【正文】 平庸 來自于中間的 60， 憂郁的眼神和抱怨的神態(tài)在團(tuán)隊(duì)中的 破壞力 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象！ 情 境 銷 售 174。 銷售效果的差異度 （ 30知識(shí) 70人際關(guān)系 ） 人類的兩個(gè)最大的敵人 感謝上帝，讓銷售工作如此的艱難 ！ 情 境 銷 售 174。 知道你有一份世界上最艱難的工作 2。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 魚 是如何運(yùn)動(dòng)的？ 你 現(xiàn)在在什么位置？ 情 境 銷 售 174。希望各位在此次課程中各有所獲，并度過 愉快 的兩天！ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 對(duì)近 30年銷售訓(xùn)練和實(shí)踐發(fā)展的感悟： 銷售中針對(duì)客戶需求變化的靈活應(yīng)對(duì)的技能變得如此重要！ 第一階段： 強(qiáng)調(diào)銷售人員品質(zhì)的培養(yǎng)與激勵(lì) 第二階段： 強(qiáng)調(diào)銷售流程和標(biāo)準(zhǔn)的掌控 第三階段： 強(qiáng)調(diào)不同銷售情境的應(yīng)對(duì)模式 情 境 銷 售 174。美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心授權(quán)課程，世界著名行為學(xué)家 保羅 通過 18年的政府研究機(jī)構(gòu)和大型跨國公司的管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，積累了大量翔實(shí)的案例和分析模式。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 龍 平 () MBA 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)士 中 文 講 師 情 境 銷 售 174。 C 重新建立你們公司的信任度并 且介紹產(chǎn)品特性。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 A:3 B:1 C:2 D:0 情 境 銷 售 174。 備選行動(dòng)方案 你將 … A 介紹關(guān)于你自己、你的公司和公司產(chǎn)品的信息。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 讓我們現(xiàn)在成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的學(xué)習(xí)組織！ 有緣相識(shí)，共學(xué)同長(zhǎng) 情 境 銷 售 174。 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 生命之初 父母 青春學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 能力發(fā)揮 領(lǐng)導(dǎo) 服務(wù) 銷售 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 學(xué)習(xí)是貫徹 我們終生的原動(dòng)力 情 境 銷 售 174。 B 增進(jìn)討論，力求顧客接受你。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 銷 售 情 境 有一位偶然打進(jìn)電話的顧客要詢問 關(guān)于公司一種輔助產(chǎn)品的信息。 ，從而確認(rèn)需求、利益和要求定單。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 ?中國國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)首席咨詢師 ?美國協(xié)和門窗（上海）公司銷售顧問 ?上海芝森數(shù)碼科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān) ?旺旺集團(tuán) (大陸事業(yè) )總部專案經(jīng)理 ?香港達(dá)達(dá)傳媒集團(tuán) (大陸區(qū) )市場(chǎng)總監(jiān) ?泰國 RES公司中國區(qū)銷售顧問 ?日本 SATAK(中國制造公司 )企劃經(jīng)理 ?聯(lián)合國糧農(nóng)組織 (中國中心 )高級(jí)教官 情 境 銷 售 174。課堂中運(yùn)用大量游戲、 故事 和量測(cè)作業(yè)、表格來強(qiáng)化培訓(xùn)效果。 赫塞博士 于 1969年創(chuàng)立 。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 4. 全球思維系統(tǒng)日漸差異化、細(xì)分化 所有一切趨勢(shì)都是：差異化 ! □ 政治多元化 差異化 □ 戰(zhàn)略階段化 □ 技術(shù)臺(tái)階化 □ 品牌分層化 □ 廣告分層化 □ 銷售情境化 差異化 差異化 差異化 差異化 差異化 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 第一天的課程 鋪設(shè)基礎(chǔ)路面 …… 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 美麗的 海洋 ，美麗的 魚 ！ 你的神經(jīng)系統(tǒng)？ 你的血液系統(tǒng)？ 你的骨骼系統(tǒng)？ 情 境 銷 售 174。你是一個(gè)積極行動(dòng)的人，是實(shí)踐者而非空談?wù)? 3。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 一個(gè)集團(tuán)公司的公司訓(xùn) 確實(shí)認(rèn)識(shí)自己 隨時(shí)提醒自己 切實(shí)檢討自己 絕對(duì)發(fā)揮自己 篤實(shí)把握自己 任何企業(yè)和個(gè)人的發(fā)展規(guī)律是一樣的！ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 兩個(gè)書生趕考 拉上你的窗簾 德州的死刑 籃球比賽測(cè)試 銷售的第一號(hào)殺手 情 境 銷 售 174。自我觀察 2。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個(gè)特質(zhì) 你認(rèn)為自己是什么樣，你就是什么樣。把自己當(dāng)顧問而非銷售員 （種田的和開餐館的區(qū)） 自己是專家和權(quán)威 整個(gè)銷售過程對(duì)客戶深具信心 自己和其他的競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來 情 境 銷 售 174。成為銷售策略思想家 你會(huì)事先決定如何從目前階段達(dá)成目標(biāo) 你要清楚自己的流程 氣球上的三個(gè)科學(xué)家 情 境 銷 售 174。立志出類拔萃 向頂尖人物看齊 改善整體的自我概念 情 境 銷 售 174。偉大法則 2。專心法則（ 心中念念不忘的東西會(huì)成長(zhǎng)擴(kuò)大 ） 6。積極的自我對(duì)話 2。積極的訓(xùn)練和發(fā)展 6。我有最好的人格，我誠實(shí)，可靠，可信賴，意志堅(jiān)定。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 第二章 你的特質(zhì) 發(fā)現(xiàn)銷售優(yōu)勢(shì) 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 你對(duì)以下的觀點(diǎn)看法如何？ （ 1極不同意 ， 2不同意 ， 3一般 ， 4同意 ， 5極其同意 ） 1。只要努力，每個(gè)員工都能做好如何事 5。優(yōu)秀業(yè)績(jī)是理性思考的結(jié)果，因此必須防 止情感干擾理智 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 如何測(cè)量銷售人力資本 ( Gallup Q12)？ ? 大本營 ? 我的收獲 ? 7天里 ,我因工作出色而受到表揚(yáng)嗎 ? 一號(hào)營地 ? 我的奉獻(xiàn) ? ,我覺得我的意見受到重視嗎 ? 二號(hào)營地 ? 我的歸屬 ? ? 三號(hào)營地 ，有人和我談我的進(jìn)步嗎？ 我的成長(zhǎng) ，我在工作中有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)嗎？ 情 境 銷 售 174。 6個(gè)月： 38， 50， 12 4。 9倍 情 境 銷 售 174。為什么員工一有問題就朝我這里跑？ 2。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 ? 農(nóng)民和獵人 ? 所有的成功者都建立在自身的優(yōu)勢(shì)上