【正文】 ip for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 ? 全世界銷售行業(yè)的困惑 ? 成功的婚姻回歸數(shù)據(jù)分析 ? 你的工作環(huán)境如何？ ? 銀行業(yè)的銷售人員特質(zhì) ? 相信最簡(jiǎn)單的事 如果你熱愛(ài)它的話（計(jì)算器的運(yùn)用） 情 境 銷 售 174。優(yōu)秀的銷售人員基本上都是能說(shuō)會(huì)道 3。對(duì)每一個(gè)客戶都無(wú)微不至，而且非常容易相處。積極的健康營(yíng)養(yǎng)品 4。控制法則 （我完全可以掌控自己的生活） 4。以成果為導(dǎo)向，把工作做好 特別的素質(zhì)：同理心和雄心 太害怕拒絕 不敢提要求 過(guò)分關(guān)心業(yè)績(jī) 得罪客戶 關(guān)注你的時(shí)間 情 境 銷 售 174。把自己當(dāng)老板 對(duì)自己身上的事負(fù)起完全的責(zé)任 對(duì)著鏡子中自己的‘老板’ 你自己在給自己發(fā)薪水 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 你為什么會(huì)害怕？ 原因分析 網(wǎng)絡(luò)證明 演講練習(xí) 拒絕的正常的，不是沖你個(gè)人而來(lái)的！ 我們年齡越大，越在乎別人的看法 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 什么是銷售？ 說(shuō)服客戶相信你所供應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)是物超所值的。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 路基（基礎(chǔ)心理面） 路面（基礎(chǔ)素質(zhì)） 路 徑 技能 你沒(méi)有辦法缺少任何一個(gè)環(huán)節(jié)！ 情 境 銷 售 174。 情 境 銷 售 174。生動(dòng)化 和形象化講授是其講課的核心特色。 B 對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)并填寫定單。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 銷 售 情 境 一位新的潛在客戶表現(xiàn)出他不了解 你的公司或者你們的公司能力，而且他 對(duì)他們現(xiàn)在的供應(yīng)商比較滿意。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 終生領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)管理學(xué)院 情 境 銷 售 174。 C. 通過(guò)提問(wèn)來(lái)發(fā)現(xiàn)對(duì)方潛在的需求和問(wèn)題。 情 境 銷 售 174。 （ 培訓(xùn)的感悟 — 強(qiáng)化別人的強(qiáng)處 ！ ) 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 情境銷售課程解決三大問(wèn)題： 我？ 客戶？ 業(yè)績(jī)！ A. 您是什么樣的銷售風(fēng)格？ B. 您的客戶現(xiàn)在處于那種狀態(tài)？ C. 您用何種為客戶量身定制的方法來(lái)有 效銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)給他，來(lái)達(dá)到 雙贏結(jié)果？ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 有效銷售的三大系統(tǒng) ? 積極健康的 銷售心理 （ 50%） ? 具備優(yōu)勢(shì)的 銷售特質(zhì) （ 30%） ? 關(guān)鍵 路徑 和 核心技能 （ 20%） 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 第一章 你的激情 成功銷售心理 情 境 銷 售 174。中斷模式 3。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個(gè)特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 3。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個(gè)特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 7。物以類聚法則（ 你的心理色彩偏向？ ） 7。積極的健康習(xí)慣 7。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 分組討論 1。銷售人員的發(fā)展和提高重在彌補(bǔ)弱點(diǎn) 6。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 關(guān)于企業(yè)中敬業(yè)員工 ，從業(yè)員工 ，和怠工員工的狀態(tài)分析 1。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 全世界的頂尖銷售人員 是由共同材料打造的！ ? 自我激勵(lì) ? 服務(wù)激勵(lì) ? 設(shè)身處地 ? 忠 誠(chéng) ? 自 信 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 現(xiàn)在了解你自己的數(shù)理分析能力 1。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 德國(guó)人做水餃 麥當(dāng)勞的管理流程 風(fēng)格和韌性 喬。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 第 1級(jí)臺(tái)階 開(kāi) 發(fā) 客 戶 誰(shuí)是我們的客戶？ 客戶在那里？ 我怎么聯(lián)系他們？ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 第 2級(jí)臺(tái)階 正式接觸客戶 當(dāng)今的金融業(yè)客戶可以說(shuō)是有史以來(lái)最聰明，教育水準(zhǔn)最高，知識(shí)最豐富的一代，他們見(jiàn)過(guò)若干的銷售高手！ 我要做什么準(zhǔn)備？ 如何讓客戶接收我？ 我如何掌控談話過(guò)程？ 情 境 銷 售 174。 5。外套，襯衫，領(lǐng)帶 6。言語(yǔ)的重要： 只要你一開(kāi)口，別人就可立刻判斷你的受教育程度！ 情 境 銷 售 174。抓住成功的感覺(jué) 首次拜訪的開(kāi)場(chǎng)白 1。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 公開(kāi)區(qū)域 隱藏區(qū)域 盲點(diǎn)區(qū)域 潛能區(qū)域 行為特質(zhì)分析 我知道 我不知道 你知道 你不知道 公開(kāi)區(qū)域 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 四種行為風(fēng)格 A 掌 握 B 謹(jǐn) 慎 C 影 響 D 穩(wěn) 重 人際關(guān)系 工作 行為取向 快 工作效率 慢 情 境 銷 售 174。 75%的優(yōu)秀銷售者 居然是內(nèi)向型的人 3。聆聽(tīng)可以發(fā)展完美的人格及自我訓(xùn)練 情 境 銷 售 174。單純的接受 3。負(fù)面的效果（ 紅色 ） 3。對(duì)你的行業(yè)，產(chǎn)品或服務(wù)持肯定的態(tài)度 4。即使你有業(yè)務(wù)，那也是小業(yè)務(wù) 4。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 主導(dǎo)面談的三種問(wèn)句 （開(kāi)放，封閉，否定） 問(wèn)句中三個(gè)有力的字眼