供應鏈管理實務任務四供應鏈需求預測-在線瀏覽
2025-02-24 23:30本頁面
【正文】 93 1800 87 1670 91 1820 82 1510 79 910 71 835 84 1020 77 890 85 1100 根據(jù)以上數(shù)據(jù)，在溫度為 80華氏度的某一天啤酒銷量會是多少呢？ 一、任務引入 任務二、 某城市汽車配件銷售公司于某年 112月的化油器銷售量如表 4～ 2所示。 二、相關知識 需求分類 需求包括市場需求和企業(yè)需求。 二、相關知識 供應鏈需求的特性 （ 1）需求具有不確定性。 （ 3）需求的動態(tài)性。 二、相關知識 需求處理 在整個供應鏈的環(huán)節(jié)中，“銷售”是放在整個核心活動列表的第一位。 二、相關知識 對于訂單處理的意義在于以下三個方面： 首先訂單處理功能會對顧客的看法產(chǎn)生巨大的影響。 另外，不斷改進的技術可以促進與客戶更加富有活力和更加有利的互動創(chuàng)造機會。合同條款很簡單：如果君安公司在合同期內(nèi)發(fā)生一次訂單處理方面的錯誤，它要賠償凱馬特公司一萬美元；第二次再犯同類型的錯誤，它要賠償凱馬特公司五萬美元；如果這種情況第三次發(fā)生，那么君安公司將失去作為凱馬特公司供應商的資格。為了保住凱馬特公司這一重要客戶，君安公司開始將注意力集中于訂單處理的優(yōu)化。值得慶幸地是，凱馬特公司在合同的條款正式生效前提供了一段時間的寬限期。 二、相關知識 （二）影響需求的因素 一些客戶相比其他客戶更加有利可圖，即 20/80原則。 一些客戶相對于其他客戶可以給我們帶來更多的利益，了解客戶消費潛力是十分有價值的。在這方面做得好的企業(yè)可以更有效地分配資源來影響需求和增加利潤。換句話說，僅僅為了抵消損失的客戶，一家移動通訊公司每個月就需要增加 2%－ 3％的客戶。將這些結合起來，要增加一個客戶在促銷和互動等方面需花費 200－ 400美元，所以分析客戶的消費潛力并將它用于引導合同的升級有很大的吸引力。每天分析一下詳細的電話記錄就會累計產(chǎn)生幾千兆字節(jié)（ GB， Gigabyte）的數(shù)據(jù)。這個分析因素可用于以下幾個方面。這些客戶將會在他們的合同期滿前得到電話聯(lián)系，并且在某些情況下，如果他們續(xù)約就會得到特別的獎勵。例如，在某個客戶的手機合同將要到期時致電給他的移動通訊公司，向公司描述他正在考慮的供應商可以提供給他的條款，并且詢問如果他續(xù)約，那么他的新合同上的條款會是怎樣的。第三，流失評分很高的客戶甚至可能不會收到續(xù)約的邀請。終生價值是對每個客戶在他一生的時
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