工程機(jī)械行業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷研究-文庫(kù)吧資料
2025-02-09 17:49本頁面
【正文】 占據(jù)與最終客戶相鄰的優(yōu)勢(shì)地位； 市場(chǎng)覆蓋效果好于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式； 降低對(duì)客戶的日常維護(hù)費(fèi)用。 提供維修服務(wù)支持。計(jì)劃財(cái)務(wù)部 公司財(cái)務(wù)計(jì)劃與財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)人技術(shù)部 保證網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)營(yíng)與管理升級(jí) 網(wǎng)絡(luò)連鎖經(jīng)營(yíng)思路n傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條： 工廠生產(chǎn) → 批發(fā)商 → 零售商 → 最終用戶 n創(chuàng)新連鎖經(jīng)營(yíng)： 工廠生產(chǎn) → 網(wǎng)絡(luò)連鎖經(jīng)營(yíng)商 → 最終用戶 將批發(fā)商與零售商整合為一體。物流配送部 按照網(wǎng)絡(luò)訂單，完成貨物配送。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)客戶發(fā)展部 發(fā)展配件商店、大修廠為主， 大客戶為輔的會(huì)員客戶。n 經(jīng)營(yíng)策略 以網(wǎng)絡(luò)連鎖經(jīng)營(yíng)為最終的經(jīng)營(yíng)模式，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主要經(jīng)營(yíng)手段。n 目標(biāo)市場(chǎng) 以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，支持工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品銷售。 提供必要的設(shè)備租賃合同范本，對(duì)客戶提供服務(wù)。 律師的職業(yè)水平太低。 客戶與律師均可已成為網(wǎng)絡(luò)會(huì)員，律師可以為客戶提供服務(wù)。n 機(jī)遇 行業(yè)內(nèi)，多數(shù)客戶屬于個(gè)體私營(yíng)，屬于弱者，需要法律支持。 律師服務(wù)及評(píng)價(jià)n 律師服務(wù)是為整機(jī)會(huì)員提供的免費(fèi)服務(wù)。n 風(fēng)險(xiǎn) 實(shí)習(xí)需要操作挖掘機(jī)，設(shè)備使用成本高。 以斗山挖掘機(jī)為駕駛樣本，擴(kuò)大品牌影響。 可以策劃挖掘機(jī)網(wǎng)絡(luò)模擬操作大賽，制造轟動(dòng)效應(yīng)。 駕駛培訓(xùn)產(chǎn)品n 駕駛培訓(xùn)產(chǎn)品： 提供網(wǎng)絡(luò)駕駛基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)； 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)完成以后，可以參加實(shí)習(xí)培訓(xùn)。n 風(fēng)險(xiǎn) 宣傳支出高、課件制作費(fèi)用高。 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與實(shí)際操作相結(jié)合，培養(yǎng)維修人才。 為配件商店會(huì)員提供維修人員的機(jī)會(huì)。n 經(jīng)營(yíng)方式與策略 收取網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)費(fèi)。 對(duì)出租設(shè)備管理，成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 整合信譽(yù)好的客戶資源，開展合作設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。 為二手租賃設(shè)備加裝 GPS設(shè)備，便于監(jiān)督管理。 制定公平、公正、公開的市場(chǎng)租賃規(guī)則，成為行業(yè)慣例。 設(shè)備租賃n 經(jīng)營(yíng)原則與策略 只接受工期長(zhǎng)、收款有保障的工程。 配件工廠可以賒貨給配件商店，我們不能做。 為客戶、注冊(cè)配件商店客戶提供維修咨詢支持。 整合代理商、工廠的配件庫(kù)存，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的庫(kù)存資源。 采用 B2B或 B2C的電子商務(wù)模式。 經(jīng)營(yíng)所有大品牌配件產(chǎn)品，提高市場(chǎng)覆蓋率。 經(jīng)營(yíng)所有主流品牌設(shè)備的配件。 整合其他上游企業(yè)的配件資源。 具有策劃轟動(dòng)性的二手設(shè)備拍賣宣傳的空間。 設(shè)備運(yùn)輸?shù)某杀颈容^大。n 風(fēng)險(xiǎn) 設(shè)備質(zhì)量沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，客戶會(huì)心有余悸、徘徊猜疑。 經(jīng)營(yíng)地域不受限制，存在較大發(fā)展空間。 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)n 機(jī)遇 二手機(jī)市場(chǎng)保有量大，市場(chǎng)規(guī)模急劇膨脹，有未來的商業(yè)機(jī)會(huì)。n 制定規(guī)則 （行業(yè)規(guī)則制定者） 質(zhì)量評(píng)價(jià)規(guī)則； 交易價(jià)格規(guī)則； 處理糾紛規(guī)則。 不受銷售區(qū)域限制，應(yīng)成為主推產(chǎn)品。 交易量比較大：市場(chǎng)有需求空間。 客戶對(duì)耐用消費(fèi)品，缺少忠誠(chéng)度，需要銷售人員引導(dǎo)。n 風(fēng)險(xiǎn) 代理銷售品牌設(shè)備，受到工廠方面制定的區(qū)域限制。網(wǎng)絡(luò)成為有需求客戶找到我們的窗口。 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià) n 機(jī)遇 有整機(jī)采購(gòu)的大客戶，一定會(huì)拜訪整機(jī)展示網(wǎng)站，這是最重
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