市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇市場定位概論-在線瀏覽
2025-02-25 03:49本頁面
【正文】 優(yōu)勢的過程。個(gè)整體市場劃分成若干個(gè)子市場，使企業(yè)可以比較清楚地發(fā)現(xiàn)哪個(gè)子市場上存在競爭者，哪個(gè)市場上競爭不十分激烈或著沒有競爭。 第三、市場細(xì)分有利于滿足消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。通過細(xì)分，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未能得到 滿足的需求，還可以掌握消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢，以此來生產(chǎn)符合市場需求的 產(chǎn)品，從而使企業(yè)取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。 三、消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù) (一）地理細(xì)分 消費(fèi)者所處地理位置、自然環(huán)境的不同，是造成消費(fèi)者對同一產(chǎn)品具有不同需求的一個(gè)基本因素，因此也就成為細(xì)分市場的一個(gè)基本依據(jù)。 (二 )人口細(xì)分 人口細(xì)分就足按年齡、性別、家庭人口及生命周期、收入、職業(yè)、教育文化水平、民族、國籍等人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)，劃分為不同的消費(fèi)者群。因?yàn)?，人口是?gòu)成市場的主要的因素，它與消費(fèi)者的需求，與許多產(chǎn)品的銷售有密切聯(lián)系 。 （ 1） 性別。不同年齡的消費(fèi)者有不同的需求特點(diǎn)。家庭戶數(shù)多少和規(guī)模大小，以及家庭在其壽命周期中所處的階段，對消費(fèi)品的需求量及需求結(jié)構(gòu)都有影響。這是市場細(xì)分的一個(gè)重要依據(jù)，收入水平?jīng)Q定著不同的消費(fèi)層次。按消費(fèi)者的職業(yè)不同而引起的不同需求來劃分不同的市場。 (6）教育文化水平。（ 7）民族和國籍。心理細(xì)分一般主要包括以下幾個(gè)方面 : (1）社會階層。生活方式是指消費(fèi)者對自已的工作相休閑、娛樂的態(tài)度。 （ 四）行為細(xì)分 根據(jù)購買者對產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等將他們劃分為 不同的群體，稱為行為細(xì)分。行為細(xì)分一般包括 : （ 1） 購買時(shí)機(jī)。 (3）使用者狀況。 (5）品牌忠誠程度。 一般包括尚未知道、知道、有興趣、有購買意愿、已經(jīng)購買、重復(fù)購買等階段。 (7)態(tài)度。按消費(fèi)者對產(chǎn)品的 態(tài)度可將消費(fèi)者劃分為五種類型，熱愛、肯定、冷淡、拒絕和敵意。對態(tài) 度冷淡者則應(yīng)盡力爭取，設(shè)法提高他們的興趣。 (二）可進(jìn)入性 是指細(xì)分后的市場，如果被企業(yè)選做目標(biāo)市場，應(yīng)能夠有效地進(jìn)入，并 提供相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。另一方面，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品 通過一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場，否則，該細(xì)分市場的價(jià)值就不大。如果細(xì)分市場的規(guī)模過小，市場容最太小，細(xì)分工作煩瑣，成本耗費(fèi)大，獲利少，就不值得去細(xì)分市場。如果不同細(xì)分市場消費(fèi)者對產(chǎn)品需求差異不大，行為上的同質(zhì)性遠(yuǎn)大于其異質(zhì)性，此時(shí)，企業(yè)就不必費(fèi)力對市場進(jìn)行細(xì)分。對一個(gè)整體市場來說，目標(biāo)市場可能是該整體市場本身，也可能是其中的一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場。因?yàn)?，企業(yè)只有在具有資源和經(jīng)營優(yōu)勢的市場上，才最有競爭力，才能最具有保證地實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)。一般主要有以下三種策略 : （ 一）無差異營銷策略 無差異營銷策略是指企業(yè)以整個(gè)市場或全部細(xì)分市場為目標(biāo)市場，提供單一的產(chǎn)品，采用單一的營銷組合策略，以吸引盡可能多的購買者。 （ 二）羌異性營銷策略 差異性營銷策略是指企業(yè)將整個(gè)
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