【正文】 情 境 銷(xiāo) 售 174。 知道你有一份世界上最艱難的工作 2。你會(huì)全身心于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展 情 境 銷(xiāo) 售 174。 銷(xiāo)售效果的差異度 （ 30知識(shí) 70人際關(guān)系 ） 人類(lèi)的兩個(gè)最大的敵人 感謝上帝，讓銷(xiāo)售工作如此的艱難 ！ 情 境 銷(xiāo) 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 第一章 你的激情 成功銷(xiāo)售心理 情 境 銷(xiāo) 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 清除你組織中的 定時(shí)炸彈 ！ 20： 60： 20定律 你的 成功 來(lái)自于前 20， 你的 失敗 來(lái)自于后 20， 你的 平庸 來(lái)自于中間的 60， 憂郁的眼神和抱怨的神態(tài)在團(tuán)隊(duì)中的 破壞力 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象！ 情 境 銷(xiāo) 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 為什么你現(xiàn)在感覺(jué)很無(wú)奈？ 瓶中的跳蚤 溫水中的青蛙 成功并不象你想象那么難 情 境 銷(xiāo) 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 猴子與香蕉 華倫達(dá)定律 運(yùn)用帕夫洛夫定律克服恐懼 1。中斷模式 3。獎(jiǎng)勵(lì)自己 情 境 銷(xiāo) 售 174。 自我期許，自我形象，自我肯定 1。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 自我概念的三個(gè)特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 2。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 自我概念的三個(gè)特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 3。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 自我概念的三個(gè)特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 4。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 自我概念的三個(gè)特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 5。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 自我概念的三個(gè)特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 6。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 自我概念的三個(gè)特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 7。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 成功銷(xiāo)售的 7項(xiàng)心理法則 1。耕耘收獲法則 3。相信法則（ 我相信的任何事，一定實(shí)現(xiàn)！ ） 5。物以類(lèi)聚法則（ 你的心理色彩偏向？ ） 7。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 達(dá)成心理健康的 7 種練習(xí) 1。積極的形象 3。積極人物 5。積極的健康習(xí)慣 7。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 我事業(yè)的任務(wù)聲明： 我對(duì)我的金融產(chǎn)品，服務(wù)和客戶的處境極為了解，而且每次拜訪客戶都會(huì)先做充分的準(zhǔn)備。我的態(tài)度很溫馨，友善，受人喜愛(ài)。 情 境 銷(xiāo) 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 分組討論 1。你所敬佩的銷(xiāo)售者，他們具有那些基本特質(zhì)？ 情 境 銷(xiāo) 售 174。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員走到那里都一樣 2。在銷(xiāo)售中行業(yè)經(jīng)驗(yàn)特別重要 4。銷(xiāo)售人員的發(fā)展和提高重在彌補(bǔ)弱點(diǎn) 6。優(yōu)秀業(yè)績(jī)是企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的結(jié)果 8。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 人的大腦網(wǎng)絡(luò)路徑（天才是什么？） 什么事情讓你興奮？ 回想你的同學(xué)聚會(huì)場(chǎng)景 你的客戶最喜歡你那方面？ 人在臨終前最后悔的三見(jiàn)事 情 境 銷(xiāo) 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 什么是通往公司價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)的捷徑？ 從此進(jìn)入 發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì) 因才適用 優(yōu)秀經(jīng)理 敬業(yè)員工 忠實(shí)顧客 穩(wěn)定市場(chǎng) 可持續(xù)發(fā)展 實(shí)際利潤(rùn)增長(zhǎng) 公司股票增值 情 境 銷(xiāo) 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 關(guān)于企業(yè)中敬業(yè)員工 ，從業(yè)員工 ，和怠工員工的狀態(tài)分析 1。工作滿意度是 11倍的差別 3。 3年： 27， 55， 18 5?；鶎訂T工流失的代價(jià)為其工資的 4。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 全世界的頂尖銷(xiāo)售人員 是由共同材料打造的！ ? 自我激勵(lì) ? 服務(wù)激勵(lì) ? 設(shè)身處地 ? 忠 誠(chéng) ? 自 信 情 境 銷(xiāo) 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 部門(mén)管理者的苦惱 1。我應(yīng)該對(duì)員工嚴(yán)格好還是溫和好？ 3。面對(duì)上下的壓力，如何評(píng)估自己的管理績(jī)效？ 情 境 銷(xiāo) 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 現(xiàn)在了解你自己的數(shù)理分析能力 1。廣東城市居民人均年消費(fèi)支出是多少？ 3。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 第三章 你的水準(zhǔn) 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能 情 境 銷(xiāo) 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 世界銷(xiāo)售思想的演變趨勢(shì) 4P理論： 產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo) 4C理論： 需求，花費(fèi)，方便，傳播 情 境 銷(xiāo) 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 德國(guó)人做水餃 麥當(dāng)勞的管理流程 風(fēng)格和韌性 喬。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷(xiāo)售心理 銷(xiāo)售特質(zhì) 銷(xiāo)售流程 情境銷(xiāo)售 專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售流程 專(zhuān)業(yè)是表示一種擁有特殊方法和流程的高尚職業(yè)。 （三中不同銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售狀況）