企業(yè)戰(zhàn)略計劃-文庫吧資料
2025-02-11 00:18本頁面
【正文】 時間進(jìn)程 環(huán)境分析 目標(biāo)市 場選擇 營銷戰(zhàn)略設(shè)計 營銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 禍兮？福兮！ —— 格蘭仕的多元化擴(kuò)張之路 企業(yè)概況 格蘭仕公司最初從事的是羽絨服生產(chǎn)， 1992年轉(zhuǎn)向微波爐。 The Boston Consulting Group’ s GrowthShare Matrix 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 Market Growth Rate 3 ? Question marks ? 2 1 Cash cow 6 Dogs 8 7 10x 4x 2x 1x Relative Market Share .5x .4x .3x .2x .1x Stars 5 4 三、 GE產(chǎn)業(yè)吸引力與企業(yè)地位矩陣 圖 9－ 4 GE產(chǎn)業(yè)吸引力與企業(yè)地位矩陣 產(chǎn) 業(yè) 吸 引 力 高 中 低 1 1 2 1 2 3 高 中 低 企 業(yè) 地 位（競 爭 能 力） 2 3 3 1. 投資 / 成長 2. 選擇性投資 3. 收獲 / 撤資 表 9－ 1 通用電器法基本要素評分表（轉(zhuǎn)下頁） 指標(biāo)種類 考慮因素 權(quán)數(shù) 評分（ 1 －5 ） 綜合得分 總體市場大小 4 年市場成長率 5 歷史毛利率 4 競爭密集度 2 技術(shù)要求 4 通貨膨脹 3 能源要求 2 環(huán)境影響 3 社會 / 政治 / 法律 必須是可接受的 市 場 吸 引 力 合計 表 9－ 1 通用電器法基本要素評分表（續(xù)完） 市場份額 4 份額成長 2 產(chǎn)品質(zhì)量 4 品牌知名度 5 分銷網(wǎng) 4 促銷效率 3 生產(chǎn)能力 3 生產(chǎn)效率 2 單位成本 3 物資供應(yīng) 5 開發(fā)研究績效 3 管理人員 4 業(yè) 務(wù) 優(yōu) 勢 合計 五、 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略 一、兩種戰(zhàn)略的相互關(guān)系 二、市場營銷管理過程 市場營銷管理過程，是指企業(yè)通過市場營銷管理系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)、分析、選率和利用市場營銷機(jī)會，以實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和預(yù)期目標(biāo)的過程。 (3)收割戰(zhàn)略，適用于“金?！鳖?、“狗”類及無前景的“問題兒童”類。 (2)維持。 （三）、戰(zhàn)略計劃之三：制定產(chǎn)品投資組合 波士頓市場成長 —— 市場份額矩陣 10x 1x 相對市場占有率 明星 問題兒童 高 低 銷 售 增 長 率 現(xiàn)金牛 狗 圖 產(chǎn)品組群現(xiàn)金流動方向圖 明星 適度的正向或 負(fù)向現(xiàn)金流量 問題兒童 大量負(fù)向 現(xiàn)金流量 現(xiàn)金牛 大量正向 現(xiàn)金流量 狗 適度的正向或 負(fù)向現(xiàn)金流量 對各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位采取四項基本戰(zhàn)略之一： (1)發(fā)展。 （ 3）．集團(tuán)多元化 集團(tuán)多元化戰(zhàn)略，
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