工程機(jī)械行業(yè)電子商務(wù)營銷研究(參考版)
2025-02-07 17:49本頁面
【正文】 n 網(wǎng)絡(luò)公司組織建設(shè) 組織目標(biāo)； 經(jīng)營計劃； 組織管理； 領(lǐng)導(dǎo)與作業(yè)流程； 公司各項管理、控制、激勵機(jī)制； 謝謝您的關(guān)注！演講完畢，謝謝觀看！。 第六章 其他需要制定的規(guī)則與制度 規(guī)則與制度n 電子商務(wù)連鎖經(jīng)營合作業(yè)務(wù) 電子商務(wù)框架： 1） B2B、 B2C合作框架； 2）合作合同以及業(yè)務(wù)流程； 電子商務(wù)框架下，建立連鎖經(jīng)營商業(yè)模式； 1）八項統(tǒng)一內(nèi)容規(guī)范與基本商業(yè)模式； 2）合作框架規(guī)范、合同、作業(yè)流程規(guī)范。網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)可以聚集一批網(wǎng)絡(luò)的宣傳者。吸引配件供應(yīng)商、整機(jī)制造等上游企業(yè)商查看網(wǎng)頁，爭取資源整合的機(jī)會。通過良好服務(wù)，使得網(wǎng)站成為他們?nèi)粘９ぷ鞴ぞ摺? 我們的網(wǎng)絡(luò)營銷人員可以根據(jù)用戶提供的網(wǎng)絡(luò)信息，找到具有工程機(jī)械產(chǎn)品需求的客戶： 工程機(jī)械設(shè)備租賃客戶； 工程機(jī)械行業(yè)的上游客戶，例如：政府的市政工程公司等； 招聘工程機(jī)械設(shè)備駕駛員廣告； 工程機(jī)械設(shè)備招標(biāo)信息； 大型的自用設(shè)備企業(yè)用戶，例如：具有 “ 中國 ” 字頭的公司。n 整機(jī)（挖掘機(jī)、裝載機(jī)、破碎錘）采購需求客戶；n 二手機(jī)（挖掘機(jī)、裝載機(jī)、破碎錘）采購需求客戶；n 工程機(jī)械（挖掘機(jī)、裝載機(jī)、破碎錘）租賃客戶；n 配件（挖掘機(jī)、裝載機(jī)、破碎錘）采購需求客戶；n 需要招聘司機(jī)需求的客戶；n 學(xué)習(xí)駕駛需求的客戶；n 維修咨詢與維修培訓(xùn)需求的客戶；n 關(guān)心行業(yè)熱點(diǎn)議論問題需求客戶。n 公司年度收入預(yù)測 單位：萬元 年度銷售額 2,400,000 稅前利潤率 1% 2% 3% 4% 5%市場占有率 銷售收入1% 24,000 稅前利潤 240 480 720 960 1,200 2% 48,000 480 960 1,440 1,920 2,400 3% 72,000 720 1,440 2,160 2,880 3,600 4% 96,000 960 1,920 2,880 3,840 4,800 5% 120,000 1,200 2,400 3,600 4,800 6,000 培訓(xùn)收入 n 市場規(guī)模： 每年銷售挖掘機(jī) 10萬臺，司機(jī)增加 10萬人（維修人員增加 5000人）。 n 公司收入預(yù)測： 整機(jī)銷售額 70萬元； 2）每臺毛利潤率為 5% 公司收入 350萬元。第四章 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營收入預(yù)測 整機(jī)市場（含二手機(jī)）n 銷售規(guī)模（挖掘機(jī)數(shù)量 = 新 + 舊）： 500家配件連鎖經(jīng)營點(diǎn)，協(xié)助銷售 50臺挖掘機(jī)； 提高了參與招標(biāo)的機(jī)會，額外銷售 25臺； 網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)，客戶主動上門采購數(shù)量 25臺。技術(shù)設(shè)備維修技術(shù)是配件商店賺錢的搖錢樹，能力較差。管理 對管理不重視，會影響經(jīng)營效益擁有管理經(jīng)驗(yàn)，制定管理規(guī)則，協(xié)助提高管理水平。市場與最終客戶交往密切，關(guān)系融洽；了解客戶需求。有能力整合其他品牌代理商庫存。 合作基礎(chǔ)（優(yōu)勢互補(bǔ)） 配件商店（優(yōu)、劣勢） 代理商（優(yōu)、劣勢）庫存庫存占用資金成本大，并有技術(shù)折舊風(fēng)險；庫存小滿足不了客戶即時需求，影響效益。 引導(dǎo)直接客戶成為連鎖經(jīng)營合作對象。 初期合作關(guān)系：批發(fā)商與零售商的合作關(guān)系； 終極合作關(guān)系：連鎖經(jīng)營的合作關(guān)系。n占據(jù)競爭優(yōu)勢：
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