(diào)一開始就憑借彈性化 、 開放式 、 低成本 、 高效率的制造體系 ， 獲取了 大批穩(wěn)定的海外訂單 。格蘭仕空調(diào)生產(chǎn)運(yùn)用光電控制系統(tǒng)、電腦檢測自動(dòng)焊接機(jī)、機(jī)械手及全自動(dòng)輸送線，年生產(chǎn)規(guī)模已突破 100萬臺(tái)套的水平。格蘭仕空調(diào)是在零缺陷標(biāo)準(zhǔn)下用“顯微鏡”一臺(tái)一臺(tái)嚴(yán)格把關(guān)制造出來的。格蘭仕空調(diào)生產(chǎn)線是以日本三菱電機(jī)生產(chǎn)線為藍(lán)本，采用世界空調(diào)制造業(yè)最先進(jìn)的美國 OAK熱交換器加工設(shè)備，世界最頂尖的日本東芝大型注塑機(jī)，世界最先進(jìn)的意大利開料機(jī)以及世界最先進(jìn)的電泳涂裝生產(chǎn)線，格蘭仕空調(diào)是集成了全世界最先進(jìn)尖端裝備生產(chǎn)出來的，極大地確保格蘭仕空調(diào)處于世界最先進(jìn)的水平。采用世界最頂尖的技術(shù)大規(guī)模介入空調(diào)業(yè)。但是，降價(jià)的前提是產(chǎn)品質(zhì)量過硬和品牌服務(wù)到位，而這些都需要企業(yè)長期穩(wěn)定的投入來加以保證，格蘭仕還不具備頻繁打價(jià)格戰(zhàn)的條件，既不可能通過虧損來贏取短暫的市場，更不可能讓辛辛苦苦樹立起來的品牌砸在以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來進(jìn)行的階段性降價(jià)行為上。經(jīng)過前二年的實(shí)戰(zhàn)，格蘭仕空調(diào)已提前實(shí)現(xiàn)了將空調(diào)價(jià)格降一半的目標(biāo)。 格蘭仕在空調(diào)行業(yè)的行動(dòng) 2023年 6月，格蘭仕通過無形資產(chǎn)置換有形資源，“買 2`999的空調(diào)，送 2`888元的手表”，發(fā)動(dòng)了空調(diào)促銷的“六月風(fēng)暴”，震驚業(yè)界，隨后空調(diào)二三線品牌紛紛跟進(jìn)，空調(diào)價(jià)格迅速走低， 2023年底盤點(diǎn)，空調(diào)平均價(jià)格由2023年的 4`500元下降到 2023年的 3`500元左右。 第四，格蘭仕用二十多年的心血換來的誠信口碑 —— 做得永遠(yuǎn)比說得好，確保商家獲取合理商業(yè)利潤。格蘭仕空調(diào)的現(xiàn)有管理層及營銷人員，幾乎清一色是從微波爐領(lǐng)域轉(zhuǎn)行來的。 格蘭仕進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域之后，專業(yè)人才匱乏成為制約格蘭仕向前發(fā)展的最主要因素?？照{(diào)出廠后只是半成品，對(duì)安裝服務(wù)的要求很高，售后服務(wù)量巨大，而微波爐幾乎不需要什么售后服務(wù)，因此，格蘭仕沒有專業(yè)的家電售后服務(wù)公司，必須建立強(qiáng)大的售后服務(wù)部門。 格蘭仕面臨的空調(diào)難題 格蘭仕的大部分微波爐客戶不一定有銷售空調(diào)的經(jīng)驗(yàn)，即便是在國內(nèi)市場上，格蘭仕空調(diào)的影響力既遠(yuǎn)遜于格力、美的等一線品牌，同時(shí)還落后于海信、奧克斯、科龍等諸多品牌，加上中國空調(diào)市場正處于大規(guī)?！跋磁啤钡那跋?，格蘭仕憑什么能吸引大的經(jīng)銷商加盟到自己的陣線中來呢？而隨著中國成為“世界制造中心”的到來，格蘭仕再也難以像在微波爐領(lǐng)域那樣“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”，而必須是“攘外同時(shí)還需安內(nèi)”，沒有鞏固的后方（國內(nèi)）基地，格蘭仕空調(diào)拓展國際市場的步伐必然會(huì)受阻，停滯不前。中國家電協(xié)會(huì)提供的數(shù)字顯豐，預(yù)計(jì)全國空調(diào)總生產(chǎn)能力為 2`500萬臺(tái)，而實(shí)際中國市場的容量是 1`200萬 ~1`500萬臺(tái)。 