處方藥規(guī)劃-在線瀏覽
2025-03-10 20:42本頁面
【正文】 差異化程度比較 ? 最具優(yōu)勢的差異化特征是什么？ 信息數(shù)據(jù) ? 產(chǎn)品信息 ? 產(chǎn)品差異特征、競品特征 分析方法 /工具 ? 信息分析討論 ? 信息分類、總結(jié) ? 分析、對(duì)比 ? 數(shù)據(jù)分析 ? 信息分析討論 ? 患者與醫(yī)生對(duì)于 XX產(chǎn)品產(chǎn)品特征的吸引力與接受度 25 通過對(duì)本產(chǎn)品以及競爭產(chǎn)品產(chǎn)品特點(diǎn) 的分析，可以有效地建立起競爭優(yōu)勢 參數(shù) (醫(yī)生的觀點(diǎn) ) 重要性 醫(yī)生的觀點(diǎn) 產(chǎn)品 X 1 2 3 4 5 434333252304332433021333205效力 /作用模式 ? 降低血壓（ BP） – 心臟舒張血壓 – 心臟收縮血壓 ?針對(duì)特定人群有效 – 老年人 – 糖尿病患者 ? 與劑量有關(guān)的功效 ? 降低 MM ? AT1/AT2 選擇性 /親和力 ? 半衰期 /效力 20 小時(shí) 其他療效 ? 器官保護(hù)作用 – 心臟保護(hù) – 腎臟 保護(hù) – 血管 內(nèi)皮 – 視覺 保護(hù) ? 針對(duì) CHF (MM)的效力 ? 針對(duì)心肌梗死后疾病的功效 ? 針對(duì)糖尿病的功效 便利 /生活質(zhì)量 ? 改善生活質(zhì)量 – 性生活 – 認(rèn)知功能 ? Availability of bos – ACEI bo – CCB bo 定價(jià) 安全 /藥物耐受性 ? 藥物耐受性 ? (長期 ) 安全 444054354303221312051111202333000214301321113031111303443000415401111211031111301454040415401111211031111301443000041004400434030333404競爭對(duì)手 產(chǎn)品定位和價(jià)值訴求 某降壓藥品案例 44300004100440040401033340426 品牌定位的要素 描述 品牌名 目標(biāo)人群稱你的品牌叫什么 市場定義 目標(biāo)人群如何描述與品牌競爭的同類產(chǎn)品的縱和 ,或者他們?nèi)绾蚊枋鲞@些產(chǎn)品治療的疾病 目標(biāo)人群 目標(biāo)醫(yī)生 目標(biāo)人群 消費(fèi)者根本理解 對(duì)病人 /醫(yī)生的行為、態(tài)度、情感、信任等與品牌密切相關(guān)并觸動(dòng)消費(fèi)者購買深刻的認(rèn)識(shí) 競爭優(yōu)勢 品牌與競爭對(duì)手區(qū)別的獨(dú)特優(yōu)勢 品牌陳述 最顯著的和精煉的對(duì)消費(fèi)者的承諾，該承諾使目標(biāo)用戶相信你的品牌優(yōu)于競爭對(duì)手 支持證據(jù) 讓目標(biāo)客戶相信品牌陳述的支持證據(jù)或理由（最多 3個(gè)） 品牌定位描述 （你的品牌）對(duì)（目標(biāo)客戶）能（品牌陳述）因?yàn)椋ㄖС肿C據(jù)） 關(guān)鍵信息 3個(gè)讓你的品牌與目標(biāo)客戶的關(guān)鍵促銷信息。他們應(yīng)當(dāng)與品牌陳述直接相關(guān)并貫穿于與目標(biāo)客戶溝通的所有活動(dòng)中 產(chǎn)品定位 (BPS) 27 處方藥產(chǎn)品三年戰(zhàn)略模版 ?產(chǎn)品計(jì)劃概述 ?市場與競爭分析 ?銷售回顧 ?產(chǎn)品定位分析 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定 ?產(chǎn)品執(zhí)行計(jì)劃及三年盈虧分析 ?業(yè)績跟蹤與應(yīng)急計(jì)劃 28 內(nèi)部環(huán)境分析 公司未來發(fā)展目標(biāo)與戰(zhàn)略 2023 2023 2023 2023 2023 * * ? 公司遠(yuǎn)景 __________________ __________________ ? 公司目標(biāo) __________________ __________________ ? 關(guān)鍵戰(zhàn)略 __________________ __________________ ? 衡量指標(biāo) __________________ __________________ 模版 29 XX產(chǎn)品所在品類市場競爭能力評(píng)分 標(biāo)準(zhǔn) 定義 權(quán)重 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 得分 相對(duì)市場份額 相對(duì)于最大競爭產(chǎn)品的市場份額 % 最高 10分 ,最低分 0分 , 根據(jù)相對(duì)市場份額系數(shù) ,估計(jì)得分 得 a分 *33.3% 品牌優(yōu)勢 在同類產(chǎn)品中 , 病人的需求 ,與競爭對(duì)手比的相對(duì)優(yōu)勢 % 比所有的竟?fàn)帉?duì)手有獨(dú)特優(yōu)勢 10分 與競爭對(duì)手的差異被認(rèn)可 8分 有差異但未被認(rèn)可 6分 只有幾個(gè)同類產(chǎn)品 4分 大量同類產(chǎn)品 ,競爭對(duì)手強(qiáng)大 2分 得 b分 8*% 市場運(yùn)作能力 在治療領(lǐng)域里 ,相對(duì)于所有的競爭對(duì)手 ,公司在市場上的運(yùn)作能力 % 品牌強(qiáng)大 /目標(biāo)地區(qū)產(chǎn)品鋪貨大于80%/店員首推 10分 較好品牌 /目標(biāo)
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