中國房地產(chǎn)業(yè)廣告?zhèn)鞑ゲ呗?在線瀏覽
2025-02-28 00:49本頁面
【正文】 …… ... (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 繁榮意味著競爭加劇，意味著只有更好，才能站在繁榮的浪尖，不致被驚濤駭浪淹沒。舉凡優(yōu)秀地產(chǎn)項目，均與開發(fā)商當(dāng)時當(dāng)?shù)叵鄬ο冗M的住宅開發(fā)理念密不可分！廣告要有能力把這一理念充分傳播出去。 要具獨特性、可長期發(fā)展 不但有個性，而且是獨占的（有時侯并非唯一，但因是首次提出或強勢推廣，可以搶先占位），人們對項目便會有一對一的聯(lián)想。 識別特征應(yīng)與樓盤和顧客有高度相關(guān)性 “識別特征” 與樓盤特點不相關(guān)，則廣告缺乏支持點，不可信；“識別特征”與顧客當(dāng)時的購買需求脫節(jié)，則廣告無吸引力。 識別特征在廣告表現(xiàn)上應(yīng)具備可傳播性 消費者面對大量廣告信息時，大腦反應(yīng)會變得十分遲鈍與麻木。目前看來，第二種方式更有效。 識別特征應(yīng)與樓盤和顧客有高度相關(guān)性 “識別特征” 與樓盤特點不相關(guān)，則廣告缺乏支持點，不可信；“識別特征”與顧客當(dāng)時的購買需求脫節(jié)，則廣告無吸引力。 識別特征在廣告表現(xiàn)上應(yīng)具備可傳播性 消費者面對大量廣告信息時，大腦反應(yīng)會變得十分遲鈍與麻木。目前看來，第二種方式更有效。 有自己的觀點 觀點清晰、強烈、獨特，廣告應(yīng)試圖通過觀點引起他們共鳴。 保持一貫、一致的風(fēng)格和語調(diào) 用一種聲音說話，強化整合力和持續(xù)性， 1+1將大于 2。 媒介組合及創(chuàng)新的前提 —— 消費形態(tài)研究 回答問題： 目標(biāo)對象是誰？他們在什么時間、閱讀收看收聽什么欄目？他們經(jīng)常出現(xiàn)在哪里？在哪里吃飯？在哪里購物？在哪里娛樂消費？在哪里運動？出門乘什么交通工具？ ... (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒介組合 —— 精心搭配 提高注目率 —— 審慎研究與選擇投放時段（如報眼、周一） 抓目標(biāo)人群 —— 認(rèn)真研究廣告投放的位置、版面（如夜晚） 降低投放成本 —— 突破常規(guī)投放規(guī)律，有意識地選擇冷時段 短期轟動與長期動銷結(jié)合 —— 集中立體投放，加“保溫廣告” 媒介創(chuàng)新 —— 發(fā)掘新的“窄告”形式 售房，功夫有時卻在售房之外。 一個想吸引別人的人，那他自己一定要有吸引力 ... (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、現(xiàn)場包裝總原則 二、現(xiàn)場包裝的目的 三、現(xiàn)場包裝的內(nèi)容 銷售環(huán)境 施工環(huán)境 辦公環(huán)境 園林場景規(guī)劃的建議 一、銷售環(huán)境 ... (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 四、現(xiàn)場包裝執(zhí)行 銷售環(huán)境包裝 銷售形象展示 銷售中心形象展示 ?售樓內(nèi)部形象概念 提示及指導(dǎo) ?銷售中心形象背景牌 及接待部分 ?銷售中心現(xiàn)場布置 ?會所系統(tǒng)設(shè)計 ?展板 ?模型 ?禮品設(shè)計 銷售形象展示 樣板間 ?戶型牌 ?功能牌 ?免費贈送牌 （潔具、櫥具等） ?設(shè)計概念介紹 銷售形象展示 外賣場展示 ?展銷會場設(shè)計 ?氣球 ?大氣球 ?看樓專車 ?招示布 ... (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 地盤現(xiàn)場 地盤形象設(shè)計 工地圍墻設(shè)計 工地廣告牌 銷售通道設(shè)計 ?導(dǎo)示牌 ?立柱掛旗 ?條幅 室外廣場包裝 導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計 銷售形象展示 戶外廣告 ?車體 ?候車亭 ?路牌廣告 ?立柱廣告 ... (海量營銷管理培
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