市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位-在線瀏覽
2025-02-21 23:07本頁(yè)面
【正文】 專業(yè)化 –集中滿足某一特定顧客群的各種需求 – PG公司：為中等以上收入的中國(guó)現(xiàn)代家庭生產(chǎn)各種護(hù)膚品、洗潔用品和美發(fā)用品 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P產(chǎn)品 M市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ? 市場(chǎng)專業(yè)化 – 同時(shí)向幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷售一種產(chǎn)品 – 公司可在特定的產(chǎn)品領(lǐng)域樹立良好的信譽(yù)。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P產(chǎn)品 M市場(chǎng) 思考點(diǎn)： 在今天的市場(chǎng)環(huán)境下， 消費(fèi)者的需求 變得越來越復(fù)雜， 哪家企業(yè)能做到且做好？ 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? 無差異性市場(chǎng)策略 – 企業(yè)只推出一種產(chǎn)品，只用一套營(yíng)銷辦法招徠所有顧客。 – 可口可樂早期的產(chǎn)品和推廣策略 – 中國(guó)的步步高 VCD與李連杰 ? 好處：成本的經(jīng)濟(jì)性 ? 如果幾家競(jìng)爭(zhēng)者同時(shí)采用該策略，將會(huì)在最大的細(xì)分市場(chǎng)上出現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而在較小的細(xì)分市場(chǎng)的需求卻得不到滿足。 – 總的經(jīng)營(yíng)成本也會(huì)上升 ? 產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、模具的成本 ? 生產(chǎn)成本 ? 管理成本 ? 庫(kù)存成本 ? 促銷成本 – 因此，公司要防止市場(chǎng)劃分得過細(xì) 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? 密集性市場(chǎng)策略 –公司將一切努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以求在細(xì)分的市場(chǎng)上擁有很高的市場(chǎng)占有率 –如化妝品 小護(hù)士 彩妝 護(hù)膚品 美發(fā)、護(hù)膚產(chǎn)品中 將更強(qiáng)調(diào)其功效性 (在安全的基礎(chǔ)上 ) 美發(fā)用品 化妝品市場(chǎng)構(gòu)成 中 國(guó) 護(hù) 膚 品 市 場(chǎng) ? 中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)細(xì)分： 大眾護(hù)膚 品 牌 形象專柜 品牌 低檔 中 低 檔 中檔 中高檔 高檔 30元以下 3050元 3080元 80150元 150元以上 鳳 凰 大寶 美加凈 東洋之花 玉蘭油 旁氏 歌婷 高絲 歐萊雅 露華濃 羽西 鄭明明 歐伯萊 資生堂 SK ? 蘭蔻 倩碧 CD 雅詩(shī)蘭黛 麗花絲寶 小護(hù)士 夏士蓮 雅倩佳雪 護(hù)膚品的目標(biāo)消費(fèi)群 ? 現(xiàn)有市場(chǎng)細(xì)分 –護(hù)膚品市場(chǎng)銷售熱點(diǎn)是城鎮(zhèn) –護(hù)膚品城鎮(zhèn)中以 30~80元中檔消費(fèi)為主，其次低檔護(hù)膚品 ? 目前最關(guān)注皮膚的是 26~35歲女性 ? 購(gòu)買 30~80元中檔護(hù)膚品基本家庭收入在 1200~2023元為主 ? 現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈在中檔市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) ? 潛在最主要市場(chǎng)： – 兒童市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者主要是強(qiáng)生，父母愿出錢照顧獨(dú)生孩子， 因此豐富多采的、新穎的兒童用化妝品市場(chǎng)廣闊 – 老年化妝品市場(chǎng)，隨著老年化問題的日益突出，老年人護(hù)膚 意識(shí)和經(jīng)濟(jì)活力都會(huì)逐步加強(qiáng)，老年市場(chǎng)在不久將大有所為 – 農(nóng)村化妝品市場(chǎng)，農(nóng)村化妝品市場(chǎng)尚處于萌芽階段，中國(guó)有 8億多農(nóng)民的護(hù)膚市場(chǎng)，潛力龐大 – 男性護(hù)膚品市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) ? 美國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，護(hù)膚品市場(chǎng)主體仍是大眾，中檔護(hù)膚品為主體，應(yīng)該說中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)將來主體也可能是大眾中檔品 PG26%L39。s 花花12%JJ12%Revlon6%Other31%Unilever 花花13%(NEUTROGENA=8% 可伶可俐 =4%) (玉蘭油 =18% NOXZEMA=6%) (美國(guó) 96年全部護(hù)膚品市場(chǎng)份額 ) 細(xì)分市場(chǎng) ? 中國(guó)化妝品企業(yè)成長(zhǎng)速度 形象專柜品牌 – 歐伯萊 94年上市， 97營(yíng)業(yè)額 1。 0億 – 羽西 90年上市， 97年?duì)I業(yè)額 3。 6億，預(yù)計(jì) 2023年 6億 大眾護(hù)膚品牌 – 大寶 93年?duì)I業(yè)額 7000萬， 96年 5。 為什么？ 為什么？ 為什么？ 維他命 護(hù)膚 姓名： 班級(jí)： 提起 臭氧 ，您能想到什么？請(qǐng)用三個(gè)詞記下您最主要的聯(lián)想。因此 PG不惜修改旗下所有廣告，大力推廣中國(guó)寶潔。 –隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，當(dāng)年玉蘭
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1