經(jīng)銷商經(jīng)營管理培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2025-02-28 04:41本頁面
【正文】 經(jīng)銷商類型 專業(yè)性或綜合性 ： 專營或多品牌經(jīng)營 行銷方式 ： 行商或坐商 所有制類型 ： 公有或私營 地理位置 ： 批發(fā)市場內(nèi)或外 規(guī)模大小 ： 大型公司、夫妻店兼而有之 20 經(jīng)銷商的本質(zhì)特征 以自身利益為重 惟利是圖 大 綱 一、溝通的定義 二、經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系 三、現(xiàn)在經(jīng)銷商基本概念 四、經(jīng)銷商溝通 五、總結(jié) 21 四、經(jīng)銷商溝通 見了經(jīng)銷商我們應(yīng)該說什么？ 經(jīng)銷商最好問你的是什么？ 22 誤區(qū) 沒話找話 ? 最近賣的怎么樣? ?啥時打款發(fā)貨? ?這次要多少，現(xiàn)在有促銷? 三句話說完，開始瞎扯 促進(jìn)促進(jìn)感情 23 經(jīng)銷商的憂慮 24 經(jīng)銷商最怕什么？ 賺不到錢 廠家品牌做大后背信棄義，中途換馬 建立經(jīng)銷商遍地開花 廠家無休止地壓經(jīng)銷商 返利哈哈哈 溝通方向 1）、以幫助為主，以高壓為輔 2）、以激勵為主，以管理為輔 3）、以聊天為主，形象化地講解公司政策 4）、給經(jīng)銷商定政策力圖簡單、明了，避免過于正規(guī) 有流程、步驟、思路清晰、動作分解具體 25 ?溝通本行業(yè)市場情況 ?溝通目標(biāo)細(xì)分市場的情況 ?溝通本公司產(chǎn)品的情況 ?溝通本公司產(chǎn)品的賣點 ?溝通雙方共同感興趣的內(nèi)容 ?溝通對方感興趣的內(nèi)容 ?傾聽對方訴說 26 溝通的基本內(nèi)容 溝通技巧 1）心中有數(shù) ? 溝通前要有充分的計劃，讓經(jīng)銷商看到這個產(chǎn)品怎樣買 ? 讓經(jīng)銷商意識到賣給他的不是貨，而是錢和賺錢的方法 例如： 第一周、第二周、第三周 …… 我們在哪里，分別找什么 的客戶，做什么促銷 產(chǎn)品：到哪里賣、怎么賣、能買多少、能賺多少錢 27 2）營造溝通環(huán)境 ?盡量不要在經(jīng)銷商店里談，避免經(jīng)銷商日?，嵤赂蓴_，同時在經(jīng)銷商處談，勢必要增加經(jīng)銷商三分氣勢 ?找環(huán)境盡量封閉，環(huán)境清凈處交談，把計劃談透談細(xì) 28 3）厚而不憨 千萬不要說江湖話： 如：?沒問題??很簡單??保證退貨??你放心? ……. 給經(jīng)銷商講話一定要?有理有據(jù)? 要講：?人、地、實、資、責(zé)、目、料、把、環(huán)、標(biāo) 講的越細(xì)，經(jīng)銷商越放心 29 4）雙向溝通?顧慮搶先法? 把經(jīng)銷商想說的話（顧慮），從你嘴里先說出來 切入主題 氣勢壓倒 例： 新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷商顧慮怕賣不掉 這時不要讓經(jīng)銷商說出來，你要先切入主題，分析主題，打消顧慮 步驟如下 。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 14:2314:23: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 2023年 2月 13日星期一 2時 23分 8秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞
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