工程機械行業(yè)電子商務營銷研究-資料下載頁
2025-02-05 17:49本頁面
【正文】 配件市場收入預測n 市場規(guī)模： 11年底，整機保有量（挖掘機、裝載機） 120萬臺，每臺每年配件費用支出 2萬元，配件市場規(guī)模 240億元。n 公司年度收入預測 單位：萬元 年度銷售額 2,400,000 稅前利潤率 1% 2% 3% 4% 5%市場占有率 銷售收入1% 24,000 稅前利潤 240 480 720 960 1,200 2% 48,000 480 960 1,440 1,920 2,400 3% 72,000 720 1,440 2,160 2,880 3,600 4% 96,000 960 1,920 2,880 3,840 4,800 5% 120,000 1,200 2,400 3,600 4,800 6,000 培訓收入 n 市場規(guī)模： 每年銷售挖掘機 10萬臺，司機增加 10萬人（維修人員增加 5000人）。 網絡培訓司機基礎課程 5000人，每人收費 200元（不計實習費用）n 公司收入： = 5000 * 200 = 1,000,000 元 第五章 網絡營銷手段 客戶主動搜素 客戶按照自己的需求，主動尋找可以提供服務的企業(yè)，客戶可以通過服務電話、網絡留言、電子郵件與客服人員聯系。n 整機（挖掘機、裝載機、破碎錘）采購需求客戶；n 二手機（挖掘機、裝載機、破碎錘）采購需求客戶；n 工程機械（挖掘機、裝載機、破碎錘）租賃客戶；n 配件（挖掘機、裝載機、破碎錘）采購需求客戶；n 需要招聘司機需求的客戶；n 學習駕駛需求的客戶；n 維修咨詢與維修培訓需求的客戶；n 關心行業(yè)熱點議論問題需求客戶。 網絡查詢客戶 大多數工程機械行業(yè)的最終客戶，會通過網站、網絡廣告等手段宣傳自己。 我們的網絡營銷人員可以根據用戶提供的網絡信息，找到具有工程機械產品需求的客戶： 工程機械設備租賃客戶； 工程機械行業(yè)的上游客戶，例如：政府的市政工程公司等； 招聘工程機械設備駕駛員廣告； 工程機械設備招標信息； 大型的自用設備企業(yè)用戶，例如：具有 “ 中國 ” 字頭的公司。 其他渠道與信息交流n 其他渠道營銷 發(fā)展會員、配件銷售合作客戶。通過良好服務，使得網站成為他們日常工作工具。 行業(yè)刊物、展會廣告。吸引配件供應商、整機制造等上游企業(yè)商查看網頁，爭取資源整合的機會。 網絡培訓渠道。網絡培訓可以聚集一批網絡的宣傳者。n 信息交流手段 電子郵件、網絡聊天； 電話、短信、彩信； 登門拜訪或邀請來訪。 第六章 其他需要制定的規(guī)則與制度 規(guī)則與制度n 電子商務連鎖經營合作業(yè)務 電子商務框架： 1） B2B、 B2C合作框架； 2）合作合同以及業(yè)務流程； 電子商務框架下，建立連鎖經營商業(yè)模式； 1）八項統(tǒng)一內容規(guī)范與基本商業(yè)模式； 2）合作框架規(guī)范、合同、作業(yè)流程規(guī)范。n 網站設計需求 主要產品展示； 網頁風格與特色設計； 數據庫、呼叫中心設計； 網絡電子商務流程設計。n 網絡公司組織建設 組織目標； 經營計劃； 組織管理； 領導與作業(yè)流程； 公司各項管理、控制、激勵機制； 謝謝您的關注！演講完畢，謝謝觀看
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