工程機械行業(yè)電子商務營銷研究-在線瀏覽
2025-03-09 17:49本頁面
【正文】 擴大企業(yè)市場覆蓋空間與 互聯(lián)網(wǎng) 覆蓋空間同步發(fā)展）。p 風險 燒錢：只有個別電子商務經(jīng)營者成為賺錢的佼佼者。 傳統(tǒng)思維習慣與新技術下經(jīng)營思維的匹配困難。u 電子商務模式：第 “5”環(huán)節(jié)，為 網(wǎng)上訂單（網(wǎng)上支付）u 網(wǎng)絡經(jīng)營要點： 5個 “量 ”是網(wǎng)絡經(jīng)營管理的重要指標。工程管理設備駕駛配件銷售設備維修配件生產(chǎn)職業(yè)教育設備制造商 與 品牌代理商 需求關系 角色特點u 設備制造 設備、配件供應； 區(qū)域銷售代理權的授權人； 主導產(chǎn)品的市場銷售政策。經(jīng)營方式：設備租賃與自有礦山。 國外用戶需求（以二手機交易為主要業(yè)務）。 配件商店：通常情況下，間接影響最終用戶采購決策。 配件生產(chǎn)、職業(yè)教育間接影響最終用戶采購決策。2. 二手機銷售：舊設備交易（具有市場交易規(guī)模的整機產(chǎn)品）。4. 配件：整機維修使用的配件產(chǎn)品；5. 維修培訓：學員通過網(wǎng)絡課程學習基本知識，再做實習與實際操作。7. 律師服務：為會員提供免費法律咨詢服務。 經(jīng)營建議n 網(wǎng)絡經(jīng)營啟動方式建議 第一：以網(wǎng)絡營銷切入，投入少，影響小，幾乎沒有風險。 大多數(shù)代理商不重視企業(yè)網(wǎng)站建設與網(wǎng)絡營銷工作。 第三：一步到位，全面開展網(wǎng)絡經(jīng)營業(yè)務，加快發(fā)展速度。n 可行性研究問題 網(wǎng)絡經(jīng)營是必然方向，有助于企業(yè)發(fā)展。 網(wǎng)絡產(chǎn)品可行性分析非常困難，需要投入大量人力。 聚集人氣效應：可以提高企業(yè)在網(wǎng)絡上的信息 “ 展示量 ” 。 n 經(jīng)營方式與策略 多品牌展示原則：這是遠見、魄力、智慧與對未來的期待。多品牌產(chǎn)展示，性能對比，吸引客戶的眼球。 整機產(chǎn)品具有賺錢效應，必然成為網(wǎng)絡營銷的重點產(chǎn)品。 城市生活私密化，找客戶難。 重點：面向有出口需求的企業(yè)展示產(chǎn)品（銷售不受區(qū)域限制）。 客戶對價格、贈送等條件需要面談，不適合采用電子商務模式。 二手機n 選擇原則： 具有賺錢效應：具有足夠的市場需求規(guī)模，并能創(chuàng)造效益的產(chǎn)品。 n 產(chǎn)品范圍： 主流品牌二手機：挖掘機、裝載機。 企業(yè)網(wǎng)站上展示全部品牌的二手設備。 以上規(guī)則制定的好，將助推行業(yè)發(fā)展。 有機會成為二手車質(zhì)量標準、交易規(guī)則的制定者，占據(jù)制高點。 具有價格優(yōu)勢，會得到客戶的青睞。 客戶對質(zhì)量心里沒底，害怕設備有較大故障隱患。n 策略 制定二手車質(zhì)量評價體系和公平的交易規(guī)則。 配件產(chǎn)品n 配件資源整合 以代理商自有配件資源為主體。 會員之間庫存配件的調(diào)劑。n 經(jīng)營方式與策略： 成為資源整合和提高服務能力的核心業(yè)務。 電子商務技術手段支持下，向連鎖經(jīng)營模式過度。 風險評價n 機遇 工程機械設備的市場保有量增大，配件需求會持續(xù)擴大。 同時經(jīng)營多個品牌配件，回避區(qū)域限制，擴大市場覆蓋率。n 風險 快遞配貨的時間，關系到是否可以滿足用戶需求。 短缺多個品牌配件經(jīng)營的內(nèi)行管理人員。 小工程介紹給好客戶經(jīng)營。 提供標準的租賃合同文本，使得其成為行業(yè)慣例。n 機遇 力爭成為租賃市場定價的風向標，占據(jù)行業(yè)制高點。n 風險 收款是租賃業(yè)務的主要風險。 維修培訓產(chǎn)品n 維修培訓產(chǎn)品 提供維修基礎課程的網(wǎng)絡培訓及后期的現(xiàn)場實習
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