由于品牌眾多，價(jià)格大戰(zhàn)持續(xù)不斷，空調(diào)業(yè)已從早期的暴利產(chǎn)業(yè)走向微利產(chǎn)業(yè)，大量空調(diào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行、停產(chǎn)，空調(diào)價(jià)格卻還在繼續(xù)走低，產(chǎn)品利潤越來越薄。而且從企業(yè)規(guī)模來講，與海爾，美的等企業(yè)相比，格蘭仕還是一個(gè)輕量級(jí)的選手。所以格蘭仕選中空調(diào)制冷產(chǎn)業(yè)作為它的第二個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)?？照{(diào)已進(jìn)入市場成長期的初期階段，市場前景十分看好，收入水平高的家庭，往往有幾臺(tái)空調(diào)，辦公室等集團(tuán)消費(fèi)量也不小，整個(gè)市場容量遠(yuǎn)比微波爐市場大，而且競爭的殘酷性遠(yuǎn)不如微波爐市場。業(yè)內(nèi)外都不看好空調(diào)大勢(shì)。從 1997年到 1999年，在產(chǎn)品的出口總量中，格蘭仕的自有品牌與 OME之比從 1:9發(fā)展到 3:7再到 4:6，呈逐年上升的趨勢(shì) 。格蘭仕借助 貼牌生產(chǎn) (OEM)來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，借助在國外當(dāng)?shù)厥袌鍪軞g迎的品牌來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向海外的滲透，同時(shí)也擴(kuò)大格蘭仕公司在海外的聲譽(yù)，為最終確定自己的全球化品牌奠定基礎(chǔ)。 格蘭仕的品牌滲透戰(zhàn)略 格蘭仕于新世紀(jì)初提出的國際化經(jīng)營目標(biāo)是“成為全球最大的微波爐制造中心”。 三是格蘭仕還取得了在籌供、銷售、科研和管理等多個(gè)方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴(kuò)大帶來了生產(chǎn)成本的大幅度降低，使其在市場競爭中的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)外競爭對(duì)手。據(jù)分析， 100萬臺(tái)是單間工廠微波爐生產(chǎn)的基本規(guī)模要求，格蘭仕在 1996年就達(dá)到了這個(gè)水平。雙方的工資水平、土地使用成本、水電費(fèi)、勞動(dòng)生產(chǎn)率等也都相差較大，例如在人工成本方面，格蘭仕只是歐美企業(yè)幾分之一甚至十幾分之一。格蘭仕的低成本優(yōu)勢(shì)來自于幾個(gè)方面 : 一是與歐美、日韓企業(yè)相比在勞動(dòng)力制造成本上的低成本優(yōu)勢(shì)。 2023年 9月，格蘭仕入選第一批世界行業(yè) 500強(qiáng)企業(yè)，其銷售額 2023年實(shí)現(xiàn) 58億元， 2023年突破 68億元。經(jīng)過 8年的專注和積累，格蘭仕微波爐的國內(nèi)市場占有率高達(dá) 75%，全球市場占有率也高達(dá) 35%；格蘭仕產(chǎn)品銷往全球 80多個(gè)國家和地區(qū)，成為全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)。 市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃 營銷環(huán)境 企 業(yè) 顧客 市場細(xì)分 差異優(yōu)勢(shì) 競爭 選 擇 戰(zhàn)略定位 公司實(shí)力 經(jīng)營目標(biāo) 目標(biāo)市場 市場定位 戰(zhàn)術(shù)方案 4PS組合 資源配置
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