工程機(jī)械行業(yè)電子商務(wù)營銷研究-展示頁
2025-02-11 17:49本頁面
【正文】 要的機(jī)會。 展示關(guān)鍵字：挖掘機(jī)、裝載機(jī)、破碎錘、各個品牌名稱。 以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段。n 產(chǎn)品范圍： 受到代理權(quán)限制產(chǎn)品：挖掘機(jī)、裝載機(jī)、滑移式裝載機(jī)、 不受代理權(quán)限制產(chǎn)品：二手設(shè)備、破碎錘（重點(diǎn)扶持）。第二章 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 整機(jī)產(chǎn)品n 產(chǎn)品選擇原則： 賺錢效應(yīng)：具有足夠的市場需求規(guī)模，并能創(chuàng)造效益的產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營對企業(yè)銷售貢獻(xiàn)分析，非常之難。 加速發(fā)展措施：兼并一家小型網(wǎng)絡(luò)公司。 第二：以企業(yè)個性化優(yōu)勢切入，逐步拓展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營業(yè)務(wù)。 這是所有企業(yè)都在開展或必將開展的業(yè)務(wù)。 市場調(diào)查 整機(jī)銷售 二手機(jī) 銷售 二手機(jī) 租賃 配件銷售 維修培訓(xùn) 駕駛培訓(xùn) 律師服務(wù) 合計(jì)挖掘機(jī)老板 10 8 6 10 8 5 8 55駕駛員 4 6 8 3 6 10 6 43配件商店 6 3 1 6 8 3 2 29合計(jì) 20 17 15 19 22 18 16 127n 對代理商經(jīng)營管理資深人士開展調(diào)查；n 對資深客戶進(jìn)行調(diào)查；n 認(rèn)為客戶對某項(xiàng)產(chǎn)品一定感興趣取值為 10分；不感興趣為 1分。6. 駕駛培訓(xùn)：學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)基本知識，再做實(shí)習(xí)與實(shí)際操作。3. 設(shè)備租賃：提供設(shè)備租賃服務(wù)及其行情信息服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營產(chǎn)品1. 整機(jī)產(chǎn)品：挖掘機(jī)、裝載機(jī)、破碎錘及其他代理銷售的產(chǎn)品。 維修：有直接影響設(shè)備最終用戶采購決策的機(jī)會。u 間接客戶 司機(jī)、工程管理人員：直接影響最終用戶的采購決策。 企業(yè)用戶（國外施工企業(yè)是網(wǎng)絡(luò)整機(jī)營銷的主要對象）。u 最終客戶 最大客戶群為個人。整機(jī)用戶： 個體用戶； 大企業(yè)客戶。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營漏斗展示內(nèi)容吸引客戶客戶尋找需求產(chǎn)品與服務(wù)展示量：在網(wǎng)上客戶能遇到你的機(jī)會點(diǎn)擊量：點(diǎn)擊你信息的次數(shù)訪問量：觀看你網(wǎng)頁次數(shù) 網(wǎng)站內(nèi)容吸引客戶客戶需要與客服人員交流咨詢量：客服咨詢次數(shù)雙方成交成交量：訂單數(shù)量網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營漏斗u 網(wǎng)絡(luò)營銷：第 “5”環(huán)節(jié)，為人工成交訂單。 交易過程的安全性、生動性、信任性較差。 成為客戶了解企業(yè)、產(chǎn)品的窗口，擴(kuò)大企業(yè)影響。 提高企業(yè)服務(wù)的能力（使用網(wǎng)手段提供新的服務(wù)）。 機(jī)遇與風(fēng)險p 機(jī)遇 方便企業(yè)與客戶交流，交流成本低，不受時間、地點(diǎn)約束?？梢灶A(yù)見趨勢，但很難預(yù)見細(xì)節(jié)。 互聯(lián)網(wǎng)改變了人類習(xí)慣人已經(jīng)成為或即將成為互聯(lián)網(wǎng)信息交流的依賴者，為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營打開了巨大的空間。n 發(fā)展與變革 成功經(jīng)營模式 騰訊 、阿里巴巴的電子商務(wù)、蘇寧電器連鎖經(jīng)營。 行業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模，進(jìn)入成熟階段，具備良好發(fā)展前景。工程機(jī)械行 業(yè) 網(wǎng) 絡(luò)經(jīng)營 實(shí)戰(zhàn) 研究找到環(huán)境變化中的機(jī)遇， 做好順勢而為的變革， 成為行業(yè)的引領(lǐng)者。第一章 概述 微小的創(chuàng)新將改變世界n 行業(yè)背景 經(jīng)歷了行業(yè)大發(fā)展機(jī)遇，代理商有了人才、管理、技術(shù)、資金儲備。 行業(yè)進(jìn)入微利時代，代理商必須考慮如何去贏得新發(fā)展機(jī)會。 居然之家連鎖經(jīng)營、奢飾品網(wǎng)絡(luò)直銷等等。n 研討的目的 行業(yè)變革是主流。 研究互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)目的： 找到環(huán)境變化中的機(jī)遇，做好順勢而為的變革，成為行業(yè)的引領(lǐng)者。 提高企業(yè)整合資源的能力（虛擬資源的網(wǎng)絡(luò)展示等）。
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