市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇-在線瀏覽
2025-02-23 07:21本頁面
【正文】 一看就知道貧窮不堪 ,常常失業(yè)或干“最骯臟的工作” ,他們對(duì)尋找工作不感興趣 ,長期依靠公眾或慈善機(jī)構(gòu)救濟(jì) .他們的住宅 .衣著 .財(cái)物是“臟的”、“不協(xié)調(diào)的”和“破的”。 差異性 可衡量性 可盈利性 可進(jìn)入性 可操作性 5/7/2023 29 差異性 ? 細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別 ? 細(xì)分市場對(duì)不同的營銷組合因素 和方案有不同的反應(yīng) 5/7/2023 30 可衡量性 ? 企業(yè)選定細(xì)分市場的依據(jù)應(yīng)該是可以定量化的 ? 有時(shí)一些心理、行為等因素很難用數(shù)字衡量，這要求企業(yè)細(xì)分依據(jù)的選擇上要有創(chuàng)造性，并且掌握一些定量化的技巧 ? 如果企業(yè)無法知道各細(xì)分市場的需求規(guī)模，會(huì)影響市場策略的制定與實(shí)施 5/7/2023 31 可盈利性 ? 市場在很多情況下不能無限制地細(xì)分下去，從而造成規(guī)模上的不經(jīng)濟(jì) ? 掌握的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是，細(xì)分的最終程度應(yīng)保證各細(xì)分市場有足夠的需求水平，這樣才能保證企業(yè)有利可圖 ? 對(duì)有些工業(yè)市場和某些特殊消費(fèi)品，徹底的細(xì)分也是可行的 5/7/2023 32 可進(jìn)入性 ? 企業(yè)本身的人力、物力和財(cái)力可以通過不同的渠道進(jìn)入細(xì)分市場 ? 市場營銷因素也能通過各種途徑進(jìn)入該市場 ? 也就是，企業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品和信息送達(dá)市場，而消費(fèi)者也能在市場中買到企業(yè)的產(chǎn)品，了解到相關(guān)的信息 5/7/2023 33 可操作性 ? 企業(yè)可以通過對(duì)市場營銷因素如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方面的變動(dòng)，去影響細(xì)分市場中的消費(fèi)行為，達(dá)到企業(yè)的市場目標(biāo) ? 如果這些因素的變動(dòng)不能取得消費(fèi)者的響應(yīng)，企業(yè)若對(duì)這種市場毫無控制能力，就談不上任何發(fā)展和盈利 5/7/2023 34 （二）目標(biāo)市場的選擇 ? 目標(biāo)市場（ Target Market） ? 定義：就是企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，從滿足現(xiàn)實(shí)的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，并依據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營條件而選定的一個(gè)或?yàn)閿?shù)不多的特定市場 ? 簡單地說：目標(biāo)市場就是企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)的消費(fèi)對(duì)象 5/7/2023 35 1. 評(píng)估細(xì)分市場 ? 細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展 ：潛在的細(xì)分市場是否具有適度規(guī)模和發(fā)展特征 ? 細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 ：從贏利的角度 .可用波特的五種競爭力量 . ? 公司的目標(biāo)和資源 :某些細(xì)分市場雖然有較大的吸引力 ,但不符合公司的長遠(yuǎn)目標(biāo) ,應(yīng)放棄 .即使符合目標(biāo) ,也必須考慮本公司是否具備在該細(xì)分市場獲勝所必需的技術(shù)和資源 ,它需要發(fā)展其壓倒競爭者的優(yōu)勢 5/7/2023 36 2. 選擇細(xì)分市場 ? 公司在針對(duì)不同細(xì)分市場評(píng)估后，就必須進(jìn)入那些市場和為多個(gè)細(xì)分市場服務(wù)做出決策。 5/7/2023 37 目標(biāo)市場的五種選擇模式 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 密集單一市場 有選擇的專門化 市場專門化 產(chǎn)品專門化 完全覆蓋市場 P=產(chǎn)品 M=市場 5/7/2023 38
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