某地產(chǎn)公司階段營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-02-23 05:18本頁面
【正文】 已處于擠壓狀態(tài)，且待推出產(chǎn)品體量較大，對該區(qū)產(chǎn)品的快速消化存在較大影響。 初級產(chǎn)品 中級產(chǎn)品 高級產(chǎn)品 滿足居住功能 滿足最初層的居住要求，價格低廉 、 產(chǎn)品功能單一。改善性居住物業(yè) 文化風情 生活理念（國際的、品質(zhì)的、健康的、生態(tài)的）享受型居住物業(yè) 量身訂做 建筑形態(tài)、景觀、配套、物業(yè)管理等量身訂做，處處體現(xiàn)奢華。 核心客戶 游離客戶 偶得客戶 1）看好城市發(fā)展方向的漯河市本地客戶； 2）城區(qū)拆遷改造帶來的客戶 ； 1）外地置業(yè)者 目標客戶群 ? 中端 中高端 高端 中低端 低端 中端、中高端為主 項目分析 客戶定位 ? 項目分析 客戶定位 基于項目的檔次定位及客戶定位、區(qū)域項目分析我們目前有兩大關(guān)鍵性問題： 一：項目售樓部必須盡快建設(shè)； 二：目標客戶群體的精準營銷； ? PART3 營銷推廣 ? 本案遵循營銷原則 營銷推廣 營銷執(zhí)行 分批推案，控制推出房源。 物業(yè)支持，提升項目品質(zhì)。 現(xiàn)場體驗，高端銷售設(shè)備。 ? 營銷策略 營銷推廣 營銷執(zhí)行 ?現(xiàn)場攔截策略： 在整合傳播推廣策略方面，要重視項目工地圍檔、戶外、銷售中心的包裝，加強現(xiàn)場對客戶的影響作用。 ?事件營銷策略： 利用項目開盤、封頂、樣板間開放、產(chǎn)品說明會、節(jié)日、工程等特殊時間節(jié)點，舉辦活動，賺足客戶眼球，形成市場傳播熱點。 ?整合傳播策略： 整合一切公司資源、媒體資源，在特殊的時間節(jié)點，引爆市場，達到全方位、多角度的整合傳播效力。 變坐銷為行銷 把傳統(tǒng)的坐銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽N加行銷，對重點區(qū)域人群即項目周邊 3公里內(nèi)人群進行有針對性的客戶征詢、不間斷派單（富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單）（小區(qū)業(yè)主、市區(qū)門店老板，企業(yè)職工等），既傳播項目的優(yōu)秀品質(zhì)，形成購買欲望（即使本人不購買也會告訴親朋好友項目的優(yōu)秀品質(zhì)）又能達到項目知名度與美譽度的提高。合同簽定日即及時發(fā)放。 銷售方式 ? 營銷推廣 營銷執(zhí)行 團購活動 特殊階段對同一單位客戶可采取 2人成對， 3人成組， 5人成團的銷售方案，給與不同的團購價格（不享受銷售案場其它優(yōu)惠活動）。該項目客戶成功介紹其他客戶成交，該客戶給予 1000元現(xiàn)金獎勵，自購客戶給予 2023元優(yōu)惠。 千元，制造市場關(guān)注點，短期內(nèi)增加來訪、來電量，促進排號量。 運用“千元定房”的策略，加以開盤時的各種優(yōu)惠，吸引客戶盡快下定。 營銷時間節(jié)點： 認籌時間： 3月 28日 5月 1日（暫定） ? 策略依據(jù)： 當前市場，同類產(chǎn)品的激烈競爭、營銷推廣策略的雷同，必須要有差異化的營銷手段，撬動市場，搶占先機，鎖定目標客戶，可以做到聚集客戶與保障項目高品質(zhì)形象。 制造市場人點，提升項目市場關(guān)注度，增加項目來訪、來電量。 開盤、簽定合同當天，千元定金可抵 10000元房款，且可享受開盤優(yōu)惠（具體開盤方式開盤前 7日前公布）。 營銷推廣 階段執(zhí)行 ? 策略釋義： 在一千抵一萬的啟動市場策略中，為提升項目營銷力度，增加項目排號量，提升項目性價比直觀感受，完善市場啟動策略的同時，不斷預熱市場。 與其他排號，優(yōu)惠策略結(jié)合。 搖獎形式： 轉(zhuǎn)動搖獎盤，可搖取不同額度優(yōu)惠（ 100、 200、 300、 400、 500、 800、 1000元）（較高額度搖獎盤設(shè)置量減少，可以有效控制后期房源表價），置業(yè)顧問進行登記，截止開盤前累計優(yōu)惠抵充后期房款。 策略方式：開盤活動當天，已成交客戶（定房客戶）可參加抽獎活動，獎項設(shè)置如下： 引爆市場 營銷推廣 階段執(zhí)行 ? 備注：參加抽獎客戶需憑抽獎卷及簽訂購房合同后方可領(lǐng)取獎品。 提高本項目市場影響力，吸引更多客戶關(guān)注。 營銷推廣 階段執(zhí)行 ? 物料準備： 營銷推廣 階段執(zhí)行 ? 推廣計劃： 形象、產(chǎn)品類： 相關(guān)推廣主題列舉 ： 營銷推廣 階段執(zhí)行 正 中 心 央?yún)^(qū)生活、盛大開啟 王朝之上，世界屋脊 N+1魔變戶型，永遠多出一個臥室 區(qū)位打造 區(qū)位打造 形象展示 產(chǎn)品特色釋放 ? 區(qū)位打造，產(chǎn)品特色雙重含義 凸顯項目區(qū)位優(yōu)勢，迎合漯河市政府大力開發(fā)召陵新區(qū)之勢，營造出項目的生活方式，強調(diào)項目各品質(zhì)優(yōu)勢。 標題二： 開盤前策略主題之一，活動主題 標題三： 認籌主題 標題四： 活動主題 推廣計劃： 策略、活動類： 營銷推廣 階段執(zhí)行 一次置業(yè)，雙重幸福 買房送汽車，空前絕后的機會 祥潤王朝，一千抵一萬會員全城
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