策劃情景模擬培訓之二(營銷策略與銷售準備)-在線瀏覽
2025-03-12 13:54本頁面
【正文】 ，每次每人只收一個創(chuàng)意。 ? 再回到個人模式，大家投票選出最好的創(chuàng)意。這些創(chuàng)意將繼續(xù)進入廣告實施階段。 推廣 —— 廣告平面設計 深圳 ?波托菲諾 以異域文化為載體來宣揚“優(yōu)雅的小鎮(zhèn)風情生活” 深圳華僑城 108萬平米 意大利風情小鎮(zhèn) 波托菲諾湖畔山居 本報告是嚴格保密的。 深圳 ?中旅國際公館 以創(chuàng)新概念“公館”和中旅品牌的融合物為載體倡導一種新公館生活 ?賣點整合案例 新公館生活 百年中旅，傳奇城邦 本報告是嚴格保密的。 深圳 ?萬科東海岸 演繹公共概念 “ 海岸生活 ” 作為載體宣傳 “ 真正的海岸生活 ” ?賣點整合案例 到東部去，那里有真正的海 萬科東海岸，真正的海岸生活 本報告是嚴格保密的。 營銷策略報告的思路 目標 項目及問題定性 （基于 3C分析） 案例模式提煉 解決方案 1 2 3 4 5 5 時間安排 預算 本報告是嚴格保密的。 模式總結 尋找類似或 相關案例 分析 得出共性 總結系統(tǒng)的 模式、模型 本報告是嚴格保密的。 攻略圖 ?星河國際攻略圖 本報告是嚴格保密的。規(guī)定：商品房預售條件為七層以下必須達到主體封頂，七層以上必須完成工程總預算的三分之二以上方可預售（原為 25％）。 土地使用權已經(jīng)依法登記，取得 房地產(chǎn)權 利證書； 取得 《 建筑許可證 》 和 《 開工許可證 》 ； 除付清地價款外，投入開發(fā)建設的 資金已 達工程預算投資總額的百分之二十五 （七 層以下的商品房項目，已完成結構工程并 封頂；七層以上的商品房預售項目，已完 成三分之二結構工程才能進行預售），并 經(jīng)注冊會計師驗資； 房地產(chǎn)開發(fā)商和金融機構已 簽定預售款監(jiān) 管協(xié)議； 土地使用權 未抵押或者已解除抵押 關系。 工程進度與節(jié)點 結構 70% 動工 177。 營銷節(jié)奏 ?總控圖： 泰華項目總控圖 ?工作計劃時間表： 筑友項目時間表 本報告是嚴格保密的。 ?我們只是資源整合者，不是專家 本報告是嚴格保密的。 推廣主題語 廣告設計發(fā)布 廣告牌、戶外條幅、報紙廣告、電視廣告、電臺廣告、車體廣告、燈箱廣告、網(wǎng)絡宣傳、軟性文章等 ?廣告公司對房地產(chǎn)項目負有整合推廣責任，從時間序及邏輯上排列如右圖 本報告是嚴格保密的。 裝飾公司 工作內容： ? 樣板房設計 ? 售樓處設計 如何選擇裝修公司？ 如何對裝修公司提出設計要求？ （ 案例： 20230125麗陽天下樣板房設計要求 ） 本報告是嚴格保密的。 ?目前，地產(chǎn)市場上許多樓盤銷售狀況的好壞，直接受到樣板房的影響，而客戶也都習慣以樣板房作為判斷樓盤質素的依據(jù)，并作為購買時的重要參考依據(jù)。如果小區(qū)環(huán)境已做好，或周邊景觀好，也可以利用施工吊籠或臨時電梯作垂直交通工具，布置在盡可能高的樓層。 樣板房 樣板房裝修的基本原則： ? 裝修以展示戶型空間的優(yōu)勢，弱化空間的不足為目的； ? 要有統(tǒng)一的標識系統(tǒng)（如門前戶型說明、所送家私電器的標識）； ? 空間要給客戶使用上的引導（特別是難點戶型和大面積戶型）； ? 裝修的風格和檔次要符合項目定位和目標客戶定位；如：經(jīng)濟實用房要著力展示空間的實際使用功能即展示空間的實用性，小戶型住宅可從空間的有效性和生活的情調兩方面展示，高檔物業(yè)著力表現(xiàn)其尊貴豪華和突出品位；內部展示的電器、家私、小飾品都應于以協(xié)調和配和；但裝修風格也可新潮別致，風格獨特，讓大家贊嘆不已； ? 色彩明快溫馨，但最好能煽情； ? 家私的整體風格要統(tǒng)一，不可零亂；常規(guī)單位中的家私尺寸宜小不宜大； ? 做工要精細； ? 光線要充足； ? 樣板房門前要設置鞋架或發(fā)放鞋套，但建議最好可以讓客戶直接進入； ? 在樣板房上兩層陽臺等入口處設擋板，以防施工掉物或給客戶安全性不強； ? 看樓通道要干凈整潔，要有裝飾，如：墻畫、布幔、綠植、彩旗等，也可以通過墻面或圍合空間立面上材料和質感的變化來進一步豐富；通道不可過長；
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