某房地產(chǎn)業(yè)廣告推廣與溝通-在線瀏覽
2024-10-28 16:22本頁面
【正文】 需求,歸屬需求,目標(biāo)人群,核心需求動(dòng)機(jī),——目標(biāo)人群的共性： 企事業(yè)中層管理人員，教育程度較高 收入：個(gè)人月收入5000元以上。,——有知識(shí)和一定地位的中青年人,——目標(biāo)人群的個(gè)性：,目標(biāo)人群是什么樣的人？,——小有成績(jī)和地位的中青年人,南山首次置業(yè)者： 來深圳時(shí)間較長(zhǎng)，教育程度一般，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)； 年齡30—38歲之間，家庭生命周期處于建立期或進(jìn)入成熟期，認(rèn)為生活得應(yīng)比以前更好一點(diǎn)； 因人生經(jīng)歷較豐富，已取得一定成績(jī)，對(duì)前景有信心。,——目標(biāo)人群的個(gè)性：,目標(biāo)人群是什么樣的人？,——有錢有地位的中年人,深圳市富足人群： 深圳人居多，教育程度一般，收入很高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位身居要職，生活條件優(yōu)越； 年齡30—45歲之間，家庭生命周期處于復(fù)雜時(shí)期，注重價(jià)值感，喜歡獲得優(yōu)勢(shì)，思想較超前； 人生經(jīng)歷豐富，已取得一定成就，情趣和優(yōu)越是他們追求的方向，對(duì)前景有信心。,——目標(biāo)人群再界定：,目標(biāo)人群是什么樣的人？,——所以，我們主張， “傷其十指，不如斷其一指”,界定原則：七種目標(biāo)人群，將一定程度的分散“中海?怡翠都市”的核心銷售主張（USP），,——目標(biāo)人群再界定：,目標(biāo)人群是什么樣的人？,——預(yù)期的客戶比例：,目標(biāo)人群是什么樣的人？,本地一次置業(yè)者：（高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣） 深圳富足人群： 香港人群：,45%,35%,20%,目標(biāo)人群是什么樣的人？,本地一次置業(yè)者 （高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣） 為“陽光棕櫚園” 的主力目標(biāo)人群,目標(biāo)人群是什么樣的人？,——理由： 項(xiàng)目的戶型和面積主要針對(duì)中產(chǎn)階層，并非豪宅定位； 據(jù)調(diào)查，高科技園區(qū)有高比例的白領(lǐng)計(jì)劃在兩年內(nèi)置業(yè)，就近選擇是重要的選擇理由； 價(jià)格定位較有競(jìng)爭(zhēng)力； 因目前政府對(duì)前海的市政、交通及相關(guān)規(guī)劃并無明確的文件和導(dǎo)向，對(duì)周邊區(qū)域一次置業(yè)人群介入不良影響大； 富足人群關(guān)注樓盤質(zhì)素，不良因素對(duì)他們并影響不大；,目標(biāo)人群是什么樣的人？,——結(jié)論：,本地人群（高科技園區(qū)和南山區(qū)一次置業(yè)者）為“大客戶”，深圳富足人群和香港人為輔； 豐厚收入和社會(huì)地位使目標(biāo)人群對(duì)生活空間有較高的要求；,目標(biāo)人群是什么樣的人？,——目標(biāo)人群購買態(tài)度：,對(duì)生活空間的要求！ 對(duì)生活質(zhì)素的追求！,三、廣告推廣定位,“陽光棕櫚園”說什么？,“陽光棕櫚園”說什么？,首先，我們認(rèn)為： “陽光棕櫚園”需要一次概念上的創(chuàng)新！ 說 —— 某種人文特色的終極
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