處方藥規(guī)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 價格高 與倍他樂克沒有太大差別，價格高 價格策略 高 低 高 適中 費用投入 中 低 低 高 目前 %MS 52% 12% 11% 威脅 /機會 T 醫(yī)生形成對倍他樂克的處方習(xí)慣 T 沒有專利保護(hù) T 產(chǎn)品很難進(jìn)行差異化定位 18 產(chǎn)品營銷重要指數(shù)競爭分析 020406080100管理財務(wù)品牌價格銷售網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)供應(yīng)產(chǎn)品特點銷售隊伍能力市場推廣公司實力及形象其它你的產(chǎn)品競品A競品B競品C競品D對以下各個指標(biāo)評價的評分（百分制） 19 產(chǎn)品 SWOT分析 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 關(guān)鍵問題 關(guān)鍵機會 20 ?產(chǎn)品計劃概述 ?市場與競爭分析 ?銷售回顧 ?產(chǎn)品定位分析 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定 ?產(chǎn)品執(zhí)行計劃及三年盈虧分析 ?業(yè)績跟蹤與應(yīng)急計劃 21 銷售回顧部分各產(chǎn)品經(jīng)理自行加入 SHABJF00220230622AW(2023GB) ?產(chǎn)品計劃概述 ?市場與競爭分析 ?銷售回顧 ?產(chǎn)品定位分析 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定 ?產(chǎn)品執(zhí)行計劃及三年盈虧分析 ?業(yè)績跟蹤與應(yīng)急計劃 23 產(chǎn)品定位分析 產(chǎn)品定位分析是根據(jù)產(chǎn)品存在的差異化特點，針對病人和醫(yī)生群體做進(jìn)一步篩選的過程，通過科學(xué)的理論驗證和對比，產(chǎn)品經(jīng)理要為產(chǎn)品選擇明確的市場對象，并提出適合切入市場的產(chǎn)品價值定位 篩選 篩選 產(chǎn)品市場 /價值定位 市場分析 競爭分析 產(chǎn)品基本信息 產(chǎn)品差異化特征 產(chǎn)品信息收集與分類 目標(biāo)病人群體分析 產(chǎn)品差異化特征篩選分析 產(chǎn)品市場 /價值定位 24 產(chǎn)品定位分析 目的 ? 初步確定 XX產(chǎn)品適合的病人群體，明確范圍和方向 ? 了解 XX產(chǎn)品以及競爭產(chǎn)品的產(chǎn)品特性 ? 對所有可能的差異化特征進(jìn)行分析，并且進(jìn)行差異化比對 產(chǎn)品基本信息輸入、分析 目標(biāo)病人群體分析 差異化特征輸入、分析 產(chǎn)品定位（結(jié)論） ? 通過差異化比較，明確最有價值的差異化特征 內(nèi)容 ? 適合的病人群體有哪些？ ? 病人群體如何細(xì)分？ ? 哪些是重點群體？ ? XX產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品具有哪些產(chǎn)品特性？ ? 醫(yī)生和病人會關(guān)注 XX產(chǎn)品的哪些產(chǎn)品特性 ? XX產(chǎn)品相對競爭對手的差異化特征有哪些？ ? 差異化程度比較 ? 最具優(yōu)勢的差異化特征是什么？ 信息數(shù)據(jù) ? 產(chǎn)品信息 ? 產(chǎn)品差異特征、競品特征 分析方法 /工具 ? 信息分析討論 ? 信息分類、總結(jié) ? 分析、對比 ? 數(shù)據(jù)分析 ? 信息分析討論 ? 患者與醫(yī)生對于 XX產(chǎn)品產(chǎn)品特征的吸引力與接受度 25 通過對本產(chǎn)品以及競爭產(chǎn)品產(chǎn)品特點 的分析，可以有效地建立起競爭優(yōu)勢 參數(shù) (醫(yī)生的觀點 ) 重要性 醫(yī)生的觀點 產(chǎn)品 X 1 2 3 4 5 434333252304332433021333205效力 /作用模式 ? 降低血壓（ BP） – 心臟舒張血壓 – 心臟收縮血壓 ?針對特定人群有效 – 老年人 – 糖尿病患者 ? 與劑量有關(guān)的功效 ? 降低 MM ? AT1/AT2 選擇性 /親和力 ? 半衰期 /效力 20 小時 其他療效 ? 器官保護(hù)作用 – 心臟保護(hù) – 腎臟 保護(hù) – 血管 內(nèi)皮 – 視覺 保護(hù) ? 針對 CHF (MM)的效力 ? 針對心肌梗死后疾病的功效 ? 針對糖尿病的功效 便利 /生活質(zhì)量 ? 改善生活質(zhì)量 – 性生活 – 認(rèn)知功能 ? Availability of bos – ACEI bo – CCB bo 定價 安全 /藥物耐受性 ? 藥物耐受性 ? (長期 ) 安全 444054354303221312051111202333000214301321113031111303443000415401111211031111301454040415401111211031111301443000041004400434030333404競爭對手 產(chǎn)品定位和價值訴求 某降壓藥品案例 44300004100440040401033340426 品牌定位的要素 描述 品牌名
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