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情景銷售專題培訓(xùn)(完整版)

2025-02-18 18:10上一頁面

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【正文】 組織中的 定時炸彈 ! 20: 60: 20定律 你的 成功 來自于前 20, 你的 失敗 來自于后 20, 你的 平庸 來自于中間的 60, 憂郁的眼神和抱怨的神態(tài)在團隊中的 破壞力 遠遠超出你的想象! 情 境 銷 售 174。 知道你有一份世界上最艱難的工作 2。希望各位在此次課程中各有所獲,并度過 愉快 的兩天! 情 境 銷 售 174。美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心授權(quán)課程,世界著名行為學(xué)家 保羅 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 龍 平 () MBA 經(jīng)濟管理學(xué)士 中 文 講 師 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 A:3 B:1 C:2 D:0 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 讓我們現(xiàn)在成為一個團結(jié)的學(xué)習(xí)組織! 有緣相識,共學(xué)同長 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 生命之初 父母 青春學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 能力發(fā)揮 領(lǐng)導(dǎo) 服務(wù) 銷售 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 學(xué)習(xí)是貫徹 我們終生的原動力 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 銷 售 情 境 有一位偶然打進電話的顧客要詢問 關(guān)于公司一種輔助產(chǎn)品的信息。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 ?中國國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團首席咨詢師 ?美國協(xié)和門窗(上海)公司銷售顧問 ?上海芝森數(shù)碼科技有限公司市場總監(jiān) ?旺旺集團 (大陸事業(yè) )總部專案經(jīng)理 ?香港達達傳媒集團 (大陸區(qū) )市場總監(jiān) ?泰國 RES公司中國區(qū)銷售顧問 ?日本 SATAK(中國制造公司 )企劃經(jīng)理 ?聯(lián)合國糧農(nóng)組織 (中國中心 )高級教官 情 境 銷 售 174。 赫塞博士 于 1969年創(chuàng)立 。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 第一天的課程 鋪設(shè)基礎(chǔ)路面 …… 情 境 銷 售 174。你是一個積極行動的人,是實踐者而非空談?wù)? 3。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 兩個書生趕考 拉上你的窗簾 德州的死刑 籃球比賽測試 銷售的第一號殺手 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個特質(zhì) 你認為自己是什么樣,你就是什么樣。成為銷售策略思想家 你會事先決定如何從目前階段達成目標 你要清楚自己的流程 氣球上的三個科學(xué)家 情 境 銷 售 174。偉大法則 2。積極的自我對話 2。我有最好的人格,我誠實,可靠,可信賴,意志堅定。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 你對以下的觀點看法如何? ( 1極不同意 , 2不同意 , 3一般 , 4同意 , 5極其同意 ) 1。優(yōu)秀業(yè)績是理性思考的結(jié)果,因此必須防 止情感干擾理智 情 境 銷 售 174。 6個月: 38, 50, 12 4。為什么員工一有問題就朝我這里跑? 2。中國現(xiàn)在有多少部固定電話? 情 境 銷 售 174。它是有系統(tǒng)的,有規(guī)劃的,從頭到尾邊有一套可以遵循的標準規(guī)范。正確的人選, 2。每個人都希望自己更加 富有 ,或者在某些方面有所改進。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 你以什么樣的形象出現(xiàn)在客戶面前? 1。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 你想讓客戶第一眼看見有好感嗎? 前 15秒客戶就把你定位了! 1。 2。反問問句 4。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 前 30秒判定客戶的風格狀態(tài) 1。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 A:他唯一的問題是:這個東西如何幫我把工作作好? B:他們完全確認每一方面邊被覆蓋,每一個細節(jié)邊沒有失誤的情況下,才會安心地下決心。上帝為什么會給我們 一張嘴,兩個耳朵? 情 境 銷 售 174。停頓一下再回答 3。羨慕 6。) 情 境 銷 售 174。財務(wù)穩(wěn)健,付款迅速 7。他的生意做得不好 情 境 銷 售 174。 認為 。 依你之見 。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 你的產(chǎn)品和服務(wù)最擅長解決什么? 在客戶的問題中發(fā)現(xiàn) 銷售熱鈕 狀況問題和意義問題的提出 1。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 小心那些最難纏的未來客戶 1。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 找出黃金未來客戶 1。集中注意力 情 境 銷 售 174。重復(fù)客戶的話 情 境 銷 售 174。聆聽會建立信任 2。 在銷售過程中如何應(yīng)對 4種人? 情 境 銷 售 174。你的風格與客戶特別的投緣 3。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 你擅長于商務(wù)溝通嗎? 公開區(qū)域 潛能區(qū)域 我知道 我不知道 你知道 你不知道 隱藏區(qū)域 盲點區(qū)域 情 境 銷 售 174。 3。 2。沉穩(wěn)保守的外表,能夠立刻并持續(xù)受到客戶的尊重 3。當你把服務(wù)展示成客戶目前工作的延續(xù),是完成同樣目標的 更好 方法,他就會一定接受你的建議。沒有壓力 4。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 走向完美的銷售之路 建立和諧 關(guān)系 展示解決 問題的方案 問題定義 檢 查 診斷 開處方 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 分組討論 站在銀行業(yè)的角度,你認為完成一筆穩(wěn)定的大單儲蓄業(yè)務(wù),要經(jīng)過那些銷售環(huán)節(jié)? 情 境 銷 售 174。為什么員工不愿意和我溝通? 4。 10年: 20, 57, 23 6。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadersh
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