某地產(chǎn)公司銷售營銷執(zhí)行方案-在線瀏覽
2025-02-23 05:13本頁面
【正文】 opyright Centaline Group, 2023 中原地產(chǎn)逆勢必殺技 ——客戶地圖 產(chǎn)品細分的客戶對位 針對性 精確把握客戶的分布 有效性 優(yōu)化客戶管理的工具 及時性 Code of this report | 16 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 信息收集 ：區(qū)域內(nèi)外的各類產(chǎn)品的對位客戶分別是哪些人？ ? 定量問卷 ? 樣本選擇：已成交客戶樣本、私營企業(yè)主樣本、政府相關(guān)部門樣本 ? 定性訪談 ? 未成交客戶：若干 與業(yè)人士：若干名 門店客戶：若干名 Code of this report | 18 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 產(chǎn)品細分下的客戶聚類線索表 購 買 欲 望 支 付 能 力 …… 通過聚類線索表的交叉分析 —— 對不同產(chǎn)品的對位客戶建構(gòu) 3級客戶 I 類客戶：核心消化客戶 類客戶：爭取埋單客戶 類客戶：邊緣型客戶 Code of this report | 20 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 客戶層級活勱地圖（示例） I 類客戶：核心消化客戶 類客戶：爭取埋單客戶 類客戶：邊緣型客戶 Code of this report | 22 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 客戶層級人脈地圖（示例） 制造意見領(lǐng)袖 制造意見領(lǐng)袖 制造意見領(lǐng)袖 Code of this report | 24 169。 Copyright Centaline Group, 2023 行銷的廣泛應(yīng)用 全國大型知名開發(fā)商都在進行行銷 丏數(shù)量還在增長 行銷是逆勢下的必然選擇 Code of this report | 26 169。 Copyright Centaline Group, 2023 打破傳統(tǒng)的銷售模式，開創(chuàng)新的營銷途徂已刻丌容緩。 俗語說的好“不其坐以徃斃，丌如主勱出擊”。 Copyright Centaline Group, 2023 行銷主要可以延展為三個大方向 Code of this report | 29 169。 ? 地毯式宣傳：利用項目各種宣傳資料，例如 :項目單張、海報、期刊等進行地毯式宣傳； Code of this report | 30 169。 ? 活勱內(nèi)容可靈活安排，如：小型文藝演出、有獎問答、抽獎、紅酒評鑒會等，可結(jié)合活勱穿插對項目的宣傳介紹，地點可在項目現(xiàn)場或單位。 Copyright Centaline Group, 2023 方向三：大客戶行銷 大宗銷售信息滲透 大宗銷售信息滲透 大宗銷售信息滲透 個別客戶 約訪 團體客戶 約訪 成交 團體客戶談判 簽訂團購協(xié)議 散戶成交 學(xué)會找到關(guān)鍵人 Code of this report | 32 169。 Copyright Centaline Group, 2023 渠道延展一 Code of this report | 34 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖 行銷策略 拓客法則 Code of this report | 36 169。 Copyright Centaline Group, 2023 整合有效渠道資源 商業(yè)聚集地 消費場所 與業(yè)市場 1 2 3 大型商場如杭州大廈、銀泰百貨等； 高檔星級酒店：三星 五星級酒店，名流聚集地。 Copyright Centaline Group, 2023 具體執(zhí)行思路 以半山鎮(zhèn)和北景園為兩大核心堡壘，重點掃蕩，全面鋪開 1 廣泛撒網(wǎng)，集中營銷力量，主攻專業(yè)市場 2 全城搜羅，競爭樓盤資源，搶先利用 3 Code of this report | 39 169。 Copyright Centaline Group, 2023 田園綠郡 新事業(yè)飯店 鼎剪美發(fā) 柔婷美容院 峰上美容 李寧 肯德基半山店 半山大藥房 杭州城北大廈 良佳足道推拿 中慶百貨商場 半山食府 中聯(lián)農(nóng)貿(mào)市場 世紀(jì)聯(lián)華 九洲大藥房半山店 胡慶余堂藥店 寶島眼鏡 毛源昌眼鏡 永琪美容美發(fā) 劉家香火鍋店 半山鎮(zhèn)主干道商家名錄 Code of this report | 41 169。 Copyright Centaline Group, 2023 北景園區(qū)域商家名錄 家樂佳超市 美國可愛可親母嬰生活館 亨利眼鏡分店 沙蔓莉莎美容院 尚剪名剪 寶島眼鏡 震源足浴館 樂佳足浴 克麗緹娜香雪蘭 spa美容會館 鴻源棋牌 半畝地酒樓 鼎頤足浴館 阿迪達斯 景維賓館 99旅館連鎖 迪凱客房 田園綠郡 Code of this report | 43 169。 Code of this report | 44 169。 Copyright Centaline Group, 2023 汽車專業(yè)市場分布圖 中汽瑞德 東風(fēng)日產(chǎn)專營店 北京現(xiàn)代和誠城北店 景芳汽車檢修 朗源福特 中義汽車 汽車城用品廣場 德奧汽車 康振汽車 瑞達汽車 杭州汽車城 汽車城汽配廣 場 豪帝汽車 奇祥汽車 比亞迪 4s店 田園綠郡 Code of this report | 46 169。 拓客方式 Code of this report | 47 169。 Copyright Centaline Group, 2023 競爭樓盤列表 Code of this report | 49 169。 Copyright Centaline Group, 2023 半山鎮(zhèn)企事業(yè)單位 杭鋼會展中心 杭鋼股份公司 中國郵政儲蓄 闊板橋社區(qū) 杭鋼圖書館 杭鋼北苑社區(qū) 拱墅區(qū)半山街道處 農(nóng)行半山支行 杭鋼南區(qū)幼兒園 杭鋼南苑小學(xué) 杭鋼醫(yī)院 工行半山支行 建行半山支行 中國郵局半山分局 拱墅區(qū)公共衛(wèi)生中心 省腫瘤醫(yī)院 半山實驗小學(xué) 浙江建材測繪院 半山幼兒園 半山鎮(zhèn)法庭 華
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